Формирование системы персональных продаж
Основные этапы эффективного процесса продажи. Поиск и оценка перспективных клиентов. Подготовка к контракту. Основные приемы убеждения и преодоление возражений. Завершение сделки и последующая работа с клиентами. Основные правила менеджера по продажам.
Подобные документы
Основные этапы технологии штрихового кодирования. Порядок оформления товарно-сопроводительных документов. Дополнительные торговые услуги. Основные операции процесса продажи. Инструкция по приемке товара. Описание работы на кассовом POS терминале.
отчет по практике, добавлен 16.07.2015Преимущества и недостатки личных продаж. Методы выявления потенциальных клиентов. Проведение презентаций и демонстраций. Моральное и материальное стимулирование торгового персонала. Разработка мотивационной программы. Сущность формирования ассортимента.
контрольная работа, добавлен 24.09.2014Теоретические аспекты формирования сбытовой сети транснациональной корпорации. Основные этапы реализации и функции сбытовой политики. Технико-экономическая характеристика предприятия. Обоснование системы продаж и сбыта компании на международном рынке.
курсовая работа, добавлен 12.12.2013Основные направления развития розничной торговли. Содержание коммерческой деятельности торгового предприятия. Значение продажи товаров, как элемента коммерческой деятельности. Правила продажи отдельных видов товаров, торговли алкогольной продукцией.
курсовая работа, добавлен 10.01.2015Предоставление высококачественных продуктов и услуг - основа экономической эффективности бизнеса. Работа с успешными клиентами, положительно настроенными по отношению к кредитному учреждению и доверяющие ему - условие успешности перекрестных продаж.
статья, добавлен 23.09.2018Особенности и принципы формирования ассортимента в магазине одежды "Планета Одежды", правила приемки, подготовки к продаже и условия хранения. Работа с поставщиками. Способы стимулирования продаж, пути совершенствования торгово-технологического процесса.
курсовая работа, добавлен 01.06.2015Теоретические основы процесса продажи товаров, этапы процесса покупки и продажи. Роль услуг в процессе организации продажи товаров. Анализ организации продажи товаров на примере торгового предприятия ИП "Галаган", мероприятия по ее совершенствованию.
курсовая работа, добавлен 13.02.2011Сущность маркетингового управления компанией. Основные антикризисные стратегии маркетинга. Поиск возможностей повышения эффективности и результативности системы продаж предприятия. Оценка внутренних и внешних факторов, влияющих на развитие компании.
курсовая работа, добавлен 24.01.2018Оценка положения компании на рынке. Характеристика функциональных областей логистической системы и способов координации их взаимодействия. Основные задачи закупочной логистики. Поиск клиентов и план сбыта. Выбор поставщиков, комплектующих и сырья.
отчет по практике, добавлен 30.06.2016Основные понятия рекламы, ее цели и задачи, функции (привлечение клиентов, увеличение продаж, регулирование сбыта) и основные виды (наружная, брандмауэры, крышные и трехпозиционные установки, призма, пилоны, тумбы, панели-кронштейны, штендеры и пр.).
реферат, добавлен 13.05.2014Анализ сущности, содержания и теоретических аспектов коммерческой работы по продаже товаров; методов стимулирования продаж и организации коммерческой работы по продажам на предприятии; мероприятий по совершенствованию коммерческой работы по продажам.
курсовая работа, добавлен 30.01.2014Использование современным маркетингом push-технологий в качестве текстового и графического рекламного инструмента в сети Интернет. Основные принципы эффективного использования телеконференций, с целью продвижения рекламы и привлечения новых клиентов.
реферат, добавлен 09.12.2013Основные этапы международного маркетингового исследования: анализ предпринимательской среды, конкурентной позиции, определение требований к качеству продукции и способов стимулирования ее сбыта. Составление контракта импортной сделки купли-продажи.
курсовая работа, добавлен 16.10.2010Организация отдела рекламы и PR. Критерии поиска рекламных агентств, специфика их деятельности. Функции и личностные качества PR-менеджера. Мероприятия, способствующие продвижению товаров и услуг. Основные ошибки маркетологов. Оформление мест продажи.
реферат, добавлен 18.01.2011Коммуникационные средства продвижения на местах продаж. Основные правила мерчендайзинга чая и кофе. Формирование лояльности покупателей к торговой точке, марке и к производителю. Оформление мест продаж, входная зона и фасад, территория возле магазина.
реферат, добавлен 28.12.2015- 66. Маркетинг продаж
Природа сомнений и возражений клиентов, использование коммуникативных техник для их разрешения. Позитивная и негативная реакция продавца на возражения. Техники работы с возражениями о цене. Поведение с собеседниками различных психологических типов.
реферат, добавлен 04.04.2014 Организация и планирование продаж, управление взаимоотношениями с клиентами предприятий социально-культурного сервиса. Разработка программы по развитию и удержанию клиентов. Предложения по усовершенствованию деятельности туристической фирмы "Элком-Вояж".
курсовая работа, добавлен 15.11.2009Роль выбора профессии в жизни человека. Менеджер по продажам как хороший предприниматель и психолог. Характеристика профессии и главная задача менеджера. Характеристика личностных качеств менеджера, способность предвидеть последствия принятых решений.
презентация, добавлен 17.11.2014Элементы системы управления продажами. Целевые клиенты, на которых направлена система продаж. Используемые каналы распределения. Понятие квотирования продаж. Структура отдела по продажам, схема мотивации его сотрудников. Личная эффективность продавцов.
реферат, добавлен 21.04.2016Основные элементы стратегической коммуникации. Различие позиционирования и коммуникационного послания. Основные формы и методы прямого маркетинга. Личные продажи в структуре маркетинговых коммуникаций. Сущность, характер и принципы личной продажи.
контрольная работа, добавлен 24.12.2012Особенности применения магазинных, внемагазинных и активных форм продажи. Технология, характеристика процесса продажи при магазинных формах продажи товаров. Особенности появления и основные направления развития электронной торговли в современном мире.
курсовая работа, добавлен 11.05.2015Роль конкуренции в развитии бизнеса. Способы привлечения клиентов, приемы их удержания. Работа с клиентурой как главный механизм повышения конкурентоспособности предприятия. Изучение спроса, анализ конкурентов, разработка конкурентоспособного предложения.
статья, добавлен 30.03.2019Основные виды презентаций. Коммерческие и социальные презентации. Используемые в презентациях схемы убеждения. Управление первым впечатлением. Предварительная репетиция и подготовка перед выступлением. Использование специальных карточек-шпаргалок.
доклад, добавлен 27.07.2015Изучение влияния автоматизации процесса управления продажами для улучшения ряда экономических показателей (увеличение числа обслуживаемых клиентов, сокращение численности персонала). Характеристика программы "1С: Предприятие 8.2" для автоматизации продаж.
курсовая работа, добавлен 28.05.2014Основные исторические этапы развития рекламы в контексте системы средств коммерческих коммуникаций. Средства и многообразие сфер применения проторекламы в Древнем мире. Формирование средств рекламной деятельности в Западной Европе и США, в России.
реферат, добавлен 17.05.2010