Мотивация торгового персонала как средство повышения объемов продаж
Понятие мотивационных процессов и их значение в увеличении объемов продаж. Содержательные (Маслоу, Альдерфер, МакКлелланд, Герцберг) и процессуальные (Врум, Адамс, Портер-Лоулер, МакГрегор) теории мотивации. Мотивация персонала в современных условиях.
Подобные документы
Теории мотивации персонала и подходы к организации трудовых ресурсов. Краткая характеристика ООО "ТК Декопласт М", анализ кадрового направления работы предприятия. Совершенствование системы материального и нематериального стимулирования менеджеров продаж.
дипломная работа, добавлен 30.12.2011Мотивация персонала как фактор повышения эффективности производства. Возникновение и развитие теорий мотивации. Методы повышения трудовой мотивации персонала. Расчет заработной платы сотрудников гостиницы. Формирование системы мотивации персонала.
курсовая работа, добавлен 25.03.2017Теории мотивации, их применение на практике. Мотивация персонала в условиях кризиса. Оптимизация организации рабочего места. Обучение персонала и руководящего состава психологическим основам внутрифирменного общения. Индивидуальная и групповая мотивация.
курсовая работа, добавлен 07.06.2016Определение, сущность, содержательные и процессуальные теории мотивации персонала, ее роль в успешном функционировании организации. Современные системы оплаты труда, понятие компетенции. Типичные ошибки при создании системы мотивации и их решение.
дипломная работа, добавлен 13.11.2011Сущность и характеристика процесса мотивации, содержательные и процессуальные теории мотивации. Роль материальных и моральных стимулов в системе мотивации деятельности персонала. Система методов управления, их содержание, взаимосвязь и взаимодействие.
курсовая работа, добавлен 11.06.2009Понятие и значение процесса мотивации, сущность ее процессуальной и содержательной теории. Анализ статей и подходов к процессу мотивации в сфере сельского хозяйства на современном этапе, формирование выводов и интерпретация полученных результатов.
курсовая работа, добавлен 14.07.2012Теория мотивации по Маслоу и потребности человека. Восемь основных ценностей в работе сотрудников доктора Шейна. Ориентация на потребителя, иерархия потребностей человека и внешняя мотивация. Общий обзор мотивационных процессов при управлении качеством.
курсовая работа, добавлен 09.12.2012Понятие мотивации и ее место в системе функций менеджмента. Побуждение к действию, направление деятельности и поддержание поведения персонала. Первоначальные, содержательные и процессуальные теории. Мотивационная деятельность ОАО "Первый хлебокомбинат".
курсовая работа, добавлен 27.04.2010Содержательные и процессуальные теории мотивации. Технология формирования мотивационного механизма. Анализ способов стимулирования персонала в организации. Выявление удовлетворенности работников системой мотивации, предложения по ее совершенствованию.
курсовая работа, добавлен 03.10.2013Теоретические основы мотивации персонала. Содержательные и процессуальные теории мотивации. Анализ финансовых показателей предприятия. Основные направления стратегического управления. Анализ конкурентного преимущества. Экономическая эффективность проекта.
дипломная работа, добавлен 09.11.2014Сущность, роль и теории мотивации персонала в условиях рынка. Система мотивации персонала в корпорации "Макдоналдс" и разработка основных направлений ее совершенствования. Понятие моральной и материальной мотивации. Зарубежный опыт мотивации персонала.
курсовая работа, добавлен 23.04.2010Первоначальные, содержательные и процессуальные теории мотивации, их характеристика. Выявление индивидуальности и способности работников. Исследование проблем мотивации персонала на примере организации, разработка рекомендаций по ее совершенствованию.
курсовая работа, добавлен 19.12.2010Мотивация персонала как фактор повышения эффективности производства. Изменчивость мотивационного процесса. Содержательные теории мотивации. Система морального и материального стимулирования труда. Современные подходы к мотивированию персонала предприятия.
курсовая работа, добавлен 24.07.2014Понятие и сущность трудовой мотивации персонала, ее основные теории. Опыт использования методов мотивации, анализ мотивации и стимулирования труда на примере ООО "Финист-Мыловар". Рекомендации по совершенствованию системы мотивации персонала предприятия.
курсовая работа, добавлен 21.05.2014Характеристика трудовой мотивации как процесса выбора и обоснования участия человека в трудовой деятельности. Анализ структуры мотивации персонала. Анализ теории мотивации Абрахама Маслоу. Схема решения вопроса о системе мотивации персонала в компании.
доклад, добавлен 07.08.2017Теоретические аспекты мотивации как одной из важнейших функций управления организацией. Сущность стимулирования труда в системе руководства. Теории мотивации: содержательные, процессуальные. Методы стимулирования и мотивации персонала на предприятии.
курсовая работа, добавлен 22.09.2011Содержательные теории мотивации, их использование в управлении. Анализ системы мотивации персонала на предприятии. Задачи мотивации, предложения по совершенствованию системы мотивации персонала. Способы повышения прибыльности деятельности предприятия.
контрольная работа, добавлен 13.01.2020Мотивация и её место в процессе активизации деятельности персонала. Общее в теориях содержания мотивации. Теория иерархии потребностей Маслоу. Элементы теории ожиданий и справедливости. Мотивация как функция и инструмент управления в системе менеджмента.
курсовая работа, добавлен 30.09.2014Содержание понятия мотивация и механизм мотивации в школах управления. Методы и способы деятельности менеджмента для повышения мотивации сотрудников ТОО "ЯнТран". Анализ численности и структуры персонала. Предложения по материальной мотивации персонала.
дипломная работа, добавлен 19.05.2017Мотивация человека к деятельности - совокупность движущих сил, побуждающих к осуществлению определенных действий. Побуждение сотрудников и коллектива к активной деятельности. Теория мотивации А. Маслоу, Д. Клеландау, Ф. Герцберга, В. Врума, Л. Портера.
курсовая работа, добавлен 29.12.2010Понятие, виды (внешняя, внутренняя, общекорпоративная, групповая, индивидуальная, самомотивация) и основные теории мотивации персонала. Материальные и нематериальные методы мотивации персонала. Методы управления и система трудовой мотивации персонала.
контрольная работа, добавлен 23.08.2012Мотивация персонала как фактор повышения эффективности производства на предприятии "О'Кей". Потребности персонала в организации. Роль и значение мотивации персонала. Взаимосвязь потребностей и трудовой мотивации человека. Анализ стимулирования персонала.
курсовая работа, добавлен 14.04.2013Сущностные характеристики мотивации и стимулирования труда персонала для повышения эффективности его работы. Стратегия управления персоналом на ТОО "Фудмастер". Пути совершенствования мотивационных процессов в современных условиях хозяйствования.
статья, добавлен 19.03.2016Понятие и сущность мотивации. Значение мотивации персонала на предприятии, отличительные черты методов его стимулирования. Характеристика и особенности теории потребностей А. Маслоу и Д. Мак–Клелланда. Теория существования, связи и роста К. Альдерфера.
курсовая работа, добавлен 21.11.2015Особенности принципов мотивации труда и требования к его организации. Значение мотивации и процесс её формирования. Характеристика "Иерархии потребностей" А. Маслоу, сущность теории двух факторов Герцберга. Принципы организации системы мотивации.
реферат, добавлен 17.11.2015