Проведение переговоров
Деловые переговоры как инструмент организации бизнеса и достижения успеха. Уровень лиц, участвующих в переговорах, и их компетентность. Метод принятия предложения покупателя. Заинтересованность контрагента в обсуждаемом вопросе. Доводы и доказательства.
Подобные документы
Определение понятия и сущности переговоров. Рассмотрение харизмы как основного "оружия" личности лидера. Исследование коммуникативного таланта, искусства выстраивать отношения в любой ситуации. Описание базовых моделей личных стилей переговоров.
реферат, добавлен 18.12.2015Требования к деловым переговорам и элементы их подготовки. Соблюдение этических норм. Умение общаться с деловым партнером, понимание психологии другого человека, интересов другой организации - определяющие факторы в процессе ведения переговоров.
курсовая работа, добавлен 23.11.2014Результаты эмпирического исследования, посвященного изучению мотивации достижения успеха и социальных представлений о риске. Структура социальных представлений о риске. Взаимосвязь между мотивацией достижения успеха и социальными представлениями о риске.
статья, добавлен 01.11.2018Характеристика ведения деловых переговоров, их основные этапы. Описание различных подходов исследователей к изучению их техник, а также психология делового общения, по учениям Д. Карнеги. Разработка практических рекомендаций для эффективных переговоров.
курсовая работа, добавлен 08.05.2014Значение мотивации достижения успеха для спортивной деятельности во время соревнований, тренировок. Проявления агрессивности у спортсменов борцов. Характерные черты людей с выраженной мотивацией достижения. Стремление спортсмена к улучшению результатов.
курсовая работа, добавлен 21.08.2013Наиболее известные теории мотивации достижения. Общие ценности человека: здоровье, благосостояние, хорошее образование, семья, духовные ценности. Значение особенностей личности и уровня развития ее способностей в развитии мотивации достижения успеха.
статья, добавлен 29.06.2021Защитные тактики при конфликтных переговорах с руководством. Типология «невозможных» руководителей. Тактики эффективной защиты: противодействие танку, как выжить при танковой атаке, работа со снайпером. Взаимоотношения с воинствующим пессимистом.
реферат, добавлен 30.05.2008Тактические приемы ведения переговоров с долгосрочным партнером. Советы Барри Молтца о том, как бороться с сомнительными и не очень честными приемами. Тактика проведения переговоров с более сильной стороной. Особенности использования партнерского подхода.
реферат, добавлен 13.01.2013Определение общих закономерностей, присущих процессу переговоров. Рассмотрение основных этапов и правил ведения деловых переговоров. Выявление действующих методов результативного делового общения. Изучение шести правил влияния на людей по Д. Карнеги.
реферат, добавлен 10.04.2015Характеристика основных видов делового общения. Основные принципы успеха в бизнесе, служебной или предпринимательской деятельности по Джену Ягеру. Влияние личностных качеств на общение. Групповые формы делового общения. Деловые беседы и переговоры.
реферат, добавлен 11.06.2012Исследование конфликтной компетентности как основы социальной компетентности. Реконструкция оснований конфликтного действия и переговоры как модель организации продуктивного разрешения конфликта. Психологические особенности подросткового возраста.
дипломная работа, добавлен 30.04.2011Исследование психологических особенностей влияния личностного контекста на процесс и результаты переговоров. Выявление статистически достоверных связей между характеристиками личности, особенностями ее поведения в переговорах и влиянием на их исход.
статья, добавлен 26.04.2021Основные теоретические положения изучения феномена мотивации достижения и его связи с поведением и деятельностью. Эмпирическое исследование влияния самооценки на мотивацию достижения успеха у мужчин и женщин, анализ и интерпретация его результатов.
дипломная работа, добавлен 10.05.2016Успешность - процесс воплощения жизненного смысла, значимого для личности и культуры. Вера в собственные силы. Приобретение опыта достижения успеха. Возможность преодоления любых препятствий. Формирование самооценки, становление здоровой психики.
реферат, добавлен 29.03.2020Проведение эксперимента по определению закономерностей взаимосвязи тревожности на конечную цель и мотивации достижения успеха на примере подростков с использованием методик выяснения потребностей, факторов формирования самооценки, избегания неудач.
курсовая работа, добавлен 03.11.2009Решение проблемы на основе ее качественных признаков по методу принципиальных переговоров У. Юри. Зависимость справедливости принятых решений от используемых в ходе переговоров процедур урегулирования противоречивых интересов. Стадии развития конфликта.
контрольная работа, добавлен 21.02.2014Что такое ригидность и как она мешает в осуществлении поставленной цели? Данные, полученные в исследовании свидетельствуют о том, что ригидность и мотивация достижения успеха или избегания неудач не взаимосвязаны и не оказывают влияния друг на друга.
статья, добавлен 18.10.2021Общие закономерности делового общения применительно к процессу проведения переговоров. Методы взаимного психологического влияния (умение выслушать, убеждение, принуждение, внушение, "заражение", подражание-отзеркаливание) и межличностного воздействия.
реферат, добавлен 22.09.2009Анализ основных черт французского стиля ведения переговоров. Введение французами материализма в систему. Ценность языковой политики во Франции и юридического права. Характеристика типовых примеров французского национального стиля ведения переговоров.
реферат, добавлен 11.05.2017Деловые беседы, коммерческие переговоры, деловые совещания. Информационное или инструктивное совещание, оперативное совещание. Планирование выступления руководителя. Стили поведения руководителя на совещании. Эффективность проведения делового совещания.
реферат, добавлен 13.08.2008Типология конфликтов, их причины и стадии развития. Методы предупреждения и разрешения конфликтов в организации. Этапы проведения переговоров. Сравнение агрессивного и активного сотрудничества. Исследование и анализ конфликтных ситуаций в организации.
реферат, добавлен 17.01.2016Ознакомление с психологическими основами ведения переговоров (взаимное деловое общение с целью достижения совместного решения). Рассмотрение трех основных форм общения: согласования, идентификации (правильного понимания друг друга) и культурного общения.
реферат, добавлен 18.05.2014Понятие и основные функции конфликтов, их классификация и разновидности. Структура и составляющие, главные причины и предпосылки возникновения. Стадии протекания и подходы к управлению. Последствия и меры по предотвращению, проведение переговоров.
контрольная работа, добавлен 04.01.2015Изучение конфликтов и переговоров, как способа разрешения конфликтных споров. Обнаружение проблемной ситуации взаимодействия сотрудников на предприятии. Процесс разрешения скрытого конфликта в коллективе. Рассмотрение технологии проведения переговоров.
реферат, добавлен 03.06.2014Понятия страсти и бесстрастия. Учение о страстях в святоотеческих сочинениях и Священном Писании. Схема развития страсти. Психологический смысл мотивации достижения успеха. Причины неудачи, виды реакций на нее. Мотивация достижения: структура и развитие.
курсовая работа, добавлен 04.10.2010