Принципы персональной торговли
Формирование службы сбыта и руководство ее деятельностью. Организация работы торговых агентов. Роль человека в процессе личных продаж. Этапы процесса реализации, поиска и оценки клиента. Подготовка к демонстрации товара и заключение сделки с покупателем.
Подобные документы
Определения дифференциации товара, ее основные цели, стратегия и направления. Этапы и способы оценки ее эффективности на рынке по числу торговых марок и объему расходов фирм на рекламу. Возможные источники уникальности предприятия и его продукции.
контрольная работа, добавлен 07.12.2014- 102. Технология торговли
Понятие, механизм и основы регулирования торговли как коммерческой деятельности. Изучение системы организации оптовой и розничной торговли. Основные принципы размещения торговых сетей. Магазиностроение и организация торгово-технологических процессов.
курс лекций, добавлен 30.09.2019 Стимулирование сбыта — комплекс мероприятий по продвижению товара от изготовителя до потребителя. Анализ функций маркетинговой службы ОАО "Красный Октябрь": миссия предприятия; методы стимулирования продаж; товарная, ценовая, сбытовая, кадровая политика.
контрольная работа, добавлен 04.09.2012Факторы, влияющие на продажи, этапы личной продажи. Моделирование принятия решения о покупке. Зависимость цели маркетинга и стратегии предприятия от жизненного цикла товара. Оценка эффективности существующей стратегии международной компании "Орифлэйм".
курсовая работа, добавлен 03.04.2011Виды организационных структур предприятия. Место и критерии оценки эффективности работы службы маркетинга. Система оплаты труда её сотрудников. Организация практического взаимодействия службы маркетинга со службой сбыта и структурными подразделениями.
методичка, добавлен 27.01.2011Место и значение стимулирования сбыта в комплексе маркетинговых коммуникаций. Основные этапы проведения операций по улучшению продаж на предприятиях индустрии гостеприимства. Анализ процесса стимулирования сбыта туристских услуг на примере ОАО "Ирина".
курсовая работа, добавлен 04.03.2011Объекты и методы маркетинговых исследований. Анализ предпочтений и мотиваций потребителей, товародвижения и продаж. Основные принципы сегментирования рынка. Формирование спроса и стимулирование сбыта. Контроль и оценка маркетинговой деятельности.
реферат, добавлен 23.12.2013Определение, функции и задачи фирменного магазина. Характеристика основных форм розничной торговли. Организация собственной сети реализации товаров. Главные подходы формирования каналов распределения. Проведение исследования этапов поиска цепи сбыта.
реферат, добавлен 02.04.2016Организация продвижения товара на рынке через формирование сбыта, воздействие на выбор покупателя. Анализ политики управления сбытом на предприятии, и работы одного из предприятий посредством разработки и принятия управленческих решений в области сбыта.
реферат, добавлен 06.06.2010Виды и мотивы поведения потребителей. Механизмы процесса принятия решения о покупке. Характеристика стадий жизненного цикла товара, разновидности кривой ЖЦТ. Описание каналов сбыта, используемых на предприятии, оценка целесообразности их применения.
контрольная работа, добавлен 18.02.2013Сбыт товаров в деятельности предприятия: понятие и сущность, а также цели и методика стимулирования данного процесса, организация работы соответствующей службы и критерии оценки ее эффективности. Совершенствование системы управления сбыта на предприятии.
курсовая работа, добавлен 06.03.2014Основные этапы целевых маркетинговых исследований. Товарная марка и требования, предъявляемые к ней. Значение упаковки для товара-новинки. Решение фирмы при разработке упаковки. Учет торговых особенностей различных категорий товаров. Маркетинг продаж.
контрольная работа, добавлен 10.12.2013Содержание и принципы складского хозяйства. Организация складского хозяйства на предприятии. Организация приемки и хранения товара на складе, разгрузка товаров, ее распаковка и упаковка при приеме и выдачи. Требования к хранению отдельных видов товара.
курсовая работа, добавлен 02.03.2009Определение понятия цели и инструменты продвижения товара. Виды рекламы, стимулирование продаж (сбыта) и связи с общественностью. Интегрирование различных коммуникационных элементов. Роль инструментов коммуникации в продвижении на B2B и B2C-рынках.
курсовая работа, добавлен 29.05.2014Анализ комплекса маркетинга предприятия, задачи службы сбыта по реализации продукции. Формирование спроса на рынке и стимулирующего сбыта, оценка рынка и средств рекламных услуг. Организация, бюджет и оценка эффективности рекламы в газетах, Интернете.
курсовая работа, добавлен 15.03.2013Особенность управления сбытовой деятельностью предприятия. Характеристика сбытовой работы и ее элементов. Контроллинг в системе сбыта и его основные виды. Конкурентные преимущества, способствующие расширению зоны потенциального сбыта своей продукции.
методичка, добавлен 30.03.2023Дистрибьюция — организация сбыта товара, распределение по сети; виды, признаки их классификации. Сбытовая политика фирмы, ее элементы. Управление каналами товародвижения, организация и эффективность. Выбор коммуникационной стратегии в системе сбыта.
курсовая работа, добавлен 19.09.2010Финансовые результаты деятельности перерабатывающего предприятия. Анализ и оценка эффективности организации переработки и сбыта мясной продукции. Организация и оплата труда. Динамика объемов продаж, соотношение оптовой и розничной торговли предприятия.
курсовая работа, добавлен 24.11.2014Анализ перспектив использования мобильных устройств и приложений в секторе B2C электронной торговли. Упрощение процедуры поиска, целевого выбора товара и становления его более персонализированным. Повышение темпов роста продаж через Интернет-магазины.
статья, добавлен 18.12.2017Характеристика логистики, основные понятия и определение. Расчеты для оценки размера склада компании при известном объеме продаж. Распределение межу продавцом и покупателем функций по продвижению товара по логистическим цепям при международных поставках.
контрольная работа, добавлен 10.06.2015Коммерческие сделки и договорные обязательства при закупке и продаже товаров предприятием оптовой торговли, основные признаки сделки. Формы и коммерческие функции транспортно-экспедиционного обслуживания потребителей предприятия оптовой торговли.
контрольная работа, добавлен 17.04.2019Рассмотрение понятия и основных принципов торговли. Изучение задач и сущности управления коммерческой деятельностью. Выявление специфики организации торгово-технологического процесса, руководства и управления трудовыми ресурсами в торговом предприятии.
курсовая работа, добавлен 23.01.2014Понятие инновационной политики как процесса поиска идеи и создания нового товара с учетом потребностей потребителей, выход нового товара на рынок, наблюдение за его поведением на рынке. Этапы разработки нового товара. Определение жизненного цикла товара.
реферат, добавлен 14.04.2009- 124. Основы маркетинга
Этапы становления и развития маркетинга. Структура службы сбыта. Методы экономического исследования потребительского ранка. Определение конкурентоспособности продукции или услуги. Принципы сегментации рынка. Методика расчетов исходной цены товара.
курс лекций, добавлен 30.10.2015 - 125. Организация процесса продажи (на примере работы ресторана-пиццерии "PAPARAZZI" г. Екатеринбурга)
Понятие процесса продажи. Структура и характеристика основных элементов процесса продажи (система ОПЦ, десять этапов процесса продаж товара и виды презентации). Обзор рынка ресторанного бизнеса в г. Екатеринбурга. Особенности процесса продажи в пиццерии.
курсовая работа, добавлен 03.04.2012