Профессиональный статус продавца и внутренние проблемы торговой отрасли
Обвал существующей системы избыточного потребления. Оптимистический сценарий развития. Внутриотраслевые торговые проблемы. Продуктивность контакта покупателя и продавца. Проблема мотивации продавцов-консультантов, их отношений с менеджерами по закупкам.
Подобные документы
Современные рынки продавца и покупателя. Политика маркетинга на разных этапах жизненного цикла товара (в отношении прибыли, цены, потребителей, товарной рекламы). Изучение маркетинговой деятельности предприятия, специализирующегося на детской одежде.
контрольная работа, добавлен 12.03.2014- 27. Личные продажи
Определение термина "личная продажа", анализ работы продавца с потенциальным или имеющимся покупателем. Цели личной продажи, ее достоинства и недостатки. Торговые категории персонала. Концепции личных продаж Ф. Котлера, Р. Гвинера, Т. Ингрема и др.
презентация, добавлен 18.10.2016 - 28. Практика продаж
Профессиональные и человеческие качества продавца. Подготовка к установлению контакта с целью продаж. Деловая беседа с клиентом и понятие "контролируемого диалога". Подведение итогов и оценка деловой встречи. Обеспечение долговременного успеха.
учебное пособие, добавлен 06.11.2011 Транспортные требования внешне-торговых контрактов. Порядок информирования продавца или покупателя о сроках прибытия судна в порт. Оценка и минимизация рисков сделки. Термин "франко" в международной торговле. Оформление коносамента морской перевозки.
лекция, добавлен 14.03.2017Изучение экономических процессов, характерных для рыночной экономики. Факторы, влияющие на предложение и ценообразование. Построение кривой спроса. Эффект Гиффена и Веблена. Права и обязанности продавца, покупателя. Концепция альтернативной стоимости.
лекция, добавлен 01.10.2015Business to business (B2B) как сфера деятельности, где в качестве продавца и покупателя выступают организации (юридические лица). Особенности продвижения продуктов и услуг, осуществление коммуникаций с рынком. Маркетинговая деятельность на рынке B2B.
курсовая работа, добавлен 16.01.2014Личные (персональные) продажи: преимущества и недостатки. Характеристика основных этапов эффективного процесса продажи той или иной продукции (услуг). Основные приемы убеждения покупателя. Последующая работа с клиентом. Поиск квалифицированного продавца.
курсовая работа, добавлен 10.11.2011Разработка проекта создания спортивно-оздоровительного комплекса с аквапарком в г. Уфа как уникального центра досуга. Оценка емкости рынка с точки зрения покупателя и продавца. План продаж на ближайшие три года с момента ввода аквапарка в эксплуатацию.
бизнес-план, добавлен 09.10.2016Преимущества и недостатки электронной торговли для покупателя и продавца. Интересы субъектов экономической коммерции в сфере обеспечения безопасности, основные виды и источники угроз. Анализ платёжной системы Яндекс.Деньги, основные возможности.
контрольная работа, добавлен 24.01.2013Понятие о профессиональной основе и этике, сущность и роль торгового обслуживания. Деятельность и социально-психологическая характеристика торговых организаций. Анализ психологической особенности продавца и психологического воздействия на покупателя.
курсовая работа, добавлен 24.03.2012Осуществление покупок, продаж, сервисного обслуживания и проведения маркетинговых мероприятий путём использования компьютерных сетей - особенность электронной коммерции. Анализ основных преимуществ онлайн торговли с позиций продавца и покупателя.
курсовая работа, добавлен 13.12.2016Виды товарных рынков, их характерные черты и особенности. Рассмотрение конкуренции с разных сторон, определение ее функций в экономике, а также выявление основных ее видов. Рынок продавца и покупателя. Совершенная (свободная) конкуренция, ее признаки.
реферат, добавлен 05.11.2013Основные правила приветствия покупателя и беседа с целью выявления его потребностей. Информирование о текущих акционных предложениях. Схема регистрации нового клиента и выдача бонусной карты. Процедура начисления и списания бонусов. Оповещение клиентов.
реферат, добавлен 16.06.2014Сущность и основные функции маркетинга. Понятия "рынок продавца" и "рынок покупателя". Исследование спроса в практике маркетинга, его составляющие. Факторы, определяющих спрос покупателей на средства производства. Роль персонала в продвижении товара.
реферат, добавлен 12.04.2009Факторы, оказывающие влияние на построение современного развития городской торговой сети. Анализ системы объектов городской торговой сети, на базе картографического исследования сложившегося расселения и размещения площадей торговых предприятий.
статья, добавлен 03.12.2020Анализ понятия торговой марки - имени, предназначенного для идентификации товаров одного производителя (продавца) или их группы. Исследование сущности товарного знака, как элемента рекламы. Характеристика практики имиджевой рекламы на российском рынке.
контрольная работа, добавлен 21.05.2015Характеристика сущности и основных составляющих имиджа. Роль дизайна фирменного стиля в восприятии конкретной торговой марки производителя или продавца товаров. Значение культуры обслуживания для создания положительного образа туристской компании.
реферат, добавлен 04.03.2018Классификация основных отличий традиционной и электронной коммерции, преимущества электронной коммерции с позиций продавца и позиций покупателя. Повышение конкурентных преимуществ фирм в электронной торговле за счет внедрения информационной систем.
реферат, добавлен 16.06.2009Основные тенденции и проблемы развития продовольственных торговых сетей в Красноярском крае. Особенности применения инновационных технологий в период кризиса. Модель стратегического развития торговой сети на основе системы сбалансированных показателей.
статья, добавлен 31.08.2018Изучение основных функций и методов мерчандайзинга. Комплекс мероприятий, направленный на увеличение объемов продаж в розничной торговле. Формы деятельности компании, связанные с товаром в торговой точке. Отношения производителя, потребителя и продавца.
контрольная работа, добавлен 25.04.2014Сущность, цели и основы маркетинговой деятельности для рынка продавца и рынка покупателя. Классификация маркетинга в зависимости от видов спроса. Характеристика аналитической, производственной, сбытовой функции, функции управления и контроля маркетинга.
контрольная работа, добавлен 04.01.2011Электронная торговля как особый вид торговли через сеть Интернет при помощи компьютеров покупателя и продавца товара. Особенности и закономерности продвижения товара пи данном виде торговли, сравнительное описание с традиционной. Принципы расчетов.
контрольная работа, добавлен 24.10.2013Торговля через сеть Интернет при помощи компьютеров покупателя и продавца товара. Способы продвижения товаров и услуг в сети Интернет. Сравнительная характеристика традиционной и электронной торговли. Особенности технологии работы виртуального магазина.
реферат, добавлен 14.03.2014Определение, значение и содержание поведения потребителей товаров и услуг. Психологический подход к изучению поведения потребителей. Факторы внешнего и внутреннего влияния на поведение потребителей. Психология взаимодействия покупателя и продавца.
курс лекций, добавлен 18.06.2015Сущность понятия торговой марки, определение продавца или производителя товара с ее помощью. Особенности создания индивидуальности марки, ведение ее рекламной компании. Управление портфелем торговых марок, уровни лояльности потребителей по Д. Аакеру.
реферат, добавлен 15.04.2015