Тактические приемы убеждающего воздействия на собеседника
Корректные методы и лояльные уловки для убеждения партнёра. Общее понятие об интенции (нацеленности), компромиссе. Упреждающая аргументация как перехват инициативы. Современный образец обращения к невербальному аргументу через наглядную демонстрацию.
Подобные документы
- 51. Прямое убеждение
Изучение особенностей методов воздействия на сознание личности через её собственное мышление. Анализ аспектов прямого убеждения, по мнению психолога В. Шрамма. Характеристика метода "извлечения выводов". Рассмотрение основных коммуникативных качеств речи.
реферат, добавлен 16.12.2013 Способы правильного построения разговора с собеседником. Характерная особенность манипуляции. Анализ взаимодействий при скрытом управлении. Комплимент как универсальный прием расположить к себе собеседника. Основные правила и освоение приемов убеждения.
курсовая работа, добавлен 17.09.2013Этапы и техника ведения деловых переговоров. Установление рабочих отношений с партнером. Анализ проблемы и интересов участников. Методы и типы принимаемого решения. Тактические приемы, применяемые на переговорах. Решение организационных вопросов.
контрольная работа, добавлен 21.10.2013Методы и средства воздействия на человека, позволяющие сделать его послушным "психороботом". Изучение проблемы психологического воздействия на личность. Исследование проблем "промывания мозгов" и "зомбирования" через средства массовой коммуникации.
статья, добавлен 02.10.2018Социальная установка - состояние психонервной готовности, оказывающее влияние на реакции индивида относительно всех объектов и ситуаций, с которыми он связан. Комплименты — слова, содержащие преувеличение достоинств, которые видит в себе собеседник.
контрольная работа, добавлен 21.02.2016Определение термина "конфликт", его виды (деструктивные и конструктивные) и эскалация конфликтогенов. Важные аспекты выступления против другого мнения. Правила разрешения конфликтных ситуаций и специальные приемы (методы) аргументации (по А. Петренко).
презентация, добавлен 16.12.2014Способы управления собеседником. Компромисс как разумная альтернатива прессингу. Знающий язык жестов и поз "читает" собеседника. 14 правил искусства убеждения. Виды убеждений и воздействий. Как привлечь и удержать внимание? Действия по обстоятельствам.
контрольная работа, добавлен 22.02.2009Понятие, сущность, структура и виды (психогенное, психоаналитическое, нейролингвистическое, психотронное) социального воздействия. Основные методы и механизмы воздействия. Практические правила и принципы организации эффективной, убеждающей информации.
реферат, добавлен 09.11.2011Коммуникативное общение. Жесты и позы, голос и речь человека. Культура и этика общения. Общение и его слагаемые. Культура речи. Ораторское искусство. Тонкие струны человеческой души. Страх. Великодушие. Реклама - двигатель торговли. Уловки в споре.
реферат, добавлен 26.08.2008Понятие, функции и структура общения; его вербальные и невербальные средства. Характеристика синтонической модели речевого восприятия людьми друг друга. Описание типов и механизмов психологического воздействия на собеседника. Виды и техники слушания.
реферат, добавлен 21.11.2010Теоретическое исследование самооценки и понимания собеседника. Понятие самооценки в психологической науке. Психологические подходы и направления изучения коммуникативных навыков и установок. Проблема взаимосвязи самооценки и коммуникативных навыков.
курсовая работа, добавлен 30.03.2016Характеристика делового общения как сложного многопланового процесса развития контактов между людьми в служебной сфере. Изучение особенностей монологических и диалогических видов делового общения. Анализ эффективной коммуникации для убеждения собеседника.
реферат, добавлен 21.08.2017Изучение способов воздействия на образ мышления и поведение людей. Защита личного состава от информационно–психологического воздействия противника. Этапы психологического воздействия. Манипулирование общественным мнением как современный вид оружия.
статья, добавлен 27.02.2019Психологические аргументы – один из важнейших приемов эмоционального воздействия на аудиторию. Комплексное исследование элементов эмоционального речевого воздействия в политической риторике. Соответствие речи тому, что аудитория считает правильным.
статья, добавлен 07.06.2017- 65. Особенности психологических воздействий на людей в процессе политических и избирательных кампаний
Психологическое воздействие на избирателей. Методы и приемы воздействия, механизмы психологической защиты. Анализ средств психологического воздействия, использованных в ходе избирательной кампании при выборах президента России в 1996 и 2000 годах.
курсовая работа, добавлен 29.01.2012 Понятие и структура конфликта. Этапы прохождения, причины и функции конфликтов. Стратегии поведения в конфликте: принуждение (борьба, соперничество), уход, уступка, компромисс, сотрудничество. Тактические приемы решения конфликтных противоречий.
контрольная работа, добавлен 19.03.2015- 67. Спор и его виды
Виды спора: сосредоточенный и бесформенный, простой и сложный, спор при слушателях и без них, устный и письменный. Логико-психологические основы спора: доказательство, убедительность, опровержение. Стратегия и приемы спора: корректные и некорректные.
реферат, добавлен 09.10.2016 Методы психологического влияния. Изучение его закономерностей. Понятия инициатора и адресата воздействия. Средства и механизмы массового информационного влияния. Основные способы неспецифического внушения. Виды противостояния на попытку убеждения.
презентация, добавлен 21.01.2018Система лечебного воздействия на психику, а через психику – на весь организм и поведение больного. Психологическое комплексное лечебное воздействие на эмоции, суждения, самосознание человека при психических, нервных и психосоматических заболеваниях.
статья, добавлен 22.04.2019Мышление как сложная форма психической деятельности. Виды мышления: предметно-действенное, наглядно-образное, словесно-логическое. Понятие дедукции как частного случая умозаключения. Дедуктивная аргументация. Умозаключение как форма мышления человека.
курсовая работа, добавлен 05.12.2012Изучение основного отличия групповых решений от индивидуальных. Эффекты конформизма, тенденциозного подбора информации, сверхоптимизма, убеждения во всесильности группы, обманчивости инициативы. Нахождение новых вариантов разрешения проблемных ситуаций.
реферат, добавлен 13.01.2014Понятие и виды психологического воздействия рекламы. Закономерности и методы ее психологического воздействия. Механизм влияния рекламных образов на психические процессы потребителей. Экспериментальное исследование суггестивных психотехнологий в рекламе.
дипломная работа, добавлен 16.06.2012Воздействия и манипуляции в деловом отношении. Что помогает и что мешает общению. Основная суть проблемы недостижения взаимопонимания. Особые проблемы и психологические приёмы влияния на партнёра. Преодоление затруднения при выражении своих мыслей.
реферат, добавлен 31.05.2015Цели, задачи и принципы управленческого консультирования. Понятие асоциальной личности в психологии. Отличительные черты консультанта-психолога. Использование заражения, внушения, убеждения и подражания как основных средств воздействия на человека.
контрольная работа, добавлен 31.01.2017Приемы воздействия на сознание других индивидов через их эмоциональное состояние. Знание тонкостей человеческой души. Власть манипулятора над действиями другого человека для компенсирования собственного бессилия. Потенциальные жертвы манипуляции.
статья, добавлен 19.12.2017