Технология продаж
Установление и поддержание контакта. Искренность и естественность поведения. Профессиональные качества менеджера по продажам, необходимые при установлении контакта. Упражнение для тренировки профессиональных качеств менеджера на разных этапах продаж.
Подобные документы
Характеристика политики ориентации на клиента и организация продаж. Сравнительное описание моделей для повышения качества обслуживания и степени удовлетворенности клиентуры товарами и услугами. Технологический процесс торговли, ее этапы и значение.
контрольная работа, добавлен 06.01.2015- 102. План продаж
Характеристика важнейшего документа в компании, определяемого объемом производства, потребностью в сырье и материалах, человеческих и финансовых ресурсах и являющегося исходной точкой в любой системе планирования. Оценка среднесрочного плана продаж.
реферат, добавлен 26.10.2015 Характеристика системы скидок, как инструмента стимулирования продаж. Особенность функционального, прогрессивного, дилерского, специального и экспортного пониженного требования на услуги. Формирование финансовых льгот при комплексной закупке товаров.
реферат, добавлен 14.12.2015Регулирование торговой деятельности аптек в России. Психологические аспекты общения фармацевтического работника и покупателя. Пути совершенствования управления продажами в аптеках "АВК". Методики эффективных продаж. Совершенствование бизнес-модели.
курсовая работа, добавлен 13.03.2016Анализ особенностей развития мобильного маркетинга и эффективного продвижения с его помощью товаров и услуг компаний. Установление интерактивного контакта с целевой аудиторией вне пространственных ограничений. Использование средств беспроводной связи.
статья, добавлен 28.01.2018Стандарт качества обслуживания как документ, отражающий критерии, необходимые для обеспечения результативности системы менеджмента качества в гостинице. Знакомство с направлениями развития современных технологий обслуживания в ресторанах, барах и кафе.
курсовая работа, добавлен 30.06.2020- 107. Психология рекламы
Две методологические традиции в психологии рекламы. Психоанализ в рекламе, выбор ее коммуникативной модели. Установление эмоционального контакта с потребителем. Особенности восприятия телевизионной рекламы. Психология цвета, дизайн рекламных материалов.
курсовая работа, добавлен 31.05.2012 - 108. Квас "Никола"
Факторы силы торговой марки "Никола", ее доля на рынке. Состав и технология производства натурального кваса живого брожения "Никола". Ассортимент, рекламные кампании разных лет по продвижению. Сезонность рынка кваса. Среднегодовые темпы роста продаж.
презентация, добавлен 13.06.2015 Общая характеристика магазина "Мечта". Общая характеристика кадров магазина. Система управления персоналом. Совершенствование профессионального мастерства в вопросах организации продаж. Обязанности менеджеров по продажам. Учет количества товара.
отчет по практике, добавлен 09.10.2014- 110. IKEA в экономике
Деятельность компании, секреты ее успеха. Особенности формирования стоимости товара, структура и логистика склада магазина. Общий объем продаж компании. Описание оригинального подхода к продажам товара, особенности небольших коммерческих хитростей.
презентация, добавлен 14.05.2017 - 111. Технологии продаж
Стоимость одного посещения потенциального покупателя торговым агентом, расходы на бензин и общие затраты на визиты. Выплаты за пользование собственным автомобилем. Получение дополнительного дохода за счет увеличения объема продаж и размера инвестиций.
задача, добавлен 23.10.2010 Способы увеличения объема продаж. Средства рекламы в местах продаж для достижения конкретных целей. Методы стимулирования потребителя. Обработка и интерпретация информации. Анализ организации работы винно-водочного отдела ОАО Универмаг "Центральный".
дипломная работа, добавлен 15.05.2014- 113. Основы маркетинга
Построение модели зависимости объема продаж продукции с помощью корреляционного и регрессивного анализа. Влияние скидок, рекламы и конкурентов на объем продаж. Особенности маркетингового исследования товара, поиск оптимальной цены за одну единицу.
контрольная работа, добавлен 13.04.2015 Определение стимулирования продаж, цели и задачи. Мероприятия по стимулированию организации розничной торговли. Пирамида коммуникации. Поощрение повторных покупок. Факторы, оказывающие влияние на выбор магазина. Планирование программы продвижения.
курсовая работа, добавлен 17.06.2013Обоснование финансово-экономической целесообразности создания в городе Нижнекамске ТК "PRO город" на базе филиала ОАО "Татмедиа" "НТР". Оценка рынка сбыта, конкурентов и разработка стратегии маркетинга. Прогнозирование объемов продаж продукции.
бизнес-план, добавлен 21.01.2015- 116. Менеджмент продаж
Понятие и сущность концепции маркетинга и ориентации на потребителей и удовлетворение их запросов. Сравнительный анализ особенностей поведения покупателей и поведения организаций на рынке. Выявление и оценка факторов, оказывающих влияние на покупку.
контрольная работа, добавлен 09.10.2012 Стадии процесса принятия решения клиентом: признание потребностей, оценка различных вариантов, разрешение сомнений. Стратегии построения отношений с покупателем на разных стадиях: типичные ошибки. Успешная стратегия продаж - понимание поведения клиента.
доклад, добавлен 09.12.2010Описание деятельности предприятия и его организационная структура. Информационные процессы осуществления оптовых и розничных продаж. Аппаратное и программное обеспечение магазина. Сеть Интернет как новый канал продаж. Специфика расчета капитальных затрат.
дипломная работа, добавлен 15.10.2014Постановка задач і виявлення маркетингових проблем, які стоять перед фірмою. Визначення місткості споживчого ринку. Встановлення величини чистих продаж компанії. Характеристика району, в якому фірмі вигідно реалізовувати всю партію нових товарів.
задача, добавлен 21.11.2019Социальные типы клиентов в маркетинге и социологии. Увеличение объема продаж за счет эффективных коммуникаций с целевой аудиторией. Снижение издержек на обучение персонала торговой компании. Повышение процента заказов от общего количества посетителей.
реферат, добавлен 13.03.2022- 121. Личные продажи
Основы отношений в маркетинге. Роль маркетинговых коммуникаций в местах продажи. Определение понятия личных продаж. Функции торговых агентов и элементы коммуникационного стиля. Преимущества и основные этапы персональных продаж в маркетинговом комплексе.
реферат, добавлен 23.04.2013 Комплекс мер, направленных на увеличение объемов продаж в розничной сети: проведение специальных работ по размещению и выкладке товара, оформление мест продаж и создание эффективного запаса. Основные виды мерчендайзинга: коммуникативный и визуальный.
реферат, добавлен 05.12.2013Использование специально разработанных компьютерных программ для проведения дополнительных продаж в фармацевтическом бизнесе. Процесс выявления и формирования потребностей клиентов, характеристика и особенности основных задач дополнительных продаж.
презентация, добавлен 03.11.2016Исторические сведения о применении нейросканирующей технологии в маркетинге. Сущность метода айтрекинга, его значение в оценке эффективности рекламы и сайтов в сети "Интернет". Перспективы нейромаркетинговых исследований предпочтений потребителей.
статья, добавлен 28.03.2017Изучение понятия и принципов процесса личных продаж. Методы прямого маркетинга. Торговые презентации и демонстрации рекламной продукции. Поиск покупателя, заключение сделки и подписание контракта. Характеристика деятельности агентства "Мир недвижимости".
курсовая работа, добавлен 01.09.2014