Шпаргалка для агента
Понятие торгового агента, его функции и особенности взаимодействия с покупателем, личные черты менеджера по сбыту. Технология проведения коммерческой разведки, процесс презентации и демонстрации товара. Маркетинговые коммуникации и заключение сделки.
Подобные документы
Определение, классификация, принципы и особенности проведения маркетингового исследования, на основании которого принимаются маркетинговые и управленческие решения. Основные пункты, которые должен включать план исследования. Понятие маркетинг-микса.
доклад, добавлен 10.03.2012- 52. Личные продажи
Личная продажа как коммерческая деятельность торгового персонала фирмы, связанная с устным представлением товара одному или нескольким покупателям с целью продажи. Знакомство с деятельности торгового персонала. Анализ организационных структур управления.
презентация, добавлен 02.10.2013 Информационное обеспечение маркетинговых исследований, его целевое назначение. Методы реализации аналитической функции: кабинетных и полевых исследований. Понятие наблюдения, основные способы. Понятие товара в маркетинге, особенности его "трех уровней".
реферат, добавлен 28.01.2013Структурное построение и функции отдела сбыта на производственном предприятии. Характеристика объекта исследования, его товарная номенклатура. Основные показатели эффективности коммерческой работы, совершенствование контроля выполнения планов сбыта.
курсовая работа, добавлен 16.02.2012Персональные продажи как устное представление товара в ходе беседы с одним или несколькими потенциальными покупателями и форма продвижения товара. Ее характерные черты, мотивационные программы торгового персонала. Способы стимулирования сотрудников.
контрольная работа, добавлен 17.05.2013Распределение горизонтальных маркетинговых систем. Понятие товара и его виды. Признаки классификации цен. Структура управления агропромышленного комплекса на федеральном уровне, его основные функции. Особенности управления в унитарных предприятиях.
контрольная работа, добавлен 27.01.2014Общее понятие маркетинга, его виды, задачи и функции. SWOT-анализ и этапы его проведения. Процесс организации и проведения маркетинговых исследований. Цели и задачи сегментирования. Условия эффективного позиционирования товара, каналы распределения.
шпаргалка, добавлен 09.12.2013Понятие торгового сервиса, его виды и роль в розничной торговле. Разработка системы каталогов и прейскурантов. Анализ эффективности коммерческой деятельности на предприятии "Автозапчасти". Страхование и гарантийное обслуживание. Оценка качества услуг.
курсовая работа, добавлен 31.01.2014Содержание, функции и задачи коммерческой деятельности. Коммерческая деятельность по сбыту, ее основные формы и методы. Планирование, разработка и обоснование сбытовой политики. Стратегическое планирование объемов сбыта. Анализ деятельности конкурентов.
реферат, добавлен 26.05.2015Функции маркетинга: аналитическая, производственная, формирующая, сбытовая, функция управления и контроля. Комплекс маркетинга на примере безалкогольного напитка Сoca-Сola (товарная и ценовая политика, распределение товара и маркетинговые коммуникации).
контрольная работа, добавлен 04.02.2013Торговая марка: состав и функции; решение по переводу товара в разряд марочных. Сущность, значение и признаки сегментации делового и потребительского рынка. Факторы, оказывающие влияние на процесс выбора и принятия решения о покупке товара или услуги.
контрольная работа, добавлен 08.09.2010Понятие коммерческой деятельности, ее функции и задачи. Сущность системы управления коммерческой деятельностью и методы ее исследования. Разработка системы управления коммерческой деятельностью торгового предприятия с целью повышения ее эффективности.
дипломная работа, добавлен 14.01.2015Особенности проведения деловой разведки в отношении оптового продавца молочных товаров, что представляет собой процесс сбора, обработки данных с целью принятия оптимальных решений. Принципы размещения товаров на хранение в розничном торговом предприятии.
контрольная работа, добавлен 20.03.2010Сущность и задачи коммерческой деятельности на предприятии розничной торговли. Классификация и функции розничных торговых предприятий. Организация и технология продажи товаров. Характеристика торгового предприятия АО "Камснаб", технология продажи товаров.
курсовая работа, добавлен 03.04.2009Выявление особенностей коммерческой деятельности по сбыту на рынке товаров промышленного назначения. Описание ее современных форм и методов. Анализ каналов реализации продукции и эффективности сбыта. Разработка предложений по его совершенствованию.
курсовая работа, добавлен 27.10.2015Роль и значение коммерческой деятельности в условиях рынка. Организация охраны труда на предприятии торговли. Анализ организации коммерческой деятельности и торгового обслуживания покупателей и разработка мероприятий, направленных на ее совершенствование.
дипломная работа, добавлен 23.06.2018Сущность, составные элементы, основные характеристики и уровни товара. Главные потребительские свойства товара. Сущность товарной марки и торгового знака. Понятие рекламоспособности товара. Сущность и функции упаковки. Классификация и группы товаров.
реферат, добавлен 28.04.2010- 68. Процесс покупки
Изучение основных этапов процесса выбора покупателем магазина и покупки товара. Осознание потребностей и их типы: стимулирование, поиск информации и оценка альтернатив. Положительная оценка товара и работа продавца по его превращению в реальную покупку.
реферат, добавлен 06.05.2010 Характеристика функций цен и их виды. Стратегии установления цен, процесс и методы ценообразования. Маркетинговые исследования видов тостеров, изучение сегментов рынка и жизненного цикла товара. Сбытовая политика предприятия и ее стимулирование.
курсовая работа, добавлен 24.03.2012Ознакомление с коммерческой службой торгового предприятия. Роль маркетинга в розничной торговле. Ознакомление с товароснабжением торгового предприятия. Правила приёмки товаров по количеству и качеству. Моделирование имиджа магазина ЗАО "ЦентрОбувь".
отчет по практике, добавлен 13.06.2014- 71. Паблик рилейшнз
Основные понятия Паблик рилейшн. Преимущества и недостатки косвенной рекламы. Цели и задачи публикации. Подготовка материалов Паблик рилейшнз. Сравнительный анализ эффективности мероприятий ПР, рекламных объявлений в прессе и действий торгового агента.
курсовая работа, добавлен 02.12.2010 Предпосылки возникновения маркетинга. Маркетинговое исследование рынка. Товар, как средство удовлетворения потребителей. Сущность и значение товарной и ценовой политики. Маркетинговые коммуникации продвижения товара. Особенности управления маркетингом.
курс лекций, добавлен 06.06.2016Техника и технология менеджмента в индустрии красоты, его особенности. Маркетинговые мероприятия по повышению эффективности функционирования салона красоты. Понятие, основные функции и общая характеристика SPA-услуг, мероприятия по их совершенствованию.
дипломная работа, добавлен 17.11.2015Сущность и содержание сбытовой деятельности предприятия. Оценка коммерческой работы по сбыту собственной продукции ОАО "Гомельский завод пусковых двигателей". Пути повышения эффективности коммерческой работы по сбыту продукции промышленного предприятия.
курсовая работа, добавлен 29.08.2014Роль маркетинговой коммуникации, ее мотивация в условиях рынка, понятие маркетинговых коммуникаций. Коммуникация как наука в современном обществе. Международные коммуникации и тенденции их развития. Мобильная связь как канал маркетинговой коммуникации.
курсовая работа, добавлен 23.03.2012