Личные продажи туристического продукта
Особенности туристического продукта. Роль личной продажи в маркетинговой коммуникации. Этапы продажи тура и презентации туристического продукта. Подходы в работе с клиентами. Основные характеристики торгового агента. Правила работы с возражениями.
Подобные документы
Описание деятельности туристического предприятия. Анализ положения дел в отрасли. Описание услуги (туристического продукта). Анализ конкуренции на рынке. План маркетинга. Производственный и финансовый план, оценка эффективности проекта. Анализ рисков.
курсовая работа, добавлен 29.03.2016Рекламная кампания "Incredible India" по продвижению выездного туристического продукта (телевизионная реклама). Мероприятия, проводимые Индийским правительством по формированию привлекательного туристского имиджа страны. Режиссура телевизионной рекламы.
курсовая работа, добавлен 04.06.2009Характеристика инновационного продукта "Подушка выделяющая кислород". Анализ целевой аудитории, конкурентов и позиционирование продукта на рынке. Маркетинговые мероприятия по продвижению товара: реклама, общественные связи, личные продажи, сервис.
контрольная работа, добавлен 15.09.2014Теоретические основы процесса продажи товаров, этапы процесса покупки и продажи. Роль услуг в процессе организации продажи товаров. Анализ организации продажи товаров на примере торгового предприятия ИП "Галаган", мероприятия по ее совершенствованию.
курсовая работа, добавлен 13.02.2011Особенности продажи товаров с индивидуальным обслуживанием и культура торгового обслуживания. Понятие операции процесса продажи товаров, его этапы. Сущность и роль процесса обслуживания покупателей. Этика продавца, основные правила поведения.
курсовая работа, добавлен 10.03.2014Разработка программного продукта, призванного облегчить расчеты чистой прибыли, производящиеся туристическимим фирмами в процессе их внешнеэкономической деятельности. Оценка рынка сбыта и конкурентоспособности продукта. Финансовый и маркетинговый план.
курсовая работа, добавлен 06.03.2010Содержание понятия "личная продажа", цели и задачи личных продаж. Основные черты личной продажи. Типы торговых работников, организация работы фирмы и правильное поведение продавца при контакте с покупателем, а также основные этапы эффективной торговли.
курсовая работа, добавлен 29.12.2014Определение значимости инструментов коммуникационной политики на рынке. Современные подходы в управлении маркетингом предприятия. Учёт и специфика деятельности туроператора. Разработка и апробирование программы продвижения туристического продукта.
курсовая работа, добавлен 08.05.2014Принципы и средства процесса разработки рекламы. Анализ условий для развития эффективного объявления. Нормативная основа рекламной деятельности туристического продукта. Применение телевидения, публикаций в прессе, рекламирования в Интернете и по радио.
курсовая работа, добавлен 30.10.2016Создание стандартных схем каналов продажи на основе многоуровневой концепции продукта. Классификация потребителей и вычисления критериев дополнительного продукта. Определение путей реализации производства машиностроения для сельского хозяйства.
статья, добавлен 29.05.2017Основные правила продажи товаров, установленные законодательством на территории Российской Федерации. Особенности продажи товаров по образцам. Порядок продажи товаров длительного пользования в кредит. Правила работы розничных торговых предприятий.
курсовая работа, добавлен 09.10.2012- 37. Организация процесса продажи (на примере работы ресторана-пиццерии "PAPARAZZI" г. Екатеринбурга)
Понятие процесса продажи. Структура и характеристика основных элементов процесса продажи (система ОПЦ, десять этапов процесса продаж товара и виды презентации). Обзор рынка ресторанного бизнеса в г. Екатеринбурга. Особенности процесса продажи в пиццерии.
курсовая работа, добавлен 03.04.2012 Внутренние и внешние каналы сбыта. Структура рынка организованного туризма. Характеристика форм продажи туристского продукта. Схема рыночных каналов продвижения туристского продукта. Поиск перспективных партнеров по сбыту, изучение их деловых качеств.
реферат, добавлен 08.02.2015Основные понятия маркетинговой модели, основанной на так называемых четырех "Р". Стратегии продвижении товара: создание продукта, ценообразование, продажа и реклама. Личные продажи и стимулирование сбыта. Продолжительность жизненного цикла товара.
реферат, добавлен 28.05.2015Методы (реклама, техники личной продажи, стимулирование сбыта, пропаганда и организация общественного мнения) продвижения туристского продукта и практические аспекты их использования. Перспективы деятельности турфирмы в области продвижения турпродукта.
реферат, добавлен 24.11.2011Реклама как один из видов маркетинговых коммуникаций. Ознакомление с рекреационными возможностями региона, курортной и гостиничной базой - главная цель организации любого рекламного тура. Анализ основных стадий разработки туристического продукта.
курсовая работа, добавлен 28.05.2014Основные направления развития розничной торговли. Содержание коммерческой деятельности торгового предприятия. Значение продажи товаров, как элемента коммерческой деятельности. Правила продажи отдельных видов товаров, торговли алкогольной продукцией.
курсовая работа, добавлен 10.01.2015Система управления продажами в туризме. Стимулирование продаж и пропаганда туристического продукта. Управление и стимулирование продаж на примере туристического агентства "Ека-Тур". Выбор целевого сегмента, планирование средств рекламы, поддержка продаж.
курсовая работа, добавлен 17.06.2011- 44. Личные продажи
Определение термина "личная продажа", анализ работы продавца с потенциальным или имеющимся покупателем. Цели личной продажи, ее достоинства и недостатки. Торговые категории персонала. Концепции личных продаж Ф. Котлера, Р. Гвинера, Т. Ингрема и др.
презентация, добавлен 18.10.2016 Анализ эффективности ассортиментной политики кондитерской фабрики, особенности товароведной характеристики и экспертизы качества пряников. Основные требования к упаковке и маркировке продукта. Санитарные нормы и правила продажи товара в розничной сети.
курсовая работа, добавлен 29.10.2014Основные понятия туристского продукта, этапы разработки продукта–новинки. Испытание продукта в рыночных условиях. Способы внедрения нового турпродукта на рынок. Особенности формирования эффективных каналов сбыта для реализации туристского продукта.
контрольная работа, добавлен 28.11.2016Роль маркетинга в туризме. Туристский спрос, его особенности и прогнозирование. Сегментация туристских рынков и методы продвижения туристического продукта. Характеристика маркетинговой политики предприятия, выбор целевого сегмента и поддержка продаж.
курсовая работа, добавлен 17.04.2014Определение персональной продажи как вида маркетинговых коммуникаций, представляющий собой личное общение продавца с потенциальным покупателем. Основные этапы процесса персональной продажи. Анализ правила соблюдения баланса времени и очередности.
презентация, добавлен 30.03.2018- 49. Личные продажи
Основы отношений в маркетинге. Роль маркетинговых коммуникаций в местах продажи. Определение понятия личных продаж. Функции торговых агентов и элементы коммуникационного стиля. Преимущества и основные этапы персональных продаж в маркетинговом комплексе.
реферат, добавлен 23.04.2013 - 50. Личные продажи
Личная продажа как коммерческая деятельность торгового персонала фирмы, связанная с устным представлением товара одному или нескольким покупателям с целью продажи. Знакомство с деятельности торгового персонала. Анализ организационных структур управления.
презентация, добавлен 02.10.2013