Профессиональный статус продавца и внутренние проблемы торговой отрасли
Обвал существующей системы избыточного потребления. Оптимистический сценарий развития. Внутриотраслевые торговые проблемы. Продуктивность контакта покупателя и продавца. Проблема мотивации продавцов-консультантов, их отношений с менеджерами по закупкам.
Подобные документы
- 76. Прямой маркетинг
Определение места и значения непосредственного устного обращения продавца к покупателю в системе коммерческих коммуникаций. Современное содержание прямого маркетинга, его технологии и оценка развития. Маркетинговое соотношение систем затраты – качество.
курсовая работа, добавлен 08.04.2013 Современное состояние российского рынка книжной продукции. Анализ развития, проблемы отрасли и рекомендации по их устранению. Проблема книжного "пиратства", его влияние на бумажные и электронные издания. Перспективы развития бумажных и электронных книг.
статья, добавлен 18.03.2018Становление и развитие маркетинговой деятельности в Казахстане. Роль маркетинга в экономическом развитии страны. Проблемы современного казахстанского бизнеса. Внутренние коммуникации и позиционирование. Совершенствование предпринимательской деятельности.
эссе, добавлен 06.11.2013Применение экстенсивных методов привлечения покупателя - особенность российского рынка розничной торговли. Категорийный менеджмент - системы непрерывных процессов между производителями и розничными торговцами для управления потребностями потребителя.
статья, добавлен 30.11.2017Пять групп факторов ценообразования. Разрыв прежних устоявшихся хозяйственных связей, конкуренция на мировом рынке. Зависимость ценовой политики продавца от типа рынка. Учет последствий ответных мер конкурентов. Построение системы нормальных уравнений.
контрольная работа, добавлен 22.06.2009Оптовые и розничные торговые предприятия. Сеть структурных образований всех форм собственности, осуществляющих коммерческое посредничество между производством товаров и розничной торговлей. Маркетинг в коммерческой деятельности по оптовым закупкам.
контрольная работа, добавлен 16.03.2016Характеристика маркетинга: сущность, цели, основные принципы и функции; рынки потребителя и продавца; модель покупательского поведения; уровень удовлетворения ожиданий потребителя; потребительская ценность и обеспечение должного уровня удовлетворения.
контрольная работа, добавлен 18.04.2014Основы формирования и управления стратегией торговой деятельности в условиях рыночных отношений. Закономерности формирования инфраструктуры товарных рынков. Методы регулирования торговой деятельности предприятия на базе логистического мониторинга.
курсовая работа, добавлен 02.03.2014Рассмотрение психологии человеческих потребностей и роль мотивации в поведении покупателя. Особенности восприятия и обработки информации потребителем. Персональные ценности и концепция стиля жизни. Основные концепции описания покупательского поведения.
реферат, добавлен 08.12.2015Товароведение как одна из основных специальных дисциплин, формирующих профессиональные знания и умения товароведов, продавцов, коммерсантов и менеджеров. Развитие рыночных отношений, предпринимательства, активизация внешнеэкономической деятельности.
курсовая работа, добавлен 18.12.2014Понятие торговой наценки и порядок ее формирования. Первичные документы и учет, особенность списания наценки при продаже товаров. Формирование механизма своевременной корректировки уровни торговой надбавки. Торговые наценки на лекарственные средства.
контрольная работа, добавлен 28.05.2015Классификация транспортных средств при оценке по назначению, принципу действия и конструктивному исполнению. Применение к цене системы скидок и надбавок. Обязательства продавца по гарантийному обслуживанию, дополнительному сервису и особой комплектации.
статья, добавлен 16.02.2018Анализ психологии массового покупателя, раскрытие мотивов, управляющих его поведением при покупке. Выявление и оценка относительной силы мотивов, влияющих на приобретение конкретных товаров и услуг. Влияние на покупку товара комплекса разных факторов.
реферат, добавлен 26.01.2014Роль сферы услуг в экономике Узбекистана, организация розничной торговли в сети магазинов, ее территориальные проблемы развития. Объекты инфраструктуры торговой сферы услуг, принципы размещения супермаркетов и особенности сочетания ассортимента товаров.
контрольная работа, добавлен 13.05.2014Характеристика основных средств, используемых для продвижения товаров от предпринимателя-продавца к потребителю-покупателю. Виды рекламы и способы ее распространения. Анализ законов рекламной деятельности. Анализ принципов создания эффективной рекламы.
статья, добавлен 20.02.2018Теоретические аспекты разработки торговой марки. Назначение и содержание маркетинговых коммуникаций. Фирменное наименование и репутация компании. Свойства, ассоциации, образы, позволяющие товару данной торговой марки выделяться на рынке от конкурентов.
курсовая работа, добавлен 08.10.2017Общество потребления как специфический тип социальной организации, распространившийся по всему миру. Потребление ради самого потребления, следование моде в одежде. Советы для разумного потребления. Проблемы провоцирования быстрой смены моды на товары.
презентация, добавлен 15.12.2020В статье описаны тенденции, присущие рынку шоколадной продукции, а также выявлены проблемы развития данной отрасли в современных условиях, намечены пути их решения. Рассматривается конкуренция сил поставщиков. Изучается влияние товаров-субститутов.
статья, добавлен 16.08.2018Сущность прямого маркетинга на предприятии, его роль в организации эффективных отношений с потребителями. Проблемы и перспективы развития прямого маркетинга. Разработка плана маркетингового исследования и оценка эффективности воздействия на потребителей.
курсовая работа, добавлен 02.04.2012Динамика потребительского рынка. Модель покупательского поведения, побудительные факторы. Психология процесса принятия решения о покупке. Маркетинговые проблемы вариантов решения покупательских проблем ОАО "Спорттовары" на рынке г. Петрозаводска.
курсовая работа, добавлен 16.05.2010Интерактивное взаимодействие производителя и покупателя. Теоретические аспекты цифрового маркетинга и вопросы его использования в деятельности компании. Анализ тенденций развития рынка цифровых технологий. Инновационные средства цифрового маркетинга.
статья, добавлен 22.04.2019- 97. Типы клиентов
Деление людей по темпераменту на сангвиников, меланхоликов, холериков, флегматиков. Основные черты каждого из типов. Принципы работы продавца с клиентами аналитического, экспрессивного, дружелюбного склада, с застенчивыми и агрессивными покупателями.
презентация, добавлен 26.11.2014 Анализ проблемы консолидации и корпоративной структуризации основных участников процесса товароснабжения северных территорий России. Анализ значения единой региональной торговой системы при формировании локального рынка продовольственных товаров.
статья, добавлен 29.08.2018- 99. Маркетинг продаж
Природа сомнений и возражений клиентов, использование коммуникативных техник для их разрешения. Позитивная и негативная реакция продавца на возражения. Техники работы с возражениями о цене. Поведение с собеседниками различных психологических типов.
реферат, добавлен 04.04.2014 Сущности маркетинговой деятельности в современном бизнесе. Проблемы развития рынка канцелярских принадлежностей в России. Возможности отечественных продавцов канцтоваров. Анализ предложений на рынке бумажно-беловых товаров в преддверии оптового сезона.
курсовая работа, добавлен 16.01.2011