Практика продаж
Профессиональные и человеческие качества продавца. Подготовка к установлению контакта с целью продаж. Деловая беседа с клиентом и понятие "контролируемого диалога". Подведение итогов и оценка деловой встречи. Обеспечение долговременного успеха.
Подобные документы
Сущность и понятие нематериальных активов. Деловая репутация как составляющая нематериальных активов компании. Роль рекламы и связей с общественностью в формировании репутации компании. Проблемы формирования деловой репутации на примере ОАО "М.Видео".
курсовая работа, добавлен 18.05.2015Характеристика, задачи и средства стимулирования сбыта и продаж. Стимулирование потребителей, сферы торговли и собственного торгового персонала. Основные средства маркетинговых коммуникации. Разработка системы и оценка результатов стимулирования.
реферат, добавлен 19.11.2010Сбытовая политика в маркетинге розничных продаж. Перспективы развития страхового рынка. Концепция маркетинга в деятельности страховой компании. Клиентоориентированная модель управления в страховании. Перспектива и текущие планы продаж в страховании.
курсовая работа, добавлен 24.03.2023История компании Apple. Виды товаров и их востребованность на рынке. Анализ объемов продаж Мас, iPod, iPhone. Сравнение объемов продаж Desktop и Notebook 2007-2010 гг. Финансовые показатели развития Apple в России. Бизнес-модель Apple и ее перспективы.
реферат, добавлен 26.10.2012Маркетинговые исследования с целью увеличения объёма продаж и прибыли. Проведение опроса среди продавцов сотовых телефонов фирмы Sony Ericsson для выявления потенциальных потребителей. Группы потребителей, сотовые телефоны, которые пользуются спросом.
реферат, добавлен 13.03.2011Изучение особенностей персональных продаж, как одного из каналов прямого маркетинга. Понятие, необходимость и виды мотивации торгового персонала. Маркетинг партнерских отношений. Принципы личных продаж и ведения переговоров, ориентированных на трансакцию.
контрольная работа, добавлен 28.01.2013Маркетинговое исследование принципов организации продаж гостиничного продукта с целью определения уровня предоставляемого сервиса в данном сегменте рынка и составления рекомендаций по улучшению их качества и расширению диапазона гостиничных услуг.
курсовая работа, добавлен 12.02.2014Общее состояние фармацевтического рынка Российской Федерации. Динамика продаж продвигаемых и непродвигаемых препаратов. Анализ корреляционных связей между объемами рекламы и продаж. Оценка влияния рекламы на продвижение противопростудных средств.
дипломная работа, добавлен 31.05.2013Оценка-прогноз положения на рынке сбыта, разработка маркетинговой стратегии. Сегментация потребителей, замер спроса и отбор целевых рынков. Основные показатели рынка и объёма продаж, методы стимулирования продаж и мотивации потенциальных потребителей.
реферат, добавлен 28.03.2013Разработка плана продаж наружной рекламы. Особенности рынка сбыта, ценообразования, конкуренции, SWOT–анализа. Реклама и продвижение услуг. Организационная структура управления и взаимодействия сотрудников, их мотивация. Оценка риска и финансирования.
курсовая работа, добавлен 12.12.2015Сущность продвижения товара на рынок в комплексе маркетинга. Оценка эффективности методов продаж в современных условиях. Проблемы развития производства одежды. Рекомендации для развития системы сбыта отечественных предприятий по производству одежды.
автореферат, добавлен 02.09.2018Понятие товарных запасов как количества товаров в денежном или натуральном выражении, находящихся в торговых предприятиях, на складах и в пути на определенную дату. Пути формирования товарного запаса. Методы проведения анализа спроса и продаж.
статья, добавлен 03.05.2012Изучение методики конкурентного анализа. Понятие движущих сил соперничества и ключевых факторов успеха в борьбе. Анализ форм и интенсивности конкуренции на рынке страхования. Снижение цен товаров как способ увеличения объемов продаж предприятия.
курсовая работа, добавлен 18.01.2014Определение основных направлений развития предприятия и маркетинговых стратегий. Анализ факторов успеха фирмы. Разработка позиционирования и обоснование маркетинговой стратегии для пивоваренной компании "Москва-Эфес" с целью увеличения объема продаж.
дипломная работа, добавлен 23.07.2010Понятие маржинального анализа в принятии управленческих решений. Показатели прибыли и их роль в процессе проведения анализа финансово-хозяйственной деятельности. Источники, факторы и методы расчёта безубыточного объема продаж продукции предприятии.
курсовая работа, добавлен 12.12.2017Порядок разработки и внедрения инновационного проекта. Оценка конкурентов по производству спортивного инвентаря. Экономическая эффективность после внедрения инновационного проекта: выручка от продаж, себестоимость, прибыль, рентабельность продаж.
статья, добавлен 18.12.2017Роль и этапы взаимодействия отделов маркетинга и продаж, причины конфликтов. Факторы, оказывающие влияние на взаимодействие отделов. Исследование взаимоотношений отделов торгового маркетинга, бренд маркетинга и продаж фармацевтической компании "Санофи".
дипломная работа, добавлен 22.09.2016Деловая разведка, как фактор повышения конкурентоспособности и защиты компании: технологии, инструменты и методы. Понятие и этика ведения деловой разведки. Анализ опыта применения инноваций и расширения инструментария деловой разведки в организации.
дипломная работа, добавлен 17.07.2020Порядок организации продаж в розничной торговле. Понятие, формы, методы и анализ эффективности розничной торговли. Характеристика организационно-правовой формы предприятия ОАО "ЦУМ Минск". Организация и стимулирование продаж товаров на предприятии.
курсовая работа, добавлен 03.04.2016Термин, задача и функции информационного и экономического взаимодействия юридических лиц при проведении торговых процедур. Его особенности, необходимость и преимущества. Каналы B2B продаж. Компании, использующие данный подход к организации сбыта.
презентация, добавлен 09.10.2013Доля деловой репутации в балансовой и рыночной стоимости торговых организаций. Место торговых организаций в мировых репутационных рейтингах. Практика отражения торговыми организациями показателей социальной ответственности в нефинансовой отчетности.
статья, добавлен 30.08.2016- 122. Маркетинг продаж
Природа сомнений и возражений клиентов, использование коммуникативных техник для их разрешения. Позитивная и негативная реакция продавца на возражения. Техники работы с возражениями о цене. Поведение с собеседниками различных психологических типов.
реферат, добавлен 04.04.2014 Факторы, определяющие эффективность дистрибьюторской компании. Принцип "одного окна", его плюсы и минусы. Сравнение двух типов организации: ориентированной на поставщика и на клиента. Возможности товарной матрицы. Общее понятие про мерчендайзинг.
контрольная работа, добавлен 15.05.2012Проект совершенствования системы продаж на предприятии на основе методов исследования систем управления и инструментариев стратегического менеджмента. Анализ теории менеджмента продаж, систем управления продажами в условиях экономического кризиса.
дипломная работа, добавлен 12.01.2014Разработка бизнес-плана организации фотолаборатории "Кodak X", работающей по франчайзинговой схеме. Комплексная стратегия по снижению цен услуг, повышению качества и уровня обслуживания с целью проникновения на рынок и расширения объема продаж.
бизнес-план, добавлен 19.05.2011