Как производители манипулируют покупателями
"Игра" производителей с чувствами покупателей как эффективный способ манипуляции; использование любопытства клиента, его внушаемости, желания получить хоть что-нибудь бесплатно. Моделирование ситуаций для психологического воздействия на человека.
Подобные документы
Экономическая и психологическая эффективность современных рекламных мероприятий. Исследование оптимального воздействия рекламы на потенциальных покупателей. Определение влияния на человека витринной экспозиции, упаковки, объявлений в прессе и телевидении.
реферат, добавлен 25.11.2014Взаимосвязь мотивационной структуры личности и представлений об эффективной рекламе у покупателей детских товаров. Изучение статистической достоверности взаимосвязи с помощью корреляционного анализа Спирмена. Выводы для производителей детских товаров.
статья, добавлен 05.06.2018Моделирование поведения потребителей: факторы, этапы процесса, основные каналы информации. Особенности методов дифференцированного подхода к изучению требований потребителя: типологии покупателей и эмпирическая. Их отличия в зависимости от рынка.
реферат, добавлен 26.01.2010Основные типы деловых покупателей. Коммерческие производители товаров и услуг. Сегментация деловых рынков. Факторы организационного стиля. Стадии жизненного цикла продукта. Структура и состав покупочного центра. Процесс восприятия маркетинговых стимулов.
лекция, добавлен 06.09.2017Эффект воздействия рекламы и манипуляция человеческим сознанием. Доверие и взаимообмен между людьми как основа общения, понятие манипуляции и обманутого доверия. Особенности использования тяги к завершению действия как один из приемов воздействия.
реферат, добавлен 05.12.2014Этапы процесса принятия решения о покупке. Формирование потребительских потребностей в зависимости от личности клиента. Характерные черты современного потребителя. Классификация покупателей по психологическим особенностям и способы их обслуживания.
реферат, добавлен 09.06.2013Глобальный маркетинг взаимоотношений и его применение к личным продажам. Концепции социально-этического маркетинга. Метод создания психологического портрета клиента. Универсальная модель компетенций для личных агентов. Классификация потребностей людей.
статья, добавлен 13.06.2018Модель покупательского поведения. Различия в действиях потребителей в зависимости от жизненного цикла семьи. Иерархия потребностей человека по А. Маслоу. Влияние психологических факторов на поведение покупателей. Современные теории мотивации труда.
курсовая работа, добавлен 01.04.2012Методы воздействия на аудиторию. Суть методов "аргументация", "контраст", "сравнение". Использование метафор в PR. Характеристика шока, эпатажа, скандала и сенсации. Игра слов и императив, их преимущества и недостатки. Вопросительные конструкции в PR.
контрольная работа, добавлен 08.05.2015Цели, задачи и основные понятия маркетинговых исследований. Анализ распределения долей рынка между фирмами. Технология производства подсолнечного масла. Маркетинговое исследование потребителей продукции. Известные производители подсолнечного масла.
курсовая работа, добавлен 16.10.2017Особенности эмоционального воздействия рекламы, моделирование реакции чувств на нее. Анализ информационного воздействия, специфика влияния через нормативное значение. Обзор специальных методов воздействия, осуществляемых в границах каждой технологии.
статья, добавлен 19.12.2017Анализ специфических особенностей технологии прямых продаж при осуществлении телемаркетинга. Примерный сценарий работы по выявлению потребностей на примере продажи экипировки для спорта. Методика определения готовности клиента к принятию решения.
контрольная работа, добавлен 09.09.2014Корпоративный сайт как наиболее эффективный вариант распространения информации. Использование всех возможных способов воздействия на потенциальных клиентов при продвижении сайта строительной компании. Рекламирование своей продукции через Интернет.
статья, добавлен 22.03.2019Использование метода опроса в маркетинговом исследовании мнений покупателей о молочной продукции ОАО "Рогачёвский МКК". Сбор, обработка и анализ данных о емкости рынка, конкурентах, ценах, внутреннем потенциале предприятия. Анализ поведения потребителей.
курсовая работа, добавлен 19.01.2015Изучение типологии продавцов и покупателей Р. Блейка и Дж. Мутона. Правила вступления в контакт с клиентом. Работа с возражениями клиента. Этапы проведения презентации. Послепродажное взаимодействие. Анализ ключевых ценностей преуспевающего продавца.
реферат, добавлен 18.12.2012Место рекламы в современном обществе. Принципы ее воздействия на психику и эмоциональную сферу человека. Особенности использования рекламы в продвижении продукта, в его продаже. Понятие "громкая реклама". Приемы рекламного воздействия на потребителя.
статья, добавлен 11.09.2018Понятие системы стимулирования покупателей товара и ее функции. Теоретические основы маркетинговой деятельности. Этапы разработки системы стимулирования покупателей товара. Разработка управленческого решения по системе стимулирования покупателей товара.
курсовая работа, добавлен 12.02.2020Понятие и сущность учета расчетов с поставщиками и покупателями. Порядок поставки товаров, ответственность за невыполнения договорных условий. Товаросопроводительные документы, предусмотренные условиями поставки товаров и правилами перевозки грузов.
реферат, добавлен 06.06.2016Измерение объемов сбыта товаров и доли рынка. Классификация покупателей. Эффективное сегментирование рынка. Пути улучшения маркетинговых усилий. Эффективность рекламы, средств массовой информации. Исследования, адаптированные к требованиям клиента.
контрольная работа, добавлен 21.08.2016Сущность рекламы, ее основные признаки и задачи. Характеристика главных функций, рассмотрение рекламного четырехугольника. Порядок определения психологического воздействия на человека. Расчет дополнительного товарооборота под воздействием рекламы.
контрольная работа, добавлен 18.09.2013Рассмотрение современной концепции маркетинга, поведения покупателей и потребителей, распределения товаров и цены в комплексе маркетинга. Продвижение товаров, ярмарки и выставки как инструмент маркетинга. Роль клиента во взаимоотношении с продавцом.
книга, добавлен 02.04.2014Реклама как оплачиваемая форма неперсональной презентации и продвижения идей, продукции и услуг, осуществляемых конкретным заказчиком, классификация и типы применяемых в ней методик. Описание чувств, вызываемых рекламой. Использование принципа доминанты.
контрольная работа, добавлен 03.05.2011Анализ масштабности и содержания плаката, рекламирующего автомобиль Mercedes-Benz в Перми. Особенности цветовой гаммы плаката. Эмоциональные и поведенческие аспекты рекламной вывески. Расширенное сравнение как способ психологического воздействия.
контрольная работа, добавлен 12.05.2015Особенности поведения покупателей при совершении покупки с использованием сети интернет. Цена товара и доставки, рейтинг магазина и способы доставки для покупателя. Использование сайтов поисковых систем. Поиск выгодных путей приобретения товара.
статья, добавлен 01.06.2016Сущность мерчендайзинга как направления маркетинга, способствующего стимулированию розничных продаж посредством привлечения внимания конечных покупателей к определенным маркам. Характеристика его принципов, позволяющих влиять на поведение покупателей.
курсовая работа, добавлен 13.12.2013