Мотивация торгового персонала как средство повышения объемов продаж
Понятие мотивационных процессов и их значение в увеличении объемов продаж. Содержательные (Маслоу, Альдерфер, МакКлелланд, Герцберг) и процессуальные (Врум, Адамс, Портер-Лоулер, МакГрегор) теории мотивации. Мотивация персонала в современных условиях.
Подобные документы
Сущность и этапы мотивационного процесса. Мотивация персонала как фактор повышения эффективности производства: роль, значение, методы и подходы. Содержательные теории: А. Маслоу, Ф. Герцберга, МакКлеланда. Факторы, оказывающие демотивирующее воздействие.
курсовая работа, добавлен 05.02.2011- 2. Мотивация
Понятие мотивирования и мотивации. Основные внешние и внутренние виды мотивации. Процессуальные и содержательные теории мотивации. Содержательные потребности по Маслоу. Теория ожидание В. Врума. Модель Портера-Лоурера. Теория справедливости С. Адамса.
презентация, добавлен 17.11.2014 Содержательные теории мотивации, их содержание и значение: по А. Маслоу, К. Альдерферу, Д. Макклелланду, Ф. Герцбергу. Процессуальные теории: В. Врума, справедливости, Портера - Э. Лоулера. Мотивация персонала в условиях рынка, стимулы и критерии.
контрольная работа, добавлен 01.12.2013Факторы и стадии мотивационного процесса. Сравнительный анализ основных мотивационных моделей: содержательные (А. Маслоу), процессуальные (В. Врум), современные теории. Экономические мотивы деятельности людей и неэкономические способы мотивации.
контрольная работа, добавлен 18.03.2011Первоначальная концепция, метод "кнута и пряника". Содержательные теории мотивации. Теория Маслоу, концепция К. Альдерфера. Теории Макклеланда, Герцберга. Процессуальные теории мотивации. Теории ожидания, постановки целей, справедливости, Портера-Лоулера.
реферат, добавлен 18.04.2010Влияние мотивации на поведение человека. Стремление добиться успеха в своей деятельности. Современные содержательные и процессуальные теории мотивации. Пирамида потребностей А. Маслоу. Теория человеческих отношений. Современные методы и факторы мотивации.
курсовая работа, добавлен 02.06.2011Содержательные, процессуальные и современные (теория постановки целей, подключение) теории мотивации и стимулирования труда. Мотивация труда в менеджменте. Модель мотивации через удовлетворение потребности. Внутренние и внешние вознаграждения персонала.
лекция, добавлен 08.12.2014Применение теорий мотивации Маслоу, Мак Клелланда, Герцберга, Врума и других авторов в процессе стимулирования труда. Преимущества и недостатки действующих мотивационных моделей и способов мотивации. Методы улучшения параметров работы персонала.
реферат, добавлен 15.05.2009Понятие термина "мотивация", определение стадий мотивационного процесса, ее сущности, анализ и сравнение конкретных мотивационных теорий. Содержательные и процессуальные теории мотивации. Применение теорий мотивации на практике управления персоналом.
курсовая работа, добавлен 02.05.2014Понятие мотивации и мотива. Этапы процесса мотивации. Первоначальные, содержательные и процессуальные теории мотивации. Методы стимулирования трудовой деятельности персонала, виды вознаграждений. Анализ системы мотивации персонала на ОАО "УралАЗ".
курсовая работа, добавлен 12.01.2017Сущность и понятия мотивации персонала. Содержательные и процессуальные теории мотивации. Мотивы и стимулы персонала в современных условиях. Значение корпоративной культуры в мотивации персонала. Мотивационный менеджмент в некоторых зарубежных компаниях.
курсовая работа, добавлен 13.03.2010Главные идеи и предпосылки концепции иерархии потребностей, разработанной Маслоу. Отличительные особенности теории Альдерфера. Влияние соучастия и потребности властвования на мотивацию человека в учении МакКлелланда. Теория двух факторов Герцберга.
