Процесс покупки
Изучение основных этапов процесса выбора покупателем магазина и покупки товара. Осознание потребностей и их типы: стимулирование, поиск информации и оценка альтернатив. Положительная оценка товара и работа продавца по его превращению в реальную покупку.
Подобные документы
Понятие инновационной политики как процесса поиска идеи и создания нового товара с учетом потребностей потребителей, выход нового товара на рынок, наблюдение за его поведением на рынке. Этапы разработки нового товара. Определение жизненного цикла товара.
реферат, добавлен 14.04.2009Рассмотрение различных методов воздействия, используемых в рекламе. Анализ механизмов пробуждения желания покупки товара. Маркетинговые приемы, применяемые при оформлении супермаркетов. Стимулирование продаж товаров или услуг. Создание образа компании.
статья, добавлен 22.10.2017Характеристика этапов процесса разработки нового товара. Критерии отбора идей производства новых продуктов. Отличия понятий идеи товара и концепции его позиционирования. Способы представления товара на пробном, региональном и национальном рынках.
курсовая работа, добавлен 10.04.2011Понятие и определение жизненного цикла товара. Характеристика основных этапов данного процесса: разработка новых товаров, внедрение на рынок, рост, зрелость и упадок. Подходы к формированию стратегии фирмы на отдельных этапах жизненного цикла товара.
курсовая работа, добавлен 24.03.2016Обобщение основных этапов жизненного цикла товара. Обзор маркетинговых принципов разработки нового товара и внедрения его на рынок. Отличительные черты этапа роста, зрелости и упадка товара. Ключевые варианты охвата рынка. Испытания в рыночных условиях.
реферат, добавлен 22.01.2013Основы по стимулированию сбыта с помощью мерчандайзинга. Мерчандайзинг - язык общения между магазином и покупателем. Элементы атмосферы магазина. Особенности выкладки товара. Совершенствование деятельности магазина за счет использования мерчандайзинга.
курсовая работа, добавлен 21.03.2011Стимулирование сбыта для побуждения потребителя совершать покупки и упрощения процесса продажи, средства стимулирующего воздействия. Ценовое стимулирование сбыта, особенности и основные коммерческие мероприятия на примере аптечной сети "Ромашка".
курсовая работа, добавлен 14.10.2010Характеристика ситуационных факторов в принятии решения о покупке. Анализ этапов процесса потребительского решения. Анализ процесса осознания потребности. Определение покупочных намерений и типов покупок. Анализ основных процессов после покупки.
лекция, добавлен 13.09.2017Изучение типологии продавцов и покупателей Р. Блейка и Дж. Мутона. Правила вступления в контакт с клиентом. Работа с возражениями клиента. Этапы проведения презентации. Послепродажное взаимодействие. Анализ ключевых ценностей преуспевающего продавца.
реферат, добавлен 18.12.2012Сущность товара и его назначение с позиций маркетинга. Разработка нового товара. Понятие жизненного цикла товара, его этапы. Управление товарным ассортиментом фирмы. Оценка качества и конкурентоспособности товара. Определение позиции продукта на рынке.
курсовая работа, добавлен 04.09.2009Задача маркетинговой деятельности - определение потребностей рынка в новых изделиях, улучшение или модернизация уже существующих. Анализ систем и методов реализации продуктов с точки зрения маркетинга. Исследование мотивационных факторов покупки товара.
реферат, добавлен 12.06.2009Предоставление нового товара аудитории и его дальнейшая продажа предприятиям. Сегментация основного рынка. Решающий фактор покупки. Привлечение партнеров и сотрудников. Разработка дистрибуции для инновационного продукта. Оценка конкуренции на рынке.
реферат, добавлен 04.01.2013Изучение понятия конкурентности товара, параметров и методологии ее оценки. Характеристика составляющих нерационального спроса. Разработка программы конкурентоспособности чая: определение коммерческой привлекательности и позиционирование товара на рынке.
курсовая работа, добавлен 16.05.2014Основные этапы процесса индивидуальной продажи. Обработка информации стереотипов клиентов в отношении продавца и продаваемого товара. Отыскивание и оценка потенциальных покупателей. Особенности подхода с позиций выражения нужд и запросов посетителя.
доклад, добавлен 26.02.2015Процесс создания нового товара, методы рыночного тестирования новых товаров. Анализ процесса принятия нового товара потребителем на примере предприятия ООО "Лонмади". Организация продвижения на рынке нового товара на примере присадки "PerformanceFormula".
курсовая работа, добавлен 10.09.2012Характеристика и сущность мерчандайзинга: эволюция, задачи, функции, цели и виды. Правила, принципы и технология размещения и выкладки товаров в торговом зале; атмосфера магазина и факторы, влияющие на совершение покупки на примере универсама "Полушка".
курсовая работа, добавлен 19.09.2012Сущность, участники и цели проведения маркетинговых исследований. Особенности процесса выделения сегментов и выбора целевого рынка. Стратегическая разработка товара. Факторы успеха и провала нового товара. Специфика позиционирования нового товара.
реферат, добавлен 07.10.2012Система формирование спроса и стимулирование сбыта как взаимодействие производителя и потребителя для получения прибыли одним и удовлетворения потребностей другим. Жизненный цикл товара. Планирование ФОССТИС и выбор каналов распространения рекламы.
реферат, добавлен 13.11.2011Особенности формирования ассортимента товара и управления им. Номенклатура и товарный ассортимент. Структура ассортимента, прогноз и планирование. Изъятие неэффективного товара. Методы стимулирования сбыта: ценовое стимулирование, стимулирование натурой.
курсовая работа, добавлен 08.08.2010Разработка ассортиментной стратегии магазина "Детская одежда". Описание товара и позиционирование. Сегментирование и потенциальная емкость рынка. Цена товара и планируемая прибыль. Планирование маркетингового бюджета. Продвижение товара и реклама.
контрольная работа, добавлен 17.03.2016Деятельность магазина "Продукты". Формирование ассортимента магазина. Организация завоза, приемки и реализации товара. Управление магазином и штатное расписание. Роль мебели в рациональной организации торгово-технологического процесса в магазине.
курсовая работа, добавлен 23.10.2012История становления и развития исследуемого предприятия, особенности организационной структуры и принципы управления. Описание товара и применяемых маркетинговых стимулов. Исследование рынка и оценка уровня конкурентоспособности производимого товара.
курсовая работа, добавлен 04.05.2014Открытие нового объекта инвестиций – магазина "Розочка". Обзор товара и проблем торговли. Оценка рынков сбыта и конкурентов. Факторы внешнего окружения. Ключевые группы потребителей. Требования к организации производства. Оценка и предупреждение риска.
курсовая работа, добавлен 08.12.2013Сущность понятия "конкурентоспособность товара". Основные факторы и характеристика критериев конкурентоспособности товара. Расчёт интегрального показателя для оценки конкурентоспособности товара по нормативным, техническим и экономическим параметрам.
реферат, добавлен 08.11.2013Этапы и последовательность продаж в аптеке. Выявление потребностей покупателя, презентация товара и преодоление возражений. Основные типы покупателей в аптеки и работа с ними. Перевод свойств товара в выгоду. Качество обслуживания покупателей в аптеке.
курсовая работа, добавлен 01.12.2014