Шпаргалка для агента

Понятие торгового агента, его функции и особенности взаимодействия с покупателем, личные черты менеджера по сбыту. Технология проведения коммерческой разведки, процесс презентации и демонстрации товара. Маркетинговые коммуникации и заключение сделки.

Подобные документы

  • Изучение деятельности коммерческой службы торгового предприятия. Определение характера коммерческих связей с поставщиками. Приемка товаров, ее документальное оформление. Формы товароснабжения торгового предприятия. Заключение хозяйственных договоров.

    отчет по практике, добавлен 04.12.2017

  • Теоретические и методические основы маркетинговых коммуникаций: сущность, процесс, формы и типы коммуникаций. Мотивация коммуникативных процессов. Интегрированные маркетинговые коммуникации, их современные инструменты и эффективность в маркетинге.

    учебное пособие, добавлен 18.05.2014

  • Понятие коммерческой деятельности, ее исторические аспекты, сущность, виды, формы, основные задачи и законодательная база. Принципы и методы управления коммерческой деятельностью торгового предприятия. Особенности прогнозирования потребительского спроса.

    курсовая работа, добавлен 07.12.2009

  • Сущность и функции маркетинга. Исследование конкурентов и фирменной структуры рынка. Товарная и сбытовая политика предприятия. Мероприятия по стимулированию сбыта. Организация и технология проведения маркетинговых исследований торгового предприятия.

    курсовая работа, добавлен 04.10.2009

  • Понятие и сущность коммерческой деятельности предприятия, система показателей оценки. Проектирование, реконструкция и техническое перевооружение предприятий розничной торговли. Изучение организации коммерческой деятельности торгового дома "Универсал".

    курсовая работа, добавлен 11.02.2010

  • Характеристика маркетингового, коммуникационного и психологического аспектов продажи. Личные продажи в комплексе маркетинговых коммуникаций. Технология продажи как воздействие на покупателя. Коммуникационные аспекты и основные этапы личной продажи.

    реферат, добавлен 24.04.2011

  • Теоретические основы управления маркетинговыми коммуникациями. Основные элементы комплекса и алгоритм разработки программы. Реклама и ее роль в продвижении товара. Стимулирование сбыта и связи с общественностью. Прямой маркетинг и личные продажи.

    курсовая работа, добавлен 17.09.2014

  • Понятие маркетинговых коммуникаций, их цели и целевая аудитория, перспективы развития. Методы распространения запланированных и незапланированных коммуникационных обращений и их получение потребителями и прочими участниками маркетингового процесса.

    реферат, добавлен 26.09.2012

  • Понятие, единицы измерения, классификация информационных потоков. Сущность и классификация финансовых логистических потоков. Финансовый механизм обслуживания материальных потоков. Роль дилера, дистрибьютора, агента, брокера в канале распределения товара.

    контрольная работа, добавлен 27.09.2013

  • Организация коммерческой деятельности предприятия по сбыту на примере "Кореновского элеватора". Особенности управленческой, бухгалтерской и налоговой учетной политики. Реализация продукции (работ, услуг) на предприятии и способы её усовершенствования.

    курсовая работа, добавлен 02.03.2013

  • История появления, роль и основные элементы рекламы. Специфические черты рекламной коммуникации, отличающие ее от других средств массовой коммуникации. Признаки и функции социальной коммуникации. Особенности воздействия рекламы на психологию потребителя.

    реферат, добавлен 25.12.2011

  • Учет моделей поведения клиентов при реализации коммерческой деятельности. Роль рекламы в продвижении товара. Психологический механизм формирования аттракции. Приемы активного слушания. Типы конфликтных личностей. Управление процессом заключения сделки.

    курсовая работа, добавлен 06.03.2014

  • Понятие, сущность и современные требования коммерческой деятельности. Этапы сбыта готовой продукции в оптовой и розничной торговле. Организация системы товароснабжения торгового предприятия. Основы экономической безопасности в коммерческой деятельности.

