Шпаргалка для агента

Понятие торгового агента, его функции и особенности взаимодействия с покупателем, личные черты менеджера по сбыту. Технология проведения коммерческой разведки, процесс презентации и демонстрации товара. Маркетинговые коммуникации и заключение сделки.

Подобные документы

  • Определение, классификация, принципы и особенности проведения маркетингового исследования, на основании которого принимаются маркетинговые и управленческие решения. Основные пункты, которые должен включать план исследования. Понятие маркетинг-микса.

    доклад, добавлен 10.03.2012

  • Личная продажа как коммерческая деятельность торгового персонала фирмы, связанная с устным представлением товара одному или нескольким покупателям с целью продажи. Знакомство с деятельности торгового персонала. Анализ организационных структур управления.

    презентация, добавлен 02.10.2013

  • Информационное обеспечение маркетинговых исследований, его целевое назначение. Методы реализации аналитической функции: кабинетных и полевых исследований. Понятие наблюдения, основные способы. Понятие товара в маркетинге, особенности его "трех уровней".

    реферат, добавлен 28.01.2013

  • Структурное построение и функции отдела сбыта на производственном предприятии. Характеристика объекта исследования, его товарная номенклатура. Основные показатели эффективности коммерческой работы, совершенствование контроля выполнения планов сбыта.

    курсовая работа, добавлен 16.02.2012

  • Персональные продажи как устное представление товара в ходе беседы с одним или несколькими потенциальными покупателями и форма продвижения товара. Ее характерные черты, мотивационные программы торгового персонала. Способы стимулирования сотрудников.

    контрольная работа, добавлен 17.05.2013

  • Распределение горизонтальных маркетинговых систем. Понятие товара и его виды. Признаки классификации цен. Структура управления агропромышленного комплекса на федеральном уровне, его основные функции. Особенности управления в унитарных предприятиях.

    контрольная работа, добавлен 27.01.2014

  • Общее понятие маркетинга, его виды, задачи и функции. SWOT-анализ и этапы его проведения. Процесс организации и проведения маркетинговых исследований. Цели и задачи сегментирования. Условия эффективного позиционирования товара, каналы распределения.

    шпаргалка, добавлен 09.12.2013

  • Понятие торгового сервиса, его виды и роль в розничной торговле. Разработка системы каталогов и прейскурантов. Анализ эффективности коммерческой деятельности на предприятии "Автозапчасти". Страхование и гарантийное обслуживание. Оценка качества услуг.

    курсовая работа, добавлен 31.01.2014

  • Содержание, функции и задачи коммерческой деятельности. Коммерческая деятельность по сбыту, ее основные формы и методы. Планирование, разработка и обоснование сбытовой политики. Стратегическое планирование объемов сбыта. Анализ деятельности конкурентов.

    реферат, добавлен 26.05.2015

  • Функции маркетинга: аналитическая, производственная, формирующая, сбытовая, функция управления и контроля. Комплекс маркетинга на примере безалкогольного напитка Сoca-Сola (товарная и ценовая политика, распределение товара и маркетинговые коммуникации).

    контрольная работа, добавлен 04.02.2013

  • Торговая марка: состав и функции; решение по переводу товара в разряд марочных. Сущность, значение и признаки сегментации делового и потребительского рынка. Факторы, оказывающие влияние на процесс выбора и принятия решения о покупке товара или услуги.

    контрольная работа, добавлен 08.09.2010

  • Понятие коммерческой деятельности, ее функции и задачи. Сущность системы управления коммерческой деятельностью и методы ее исследования. Разработка системы управления коммерческой деятельностью торгового предприятия с целью повышения ее эффективности.

    дипломная работа, добавлен 14.01.2015

  • Особенности проведения деловой разведки в отношении оптового продавца молочных товаров, что представляет собой процесс сбора, обработки данных с целью принятия оптимальных решений. Принципы размещения товаров на хранение в розничном торговом предприятии.

