Как производители манипулируют покупателями
"Игра" производителей с чувствами покупателей как эффективный способ манипуляции; использование любопытства клиента, его внушаемости, желания получить хоть что-нибудь бесплатно. Моделирование ситуаций для психологического воздействия на человека.
Подобные документы
Факторы психологического характера, влияющие на поведение покупателей. Процесс принятия решения покупателем покупки. Предмет и задачи исследования потребительских предпочтений, сбор данных. Формирование приверженности покупателей к марке фирмы товара.
курсовая работа, добавлен 18.02.2013Цель и направления анализа покупателей. Исследование особенностей разработки маркетинговой стратегии и маркетинговых действий. Характеристика и моделирование покупательского поведения. Выявление мнений и предпочтений потребителей, мотивации покупок.
контрольная работа, добавлен 13.02.2015Методы психологического воздействия на потребителей. Обзор основных трудностей сбыта. Анализ внутренних переживаний покупателей. Продажа внутренних потребностей. Классы и касты в торговом зале. Средства борьбы с внутренними антипатиями потребителей.
курсовая работа, добавлен 21.04.2011Рассмотрение понятия манипуляций. Источники маркетингового воздействия рекламы на потребителей. Ознакомление с методами, используемых в рекламных сообщениях. Проблемы манипуляции сознанием потребителей посредством маркетинговых методов влияния на психику.
статья, добавлен 05.12.2018Принципы создания и управления брендом в сфере моды. Развитие маркетинга и имиджмейкерских технологий. Моделирование поведения потребителей. Одежда как невербальный способ общения. Обеспечение популярности торговой марки ZARA среди российских покупателей.
курсовая работа, добавлен 22.02.2019Суггестивные психотехнологии как основа манипуляций в рекламе. Анализ человеческой мотивации и ее использование в рекламе. Аффективный компонент рекламного воздействия. Суть техники эриксонианского гипноза в рекламе, три типа восприятия действительности.
статья, добавлен 28.01.2019Суть языкового манипулирования - воздействия, используемого для скрытого внедрения в психику адресата целей, желаний, установок, не совпадающих с теми, которые имеются у него в данный момент. Приемы формирования искусственных классов сравнения в рекламе.
реферат, добавлен 26.01.2011Основные методики воздействия на подсознание человека. Сравнительный анализ рекламных продуктов с помощью данных методик. Манипуляция в массмедиа. Систематизация рекламных средств психологического воздействия с целью вербализации концептуального подхода.
дипломная работа, добавлен 14.03.2011Основные факторы, влияющие на поведение индивидуальных покупателей на потребительском рынке. Тип поведения покупателей зависимо от степени вовлеченности покупателя в процесс покупки и различий между марками. Модель принятия решения о закупке товаров.
контрольная работа, добавлен 02.10.2014Основные теоретические аспекты рекламного воздействия. Анализ человеческой мотивации и ее использование в рекламе. Суггестивные психотехнологии как основа манипуляций в рекламе, мета-программы и методы языкового манипулирования в рекламных текстах.
курсовая работа, добавлен 11.01.2012Процесс, виды и система маркетинга. Этапы исследования поведения покупателей. Комплекс побудительных мотивов, которыми руководствуются потребители при выборе товаров. Типология потребителей, моделирование их поведения на рынке и прогноз спроса.
контрольная работа, добавлен 21.02.2012Увеличение продаж продукции компании как стратегическая задача рекламы. Продвижение положительного образа товара на базе образа другого. Использование положительных и ценностных образов, понятий и слов. Использование метода "сценарий проблема-решение".
контрольная работа, добавлен 19.03.2013Применения современных технологий и новых форм торговли в коммерческой деятельности. Штрих-коды и POS-терминал, их использование. Автоматизированные расчеты с покупателями в ЗАО "Универсам "РАДУГА", сложности их внедрения и пути совершенствования.
курс лекций, добавлен 31.05.2015Аналитический подход к феномену - психология рекламы. Представленная книга - достаточно полное исследование в сфере бизнеса, как рекламное дело, — от частного до общего, от воздействия рекламы на конкретного человека до манипуляции общественным мнением.
книга, добавлен 23.05.2012Исследование влияния рекламы на потребительский выбор, Демонстрация эффекта рекламируемого товара по принципу "До и после применения". Уровни психологического воздействия рекламы на человека. Разработка рекламного обращения и его цветовое решение.
статья, добавлен 15.04.2019Понятие и классификация рекламы, характер и степень ее психологического воздействия на человека, специфика деятельности в сфере алкогольной и табачной продукции. Мифологическая составляющая как средство рекламного воздействия, оценка ее эффективности.
дипломная работа, добавлен 26.08.2011Исследование процесса продажи – ряда последовательных действий, совершаемых коммерческим работникам для того, чтобы получить от клиента реакцию, связанную с решением о покупке. Ознакомление с эффективными приемами установления контакта с клиентом.
курсовая работа, добавлен 17.06.2017Сенсорная сытость как избирательное внимание покупателя, защитные реакции мозга на информационную перегрузку. Шокирующая и эпатирующая реклама. Структурные и эмоциональные манипуляции вниманием клиента. Рассмотрение психологии и философии цвета продукта.
учебное пособие, добавлен 28.12.2013Характеристика массовых средств коммуникационного воздействия на покупателей. Методы оформления товарных витрин, использование световых вывесок. Формы и жанры радиорекламы, требования к форме ее изложения. Уровни и виды контроля рекламной деятельности.
контрольная работа, добавлен 08.05.2015Механизмы, уровни и методы, инструменты психологического воздействия. Анализ практического опыта на примере рекламных кампаний. Идеи, концепции и основные тенденции развития рекламных кампаний. Характеристика рекламных щитов и рекламы в метрополитене.
контрольная работа, добавлен 21.11.2017Элементы, формирующие уровень обслуживания покупателей. Формирование ассортимента товаров. Управление обслуживания покупателей и их информированность. Анализ и оценка организации процесса продажи товаров и обслуживания покупателей в магазине "Тутлах".
курсовая работа, добавлен 25.03.2011Психологические особенности воздействия звука на человека. Изучение звукового оформления рекламного продукта. Различные темпы музыки и их влияние на скорость передвижения покупателей в магазине и количество покупок. Рекламная формула AIDA в музыке.
контрольная работа, добавлен 20.03.2018Понятие и задачи стимулирования сбыта, факторы его эффективности и типы целевых аудиторий. Способы воздействия на потребителя в процессе покупки, использование рекламы для управления поведением покупателей. Формирование внутреннего образа магазина.
курсовая работа, добавлен 20.12.2011Виды покупателей согласно их реакции на введение новых товаров. Процесс, виды и система маркетинга. Этапы исследования поведения покупателей. Классификация человеческих потребностей согласно А. Маслоу. Изучение покупателей и потребителей продукции.
реферат, добавлен 28.08.2012Выкладка товаров как способ размещения товаров в торговых залах и на витринах торговых предприятий. Правильное формирование потоков покупателей и сокращение время их обслуживания. Оформление полок и психология покупателей. Этикетки и рисунки на упаковке.
реферат, добавлен 24.04.2015