    учебное пособие, добавлен 22.11.2016

  • Раскрытие сущности и определение значения коммерческой деятельности по сбыту в современных условиях. Оценка конкурентоспособности продукции ОАО "Спартак". Оценка активизации работы по сбыту продукции. Ярмарки направления выставочной деятельности фирмы.

    дипломная работа, добавлен 05.12.2012

  • Ценовая политика торгового предприятия, стратегии ценообразования. Маркетинговые коммуникации: понятие, виды, характеристика и роль в продвижении товаров на рынок; реклама. Конкурентоспособность предприятия; сбытовая политика: цели, задачи, направления.

    шпаргалка, добавлен 22.01.2013

  • Понятие и роль рекламы на товарном рынке. Характеристика экономических показателей ТД "Красноярск "Бабаевский". Заключение договоров между участниками рекламного процесса. Планирование работы и эффективность рекламной деятельности по сбыту товаров.

    реферат, добавлен 03.11.2010

  • Понятие и сущность коммерческой деятельности. Задачи и сущность управления коммерческой деятельностью. Принципы и методы управления коммерческой деятельностью торгового предприятия. Функции и структура управления оптовых и розничных торговых предприятий.

    реферат, добавлен 26.02.2010

  • Основные аспекты построения презентации, ориентированность на клиента в процессе презентации. Существенные ошибки при проведении презентации. Рассмотрение факторов, влияющих на проведение презентации. Спор с клиентом на этапе работы с возражениями.

    контрольная работа, добавлен 28.11.2016

  • Маркетинговые коммуникации и их роль. Цели стимулирования сбыта. Эффективность личных продаж. Пропаганда и Паблик Рилейшнз. Схема действия мероприятий PR. Реклама торговой марки (марки обслуживания). Функции, средства и результаты воздействия рекламы.

    курсовая работа, добавлен 02.06.2014

  • Отличия рекламы в СМИ от Public Relations, Sales-promotion, Direct Mail. Взаимосвязь рекламы и PR, их цели и задачи, преимущества и недостатки. Сравнительный анализ эффективности PR-мероприятий, рекламных объявлений в прессе и действий торгового агента.

    курсовая работа, добавлен 17.01.2011

  • Виды связей предприятия с клиентами. Развитие структуры комплекса маркетинговых коммуникаций. Функции и результаты воздействия рекламы. Стимулирование сбыта, Public Relations и личные продажи. Методы оценки эффективности маркетинговых коммуникаций.

    курсовая работа, добавлен 04.06.2011

  • Основные черты, характерные для процесса формирования маркетингового рынка в России. Понятие и методы продвижения продаж. Классификация видов (отраслей) рекламной деятельности. Модель рекламного процесса. Сущность, функции и цели паблик рилейшнз.

    реферат, добавлен 11.06.2012

  • Маркетинговые коммуникационные обращения. Повышение заинтересованности потребителя в покупке товара. Создание у покупателей осведомленности о торговой марке, распространение информации и повышение культуры рынка. Участники маркетингового процесса.

    контрольная работа, добавлен 10.12.2015

  • Покупатель (потребитель) товара как главный объект в системе маркетинга. Понятие и сущность покупательского поведения. Основные свойства и факторы восприятия товара покупателем. Методы управления поведением посетителей на основе восприятий и ощущений.

    контрольная работа, добавлен 21.11.2016

  • Услуга розничной торговли как результат взаимодействия продавца и покупателя. Промоакция - пример специального события в виде презентации товара с участием потребителей. Основные показатели, которые характеризуют состояние торгового зала магазина.

    курсовая работа, добавлен 02.11.2014

Работы в архивах красиво оформлены согласно требованиям ВУЗов и содержат рисунки, диаграммы, формулы и т.д.
PPT, PPTX и PDF-файлы представлены только в архивах.
Рекомендуем скачать работу и оценить ее, кликнув по соответствующей звездочке.