Организация продаж консультационных услуг
Понятие, суть и продукт консультационной услуги. Правила формирования правильной психологической установки у консультанта перед продажей продукта. Этапы выполнения консалтингового проекта: предварительное исследование, подготовка предложения, контракта.
Подобные документы
Маркетинговые исследования туристского продукта. Стимулирование продаж и пропаганда тура. Стимулирование сбыта в комплексе маркетинговых коммуникаций. Позиционирование и жизненный цикл туристского продукта. Разработка программы стимулирования сбыта.
курсовая работа, добавлен 22.03.2015Структура туристского продукта. Понятие туристского продукта, раскрытие его содержания и особенностей. Жизненный цикл туристского продукта, его этапы. Анализ жизненного цикла туристского продукта на примере международной туристической компании "Спутник".
курсовая работа, добавлен 07.05.2012Маркетинговые исследования программного продукта. Расчет трудоемкости разработки проекта, себестоимости часа машинного времени. Формирование цены предложения разработчика. Расчёт затрат и эксплуатационных расходов пользователя. Оценка эффективности ПП.
курсовая работа, добавлен 05.12.2012Продукт Google Glass - гарнитура для смартфонов. Идея бизнес-концепции и потребности клиента. Защита интеллектуальной собственности. Источники финансирования проекта. Создание эффективной команды. Маркетинговые исследования и организация системы продаж.
презентация, добавлен 06.02.2014Храктеристика понятия конкуренции, услуги, конкурентоспособности организации. Исследование особенностей оценки конкурентоспособности услуг, конкурентного потенциала организации. Описание основных методов добросовестной и недобросовестной конкуренции.
реферат, добавлен 09.05.2014Чистая или совершенная конкуренция. Разные предложения для разных потребителей. Оценка характеристики рынка. Анализ характеристик основных конкурентов. Продвижение продукта на рынке. Организация сбыта и распределения. Сегментация рынка по конкурентам.
реферат, добавлен 05.05.2012Разработка новой услуги "Свадебный парк" для индустрии свадебного бизнеса. Исследование предпочтений пар. Оказание услуг по выездной регистрации свадьбы. Калькуляция проекта, некоторые экономические показатели, расчет сроков самоокупаемости проекта.
статья, добавлен 31.05.2018Определенные стадии развития товара. Разработка нового продукта и дальнейшее его развитие. Планирование и анализ стадий жизненного цикла продуктов в компании. Затраты на основные маркетинговые коммуникации компании при изменении продаж продукта.
статья, добавлен 26.08.2011Анализ разработки инструментов тестирования новых продуктов для рынка медицинских услуг. Изучение понятия услуги-новинки и процесса ее разработки. Обзор стандартов обслуживания: составления и тестирования. Интегральная оценка перспективности продукта.
курсовая работа, добавлен 21.10.2010Понятие "новый продукт": основные подходы к определению. Факторы успеха и риски при выведении нового товара на рынок. Российский рынок сетевого ритейла одежды. Маркетинговый план вывода услуги "Discount fashion" на рынок. Действующие системы скидок.
дипломная работа, добавлен 01.08.2017Понятие, назначение тренингов продаж, основные правила проведения. Использование программ Mystery Shopping как инструмента измерения и улучшения качества в сфере торговли и услуг. Успешность применения тренингов продаж в работе современных организаций.
курсовая работа, добавлен 16.10.2010Рассмотрение этапов маркетингового обоснования для проектов стартапов. Описание маркетингового инструментария для выведения нового продукта на рынок. Обоснование спроса на продукт, сегментирование потенциальных потребителей, прогнозирование объема продаж.
дипломная работа, добавлен 23.10.2017Качество как фактор потребительской привлекательности гостиничных услуг. Особенности позиционирования гостиничного продукта, их продвижение. Формирование спроса и стимулирование сбыта услуг гостиницы. Реклама и ее обеспечение на примере гостиницы.
курсовая работа, добавлен 14.06.2016Понятие банковского маркетинга: основные концепции, стратегия, система информации; мировой опыт. Понятие и сбыт банковского продукта; целевые рынки и сегментация. Разработка методов распространения банковских услуг; ценообразование, стимулирование.
курсовая работа, добавлен 12.08.2012Основные задачи и этапы формирования отдела продаж, анализ его оптимального состава. Требования к будущим сотрудникам с учетом должностной инструкции, критерии отбора претендентов. Административно-функциональная структура отдела, выбор направления продаж.
контрольная работа, добавлен 25.03.2012Сущность и этапы развития эффективной стратегии позиционирования услуг. Специфика организации теплых и холодных продаж. Факторы, влияющие на эффективность личного контакта с клиентом. Алгоритм и правила работы с возражениями и сомнениями клиентов.
презентация, добавлен 13.09.2015Понятие консалтинг, исходя из продуктовой концепции маркетинга. Классификация консалтингового продукта на основе выявления его специфических особенностей и характеристик. Детерминирующие факторы и условия конкурентоспособности консалтинговых организаций.
автореферат, добавлен 13.04.2018Анализ использования консультационных услуг российскими компаниями. Сущность понятия "управленческого консалтинга". Цели консультирования как вида профессиональной деятельности. Проблема поиска и выбора консультанта, методы оценки консультирования.
реферат, добавлен 17.04.2014Техника составления бизнес-плана, его структура. Реквизиты, находящиеся на титульной странице бизнес-плана. Описание продукта или услуги с анализом их конкурентных преимуществ и недостатков. Критические риски, препятствующие реализации стратегий компании.
контрольная работа, добавлен 27.01.2018Понятие консалтинговой услуги. Начало работы консультанта и клиента, их контакт посредством переговоров о возможности сотрудничества. Источники информации для предварительной диагностики проблемы. Основные методы управления инновационными процессами.
реферат, добавлен 13.10.2017Продвижение инновационных товаров и услуг. Значимость инновации как эффективного двигателя информационных технологий и структур в инновационном маркетинге. Преимущества интернет-маркетинга при продвижении инновационного продукта/услуги на рынок.
статья, добавлен 11.09.2018План производства спанбонда на базе предприятия по производству тканей. Инициаторы проекта и его участники. Подтверждение соответствия проекта законодательству России и Новгородской области. Мероприятия по продвижению продукта реализации проекта.
курсовая работа, добавлен 11.10.2017Создание эффективного информационного воздействия на потребителей в процессе рекламной кампании нового продукта ООО "Мортон-Инвест". Организация обратной связи. Основные ресурсы проекта. Оценка экономической эффективности мероприятий рекламной кампании.
контрольная работа, добавлен 17.01.2016Особенности банковских услуг и специфика маркетинговой информации в банковской сфере. Исследование финансового рынка; методика разработки банковского продукта. Тенденции в развитии национального и регионального рынка банковских продуктов и услуг в РФ.
курсовая работа, добавлен 23.01.2012Анализ положения дел в отрасли. Основные характеристики фотокабины. Дисконтированный доход проекта. Этапы реализации проекта установки автономных кабинок. Выбор оптимальных поставщиков. Планируемые места для кабинок. Сильные и слабые стороны проекта.
бизнес-план, добавлен 04.03.2012