контрольная работа, добавлен 07.07.2010Изучение, анализ и совершенствование системы мотивации. Разработка предложений в части улучшения оплаты труда ремонтного персонала, направленные на повышение эффективности деятельности. Модель Портера–Лоулера. Теории мотивации Маслоу и Герцберга.
дипломная работа, добавлен 02.11.2010Мотивация как функция менеджмента, ее значение на современном этапе развития рыночных отношений. Содержательные и процессуальные теории мотивации. Факторы, влияющие на удовлетворенность в работе. Мотивация вознаграждения и оплата труда персонала.
курсовая работа, добавлен 05.02.2011Сущность и методы мотивации персонала. Метод "кнута и пряника" в истории мотивации. Содержательные и процессуальные теории мотивации. Характеристика элементов мотивационного процесса. Особенности мотивации персонала в условиях экономического кризиса.
курсовая работа, добавлен 02.11.2015- 16. Теории мотивации
Изучение особенностей теорий мотивации к работе. Двухфакторная теория мотивации Герцберга. Иерархия потребностей (Маслоу). Теория ожиданий (Врум Портер, Лоулер и др.). Потребности в достижении, присоединении и власти, как факторы поведения на работе.
контрольная работа, добавлен 28.03.2012 Сущность мотивации и стимулирования персонала, основные стимулирующие факторы. Содержательные и процессуальные теории мотивации. Рынок труда и субъекты как форма мотивации работников организации. Механизмы и принципы регулирования трудовых отношений.
реферат, добавлен 12.01.2011Анализ теоретических аспектов мотивации, используемой менеджментом компаний. Сущность мотивации и мотивационного процесса. Методы мотивации персонала организации. Основные теории мотивации (М. Туган-Барановского, А. Маслоу, К. Альдерфера Д. Мак-Клеланда).
курсовая работа, добавлен 30.06.2014Мотивация персонала на предприятии - основное средство обеспечения оптимального использования ресурсов. Разработка специалистов по персоналу Ш. Ричи и П. Мартина. Содержательные и процессуальные теории мотивации. Неэкономические способы мотивации.
контрольная работа, добавлен 13.10.2010Содержательные теории мотивации, основные ее функции. Иерархия потребностей по Маслоу. Характеристика двухфакторной теории Герцберга и потребностей МакКлелланда. Наиболее эффективные методы мотивации персонала в туризме, индивидуальный пакет стимулов.
курсовая работа, добавлен 29.11.2012Понятие мотивации и ее типы. Недостатки и диагностика системы стимулирования на предприятии. Содержательные и процессуальные теории мотивации персонала. Место и роль бенчмаркинга в дизайне системы мотивации. Потребности и пути их удовлетворения.
курсовая работа, добавлен 28.06.2016Функция планирования в туризме. Его принципы и техника. Функция организации и мотивации. Содержательные теории мотивации. Иерархия потребностей по Маслоу, теория Мак-Клелланда и Герцберга. Процессуальные теории мотивации. Функция контроля в менеджменте.
курсовая работа, добавлен 17.11.2009Мотивация поведения и ее влияние на выбор путей эффективного управления. Классификация мотивационных теорий. Содержательные и процессуальные теории мотивации. Положения теории потребностей А. Маслоу. Концепция Эдгара Шеина. Теория Z Уильяма Оучи.
контрольная работа, добавлен 28.12.2016Содержательные и процессуальные теории мотивации сотрудников фирмы. Поведенческие аспекты мотивационного процесса. Иерархии потребностей А. Маслоу. Понятия "руководитель" и "лидер": их общность и различия. Организационное поведение персонала предприятия.
реферат, добавлен 25.03.2014Сущность и общая характеристика процесса мотивации. Генезис теории мотивации. Содержательные и процессуальные теории мотивации. Мотивация деятельности менеджера. Методы мотивации. Анализ системы мотивации персонала организации ООО "Регион-Дизайн".
курсовая работа, добавлен 26.06.2011