Тактические приемы убеждающего воздействия на собеседника
Корректные методы и лояльные уловки для убеждения партнёра. Общее понятие об интенции (нацеленности), компромиссе. Упреждающая аргументация как перехват инициативы. Современный образец обращения к невербальному аргументу через наглядную демонстрацию.
Подобные документы
Понятие аргументации и коммуникационного процесса, базовые элементы. Роль аргументации в коммуникативном процессе. Характеристика структуры аргументации: тезис, аргументы, демонстрация. Анализ разновидностей критики тезиса, критерии оценки аргументов.
реферат, добавлен 11.04.2012Основные вопросы цели и задачи делового стиля общения, техника ведения переговоров. Тактические приемы ведения переговоров и инструменты коммуникационных эффектов. Характеристика фаз деловой беседы. Правила ведения беседы, способствующие достижению цели.
реферат, добавлен 23.12.2014Сутність поняття "аргумент до авторитету". Механізм принципу дії зазначеного прийому, його впливові ознаки. Виявлено різновиди "аргументу до авторитету": особистості й символи "авторитету". Запропоновано класифікацію різновидів "аргументу до авторитету".
статья, добавлен 16.05.2022Виды конфликтов с точки зрения организационных уровней, к которым принадлежат противоборствующие стороны. Аргументирование как метод убеждения собеседника в важности принимаемого решения. Влияние биологического фактора на личностную социализацию.
контрольная работа, добавлен 14.02.2017Общее представление о психологии допроса. Методы установления индивидуального подхода к каждому допрашиваемому, что находит выражение в применении тактических приемов при производстве допросов, т.е. методов психологического контакта с допрашиваемым.
курсовая работа, добавлен 26.07.2010Механизмы воздействия на организм и эффект от аутогенной тренировки, используемые методы и приемы. Шавасана как поза полного расслабления, техника ее постижения и правила выхода. Успокаивающий и мобилизующий методы выхода из Шавасаны, их функции.
реферат, добавлен 09.06.2014Специфика и задачи управленческого процесса. Характеристика управленческого мышления руководителя. Особенности и значение словесного убеждающего воздействия руководителя. Психология общения и служебная этика в управленческой деятельности руководителя.
лекция, добавлен 25.12.2015Понятие "методология" в социальной психологии как системы принципов, способов организации и построения теоретической и практической деятельности. Понятие научного исследования. Методы социальной психологии. Методы исследования и методы воздействия.
реферат, добавлен 29.12.2022Психологическое объяснение жестикуляции рук собеседника во время разговора. Язык мимики и жестов. Рассмотрение толкований распространенных телодвижений человека. Признаки фрустрации, напряжения и ярости. Демонстрация скуки, потери интереса к собеседнику.
статья, добавлен 01.03.2019Переговоры как особый тип общения. Деловое общение, современное состояние проблемы экстремальных переговоров. Дискурс и аргументация, неаргументативные способы убеждения. Имитационное моделирование переговоров в кризисной ситуации, обзор исследований.
магистерская работа, добавлен 06.09.2016Спор, его цели и подходы. Причины, по которым подчиненные неохотно вступают в спор с руководителями. Понятиями диспут, дискуссия и полемика. Эристика как искусство ведения спора. Стратегия, тактика и значение спора. Методы воздействия на собеседника.
реферат, добавлен 11.09.2010Общее представление о психологии допроса, его место в предварительном следствии. Правомерные психологические приемы допроса несовершеннолетнего, подозреваемого и обвиняемого. Особенности проведения очной ставки. Основные методы изобличения преступника.
курсовая работа, добавлен 04.09.2010Понятие, сущность и методы невербального межличностного общения как средства коммуникации, его психологическая характеристика. Эмоциональные компоненты и этикет невербального общения, значение мимики и жестов собеседника, их сознательная фиксация.
доклад, добавлен 06.05.2016Определение психологического консультирования, его цели и задачи, виды и методы. Психотерапевтические методы и приемы. Отличие психотерапии от психологического консультирования и психокоррекции. Определение психологической коррекции, ее цели и задачи.
реферат, добавлен 07.11.2020Анализ методов психологического влияния руководителя на персонал организации. Классификация методов психологического влияния на личность. Анализ определений понятия убеждения в психологии. Виды и методы убеждения. Общая характеристика понятия внушения.
контрольная работа, добавлен 19.03.2017- 91. Стресс
Стресс и основные фазы его развития. Физиологический и психологический стресс по Рихарду Лазарусому. Приемы противостояния деструктивному стрессу. Общее понятие о релаксационных психотехниках. Связь стресса с физиологическими состояниями организма.
реферат, добавлен 23.12.2012 Теоретические основы конфликтной ситуации и различные методы управления. Методы управления конфликтными ситуациями. Конструктивный (универсальный) метод управления конфликтами. Психологические аспекты переговорного процесса. Уловки на переговорах.
курсовая работа, добавлен 05.05.2010Обмен информацией и ее интерпретация. Взаимовостриятие, взаимопонимание, взаимооценка, сопереживание. Формирование симпатий или антипаний, характера взаимоотношений. Искусство нравиться людям. Комплимент, улыбка, имя собеседника и поднятие его значимости.
реферат, добавлен 25.07.2016Формальное общение при отсутствии стремления понять собеседника и особенностей его личности и внутреннего состояния. Определение социальных ролей контактирующих. Учет особенностей личности, характера, настроения собеседника, которые влияют на дело.
статья, добавлен 24.11.2014Манипуляция как вид психологического воздействия. Понятие и сущность нейролингвистического программирования. Репрезентативная и ведущая системы. Примеры применения черной риторики. Коммуникативные техники и методы защиты от манипулятивного воздействия.
контрольная работа, добавлен 10.03.2011- 96. Общение
Процесс общения, техника и приемы. Основные правила, которые помогут убедить собеседника. Оценка самоконтроля в общении. Основные уровни общительности. Содержание, цели, средства общения. Контроль коммуникативных действий и наблюдение за партнером.
реферат, добавлен 19.11.2013 Использование в бизнесе манипуляции как способа оказать скрытое психологическое воздействие на собеседника с целью добиться выгодного для себя поведения. Приемы психологических манипуляций и использование свойств человеческой психики в деловом общении.
курсовая работа, добавлен 08.01.2019Значение конфликта в жизни общества и в жизнедеятельности организации. Анализ подходов к исследованию конфликтов, их классификация по различным признакам. Стратегии управления конфликтной ситуацией. Тактические приемы решения конфликтных противоречий.
реферат, добавлен 16.10.2013Анализ основных принципов и правил коммуникации. Особенность увеличения открытости делового общения. Проведение исследования элементов невербальной связи. Суть критериев правильности вопросов-ответов. Изучение публичной речи и письменной аргументации.
лекция, добавлен 30.08.2017Психологические приёмы достижения расположенности подчинённых (аттракция). Структура общения и психологические приемы формирования аттракции, воздействие на собеседника в профессиональном общении и роль в деловых отношениях. Комплименты в деловых беседах.
контрольная работа, добавлен 22.03.2011