Принципы персональной торговли
Формирование службы сбыта и руководство ее деятельностью. Организация работы торговых агентов. Роль человека в процессе личных продаж. Этапы процесса реализации, поиска и оценки клиента. Подготовка к демонстрации товара и заключение сделки с покупателем.
Подобные документы
Роль торгово-технологического процесса в магазине, его содержание, принципы и этапы реализации. Анализ торгово-технологического процесса в ООО "Ашан": краткое описание, ассортиментная политика, покупательский спрос, подготовка товаров и их реализация.
курсовая работа, добавлен 04.04.2013Методика проведения маркетингового исследования и анализ полученных результатов. Товарно-марочный анализ и принципы формирования ценовой политики предприятия. Организация товародвижения и сбыта товара, и формирование системы стимулирования сбыта.
курсовая работа, добавлен 18.06.2015Роль стимулирования сбыта в системе продвижения продукции предприятия. Основные средства стимулирования потребителей и посреднических организаций. Основные этапы разработки программы стимулирования сбыта. Методика оценки эффективности стимулирования.
дипломная работа, добавлен 06.06.2012Основные логистические модели сбыта готовой продукции. Роль логистики в установлении целей и задач обслуживания потребителей. Выбор канала распределения. Анализ работы транспортного отдела предприятия по доставке товара. Организация системы сбыта.
дипломная работа, добавлен 18.11.2011Роль сбыта продукции на предприятии. Формирование портфеля заказов и планирование поставок готовой продукции. Распределение объема сбыта продукции по регионам и определение объективной цены продажи товара. Организация оперативно-сбытовой работы.
курсовая работа, добавлен 21.10.2012- 56. Личные продажи
Понятие личных продаж, характеристика их основных черт, этапы процесса. Личные продажи как инструмент прямого маркетинга, его функции. Преимущества и недостатки личных продаж, описание системы их организации на примере туристической компании "TEZ TOUR".
контрольная работа, добавлен 23.03.2015 Роль маркетинга в стратегии фирмы. Суть ориентированной системы управления. Характер организации службы сбыта. Персональная продажа как способ продвижения товара. Схема необходимого анализа конкурентов. Источники информации о возможных потребителях.
курсовая работа, добавлен 10.06.2014Заключение международных торговых сделок, основанных на встречных обязательствах. Бартерные операции, встречные закупки, компенсационные сделки как формы встречной торговли, призванные решить проблемы импортера с наличием достаточных сумм твердой валюты.
реферат, добавлен 26.08.2013Роль стимулирования сбыта в маркетинге. Пути создания позитивного имиджа товара. Типы целевых аудиторий потребителей. Выбор средств для увеличения продаж. Формы купонажа в розничной и традиционной торговле. Принципы организации конкурсов для сбытовиков.
курсовая работа, добавлен 14.02.2014Роль инновационного маркетинга в усилении позиций предприятия на потребительском рынке. Изучение методов организации торговли бизнес-субъекта. Обоснование принципа распределения продукции. Задачи отдела продаж. Эффективность различных приемов сбыта.
контрольная работа, добавлен 13.12.2015Анализ ассортимента и создание оптимального запаса товара. Формирование определенного положительного образа аптечной организации. Организация торгового зала и размещение рекламных и информационных материалов. Использование техники личных продаж.
курсовая работа, добавлен 05.11.2014Особенности реализации технологии агентских продаж. Организация продаж через страховых брокеров и финансовых консультантов. Реализация технологии банковских продаж. Организация продаж полисов через сетевых посредников. Реализация технологии прямых продаж.
реферат, добавлен 18.12.2015Сущность и цели сбытовой политики. Движение потока товаров к конечному потребителю. Стратегическое и оперативное регулирование сбыта. Формирование каналов распределения. Оценка и выбор каналов сбыта. Роль распределения и планирования продаж товара.
презентация, добавлен 09.05.2012Понятие и функции сбыта. Принципы логистического моделирования сбыта. Экономические цели сбыта готовой продукции и его основные логистические модели. Система стандартов детерминированной логистической модели сбыта. Логистическая модель сбыта без потерь.
реферат, добавлен 13.01.2010Характеристика основных нормативно-правовых документов регулирования торговли лекарствами через аптечные учреждения. Режим работы государственных муниципальных аптек. Основные правила общения фармацевта с недовольным покупателем, возврат товара.
реферат, добавлен 06.11.2013Теоретические аспекты формирования спроса и стимулирования сбыта. Значение процесса формирования спроса и стимулирования сбыта для деятельности предприятия. Методы повышения эффективности рекламной кампании. Проектная организация реализации продукции.
дипломная работа, добавлен 10.10.2012Права покупателя при покупке товара ненадлежащего качества. Документы и сроки предъявления покупателем требований в отношении недостатков товара. Устранение изъянов товара и расчёты с покупателем в случае приобретения им товара ненадлежащего качества.
реферат, добавлен 17.12.2014Типы и принципы организации деятельности оптовых торговых предприятий. Особенности тары и специфика тарных операций в процессе товарного обращения. Организация тарного хозяйства в торговле. Сущность и оформление проектирования предприятий торговли.
контрольная работа, добавлен 23.03.2013Особенности методов и форм продаж в маркетинге. Природа и значение розничной торговли. Виды торговых предприятий этого типа. Анализ маркетинговых решений розничного и оптового торговца. Общая характеристика оптовой торговли, ее роль, виды предприятий.
курсовая работа, добавлен 10.09.2010Цели маркетинга в фитнес-клубе: привлечение новых клиентов, стимулирование сбыта и продвижение дополнительных услуг. Коммуникационная политика бренда. Значение PR-технологий и рекламы, оценка их эффективности, методы повышения показателей личных продаж.
презентация, добавлен 02.05.2015Сущность, содержание и задачи коммерческой работы, ее понятие и функции. Содержание этого вида деятельности на предприятиях розничной торговли. Роль и задачи коммерческой службы предприятия. Направления по совершенствованию сбыта продукции предприятия.
курсовая работа, добавлен 06.12.2014Предложение по совершенствованию личных продаж в компании "Polaris". Продвижение товара как деятельность по планированию, претворению в жизнь и контроля за физическим перемещением материалов и готовых изделий от мест их производства к местам потребления.
дипломная работа, добавлен 10.06.2014Сущность, задачи и виды сбытовой деятельности предприятия. Процесс планирования ассортимента продукции. Выбор канала сбыта и стратегии охвата рынка. Служба сбыта, ее место и роль на предприятии. Формирование структуры ассортимента предприятия.
курсовая работа, добавлен 16.12.2010Выбор и организация каналов сбыта. Товародвижение, его понятие и принципы. Методы реализации товара. Характеристика конкурентной среды и факторы риска ОАО "Челябинский металлургический комбинат". Инвестиционная программа и план реконструкции производства.
курсовая работа, добавлен 13.10.2014Сбытовая политика фирмы, ее элементы. Виды сбыта, их признаки и классификации. Роль логистических посредников в распределении продукции. Организация службы сбыта на предприятии ОАО "Пластун". Направления совершенствования планирования сбытовой деятельност
курсовая работа, добавлен 15.11.2010