    контрольная работа, добавлен 20.03.2010

  • Сущность и задачи коммерческой деятельности на предприятии розничной торговли. Классификация и функции розничных торговых предприятий. Организация и технология продажи товаров. Характеристика торгового предприятия АО "Камснаб", технология продажи товаров.

    курсовая работа, добавлен 03.04.2009

  • Выявление особенностей коммерческой деятельности по сбыту на рынке товаров промышленного назначения. Описание ее современных форм и методов. Анализ каналов реализации продукции и эффективности сбыта. Разработка предложений по его совершенствованию.

    курсовая работа, добавлен 27.10.2015

  • Роль и значение коммерческой деятельности в условиях рынка. Организация охраны труда на предприятии торговли. Анализ организации коммерческой деятельности и торгового обслуживания покупателей и разработка мероприятий, направленных на ее совершенствование.

    дипломная работа, добавлен 23.06.2018

  • Сущность, составные элементы, основные характеристики и уровни товара. Главные потребительские свойства товара. Сущность товарной марки и торгового знака. Понятие рекламоспособности товара. Сущность и функции упаковки. Классификация и группы товаров.

    реферат, добавлен 28.04.2010

  • Изучение основных этапов процесса выбора покупателем магазина и покупки товара. Осознание потребностей и их типы: стимулирование, поиск информации и оценка альтернатив. Положительная оценка товара и работа продавца по его превращению в реальную покупку.

    реферат, добавлен 06.05.2010

  • Характеристика функций цен и их виды. Стратегии установления цен, процесс и методы ценообразования. Маркетинговые исследования видов тостеров, изучение сегментов рынка и жизненного цикла товара. Сбытовая политика предприятия и ее стимулирование.

    курсовая работа, добавлен 24.03.2012

  • Ознакомление с коммерческой службой торгового предприятия. Роль маркетинга в розничной торговле. Ознакомление с товароснабжением торгового предприятия. Правила приёмки товаров по количеству и качеству. Моделирование имиджа магазина ЗАО "ЦентрОбувь".

    отчет по практике, добавлен 13.06.2014

  • Основные понятия Паблик рилейшн. Преимущества и недостатки косвенной рекламы. Цели и задачи публикации. Подготовка материалов Паблик рилейшнз. Сравнительный анализ эффективности мероприятий ПР, рекламных объявлений в прессе и действий торгового агента.

    курсовая работа, добавлен 02.12.2010

  • Предпосылки возникновения маркетинга. Маркетинговое исследование рынка. Товар, как средство удовлетворения потребителей. Сущность и значение товарной и ценовой политики. Маркетинговые коммуникации продвижения товара. Особенности управления маркетингом.

    курс лекций, добавлен 06.06.2016

  • Техника и технология менеджмента в индустрии красоты, его особенности. Маркетинговые мероприятия по повышению эффективности функционирования салона красоты. Понятие, основные функции и общая характеристика SPA-услуг, мероприятия по их совершенствованию.

    дипломная работа, добавлен 17.11.2015

  • Сущность и содержание сбытовой деятельности предприятия. Оценка коммерческой работы по сбыту собственной продукции ОАО "Гомельский завод пусковых двигателей". Пути повышения эффективности коммерческой работы по сбыту продукции промышленного предприятия.

    курсовая работа, добавлен 29.08.2014

  • Роль маркетинговой коммуникации, ее мотивация в условиях рынка, понятие маркетинговых коммуникаций. Коммуникация как наука в современном обществе. Международные коммуникации и тенденции их развития. Мобильная связь как канал маркетинговой коммуникации.

    курсовая работа, добавлен 23.03.2012

Работы в архивах красиво оформлены согласно требованиям ВУЗов и содержат рисунки, диаграммы, формулы и т.д.
PPT, PPTX и PDF-файлы представлены только в архивах.
Рекомендуем скачать работу и оценить ее, кликнув по соответствующей звездочке.