Теории переговоров и теории эффективной зарплаты
Характеристика теории переговоров. Классификация переговоров по Ф. Айклу в зависимости от целей. Особенности теории эффективной заработной платы, ее основные варианты. Проблемы, мешающие эффективному общению. Коммуникационные барьеры и их особенности.
Подобные документы
Исследование главных качеств Дугласа Макгрегора как руководителя. Основные особенности "теории Х", описание трех причин ее неэффективности и главные черты отношений между руководителями и подчиненными. Характеристика основных постулатов "теории Y".
реферат, добавлен 06.11.2013Исследование принципов делового общения. Рассмотрение стратегии и недостатков ведения переговоров. Изучение этапов процесса и методов взаимодействия. Анализ позиционных черт. Система принципиальных переговоров. Обзор техник и психологии ведения.
контрольная работа, добавлен 18.04.2017Характеристика особенностей технологии ведения деловых переговоров и анализ их основных этапов. Изучение различных подходов к технике ведения эффективных деловых переговоров. Описание основных положений психологии делового общения по учению Дейла Карнеги.
контрольная работа, добавлен 04.06.2015История зарождения теории игр как нового подхода в экономических науках. Основные положения, особенности применения и значение теории игр для анализа стратегических проблем предприятий, разработок организационных структур и систем стимулирования.
реферат, добавлен 28.11.2014Способы общения людей при деловых переговорах. Особое значение деловых переговоров для людей, занятых бизнесом. Подготовка и предмет деловых переговоров, их структура. Некорректные тактические приемы партнеров. Искусство ведения деловых переговоров.
контрольная работа, добавлен 09.06.2013Главные критерии, необходимые для подготовки переговоров. Деловой этикет как нормы, установленные для участников бизнес-процессов. Способы рассадки участников переговоров, зависящих от числа участвующих в них людей. Подготовка презентационного материала.
реферат, добавлен 23.11.2014Создание благоприятного психологического климата во время переговоров. Техника и тактика аргументирования. Методы формирования переговорного процесса и особенности национальных стилей его проведения. Выслушивание партнера как психологический прием.
реферат, добавлен 17.02.2011Изучение специфики подготовки и проведения переговоров с клиентами и поставщиками на примере компании "Эко плюс". Рассмотрение особенностей управления составлением и оформлением договоров. Анализ практических рекомендаций по ведению деловых переговоров.
отчет по практике, добавлен 22.05.2014Грамотная организация и проведение переговоров, особенности социокультурной идентичности их участников, а также понятие и специфика национальных стилей в переговорном процессе. Характеристика взглядов на поставленную проблему, стили ведения переговоров.
реферат, добавлен 05.06.2011Задача стимулирования в теории управления. Формы и системы индивидуальной заработной платы и их математические модели. Особенности коллективного стимулирования за индивидуальные результаты. "Бригадные" формы оплаты труда. Анализ модели теории контрактов.
учебное пособие, добавлен 28.12.2013Смысл организационной теории управления Файоля. Типы целей в организации. Построение иерархии целей. Коммуникация с точки зрения менеджмента. Отличие миссии компании от целей. Коммуникационные барьеры, возникающие при формировании, передаче информации.
контрольная работа, добавлен 24.08.2015Основные процессы ведения переговоров. Влияние модели измерения культур Хофстеде на проведение переговоров. Кросс-культурный анализ национальных особенностей Республики Молдова и Российской Федерации. Стратегия и тактика взаимодействия на переговорах.
дипломная работа, добавлен 22.11.2019Общая характеристика, классификация и значение переговоров в жизни и бизнесе. Правильное построение тактики ведения деловой беседы и диалога. Разработка конструктивных взаимовыгодных решений. Преимущества и недостатки стратегии "Проигрыш/Выигрыш".
контрольная работа, добавлен 13.06.2016Деловые переговоры как распространенная форма делового общения, этапы и направления их подготовки, проведения, анализ результатов и психологические аспекты переговоров. Стиль делового общения как одна из составляющих деловых переговоров, разновидности.
контрольная работа, добавлен 28.04.2011Особенность формирования четкого разграничения между существом проблемы и отношениями сторон, как главного правила проведения переговоров. Характеристика интересов и позиций участников официальных диалогов. Анализ основных методов ведения деловых бесед.
доклад, добавлен 08.12.2015Изучение теории организации как науки. Объект и предмет теории организации. Ее основные методы: индуктивный, статистический, абстрактно-аналитический, сравнительный. Функции теории организации. Рассмотрение современного подхода к теории организации.
реферат, добавлен 10.04.2014Основы теории потребностей К. Альдерфера как наиболее распространенной содержательной теории мотивации. Характеристика иерархической системы потребностей человека, отличия теорий. Исследования МакКлелланда и типы менеджеров, суть теории ожиданий.
реферат, добавлен 19.02.2011Особенности ведения деловых переговоров, сравнительный анализ межкультурных коммуникаций и правил этического поведения, традиций и обычаев. Специфика общего бизнеса и рекомендации по работе с иностранными партнерами. Формирование стиля делового общения.
контрольная работа, добавлен 11.05.2015Сущность и понятие мотивации персонала. Содержание и сравнительный анализ теории иерархии потребностей Маслоу, теории ЕКС Альдерфера, теории приобретенных потребностей МакКлелланда и теории двух факторов Герцберга, а также их достоинства и недостатки.
курсовая работа, добавлен 23.12.2009Изучение тактики успешного проведения бизнес-переговоров. Особенности подготовки презентации и анализа аудитории. Рекомендации по планированию времени, выбору стиля выступления, использованию наглядных методов и материалов, технике ответов на вопросы.
курсовая работа, добавлен 18.12.2009Обоснование необходимости построения эффективной системы управления в условиях современного мирового экономического пространства. Понятие системного подхода в теории организации, его основные черты и принципы. Роль системного подхода в управлении.
статья, добавлен 06.05.2019Цели, структура и этапы проведения переговоров, их классификация и приёмы реализации. Виды деловой коммуникации, правила и закономерности. Причины и формы проявления конфликта. Решение спорных проблем путем принятия договоренностей между сторонами.
контрольная работа, добавлен 23.06.2014Определение, виды и функции переговоров, основные стадии подготовки к ним (организационный и содержательный аспекты). Три типа решений, на основе которых возможно достижение итоговых договоренностей (серединное, ассиметричное и принципиально новое).
доклад, добавлен 08.09.2013Характеристика стратегий поведения в деловых переговорах, критерии выбора наиболее эффективной из них. Навыки управления гневом, психология влияния телом на партнера. Физкультура для оратора, особенности переговорного процесса на рынке готового бизнеса.
реферат, добавлен 30.01.2012Сущность и основные категории, стадии процесса мотивации. Характеристика основных принципов современных теорий мотивации: теории Маслоу, теории "XYZ", теории Маккеланда, Герцберга. Оценка процессуальных теорий. Применение теорий мотивации на практике.
курсовая работа, добавлен 04.06.2011