Дистрибуция на практике
Рычаги управления продажами через дистрибутора. Этапы развития торгового отдела, технология "клонирования" успешных торговых представителей. Типы мышления успешных руководителей, способных создать управляемую систему продаж и систему возврата денег.
Подобные документы
Основные этапы управления выведенными на рынок торговыми марками. История возникновения и развития одного из самых успешных брендов и компании "Кока-Кола". Создание сувенирной продукции, усовершенствование стандартов производства и продажи напитка.
реферат, добавлен 03.10.2010Анализ результатов аудита розничной торговли, характеристика состояния рынка, тенденций по его сегментам и торговым маркам, работы отдела снабжения и сбыта готовой продукции. Пути повышения производительности труда торговых представителей ООО "Конэкс".
курсовая работа, добавлен 29.12.2012Теоретические подходы к размещению розничных торговых предприятий. Факторы и принципы размещения торговых точек. Типы торговых зон. Логистические стратегии розничных торговых предприятий. Характеристика размещения торгового предприятия "Ашан" ТРК Мега.
контрольная работа, добавлен 22.12.2014Влияние мерчендайзинга на поведение потребителей в розничных торговых предприятиях. Характеристика деятельности торговой сети. Анализ системы управления продажами и применения принципов мерчендайзинга в магазине. Рекомендации по ее совершенствованию.
дипломная работа, добавлен 26.06.2018Характеристика понятия "дистрибуция". Разновидности каналов сбыта гостиничных услуг, способы управления ими. Описание автоматизированных компонент электронной дистрибуции PMS, GDS, CRS, IDS; оценка их роли и значения в гостинично-туристической отрасли.
курсовая работа, добавлен 20.02.2011Методы решения проблемы подготовки управленческих кадров в РФ. Подготовка руководителей, способных качественно управлять современной организацией, владеющих эффективными механизмами управления, методами и средствами реализации своих идей на практике.
реферат, добавлен 07.01.2012Регулирование торговой деятельности аптек в России. Психологические аспекты общения фармацевтического работника и покупателя. Пути совершенствования управления продажами в аптеках "АВК". Методики эффективных продаж. Совершенствование бизнес-модели.
курсовая работа, добавлен 13.03.2016арактеристика идей сенсорного маркетинга, его цель. Удачное цветовое оформление интерьера, музыкальное оформление торговых площадей, приятный запах, осязательное ощущение и вкус как эффективные инструменты в успешных продажах любого предприятия.
статья, добавлен 13.05.2011Роль и этапы взаимодействия отделов маркетинга и продаж, причины конфликтов. Факторы, оказывающие влияние на взаимодействие отделов. Исследование взаимоотношений отделов торгового маркетинга, бренд маркетинга и продаж фармацевтической компании "Санофи".
дипломная работа, добавлен 22.09.2016Характеристика и функции главных маркетинговых инструментов: реклама, стимулирования продаж и маркетинговые исследования. Порядок оптимизации сбыта продукции, основные методы и их особенности. Процесс реализации маркетинговых акций, главные этапы.
статья, добавлен 15.08.2013Планирование продаж как один из элементов в цепи общей стратегии развития предприятия. Оценка эффективности процесса продаж. Особенности автоматизации процессов привлечения и обслуживания клиентов, учета торговых операций. Методы прогнозирования продаж.
реферат, добавлен 16.10.2017Понятие и основные этапы реализации бенчмаркинга, как эффективного способа анализа предприятий. Механизм сравнительного анализа эффективности работы одной компании с показателями других, более успешных фирм. Конкурентный и функциональный бенчмаркинг.
доклад, добавлен 11.12.2016Так называемый вендинг, или торговля через автоматы, распространен во всем мире. Преимущества вендинга, его виды. Вендинг в недалеком прошлом. Вендинг сегодня, тенденции развития. Классификация торгового оборудования. География вендинга. Виды вендинга.
реферат, добавлен 19.12.2008Особенности организации торговых процессов и обслуживания покупателей. Учет поведения посетителей при распределении площади торгового зала. Правила построения основных и дополнительных точек продаж. Способы замедления движения покупателя в магазине.
контрольная работа, добавлен 27.12.2014Сущность личных продаж. Основные этапы процесса продаж и особенности работы торгового агента с различными типами клиентов. Подходы при проведении презентаций и демонстрации товара. Методы преодоления разногласий и возражений со стороны покупателя.
реферат, добавлен 21.01.2014Понятие о профессиональной основе и этике, сущность и роль торгового обслуживания. Деятельность и социально-психологическая характеристика торговых организаций. Анализ психологической особенности продавца и психологического воздействия на покупателя.
курсовая работа, добавлен 24.03.2012Этапы формирования медиарынка в России, характеристика наиболее успешных медиахолдингов. Специфика отечественной экономической модели медийной концентрации. Влияние интеграционных процессов глобализации на формирование российской информационной среды.
статья, добавлен 07.01.2019Термин, задача и функции информационного и экономического взаимодействия юридических лиц при проведении торговых процедур. Его особенности, необходимость и преимущества. Каналы B2B продаж. Компании, использующие данный подход к организации сбыта.
презентация, добавлен 09.10.2013Основные эры, выделяемые в истории маркетинга. снижение затрат на производство и обеспечение максимальной дистрибуции продукта как одни из ключевых функций маркетингового отдела предприятия. Факторы, от которых зависит ассортиментная политика фирмы.
контрольная работа, добавлен 26.05.2015Анализ маркетинговой деятельность как элемента управления потребительским спросом и рынками сегодня и на перспективу. Исследование бенчмаркетинга - системы построения бизнеса компании на основании анализа эффективности работы действующих успешных фирм.
контрольная работа, добавлен 31.03.2014Принципы построения организационной структуры коммерческой службы торгового предприятия. Механизм лизинговой сделки, этапы их заключения. Структура, материально-техническая база, ассортимент ООО "Макдоналдс". Технология основных и дополнительных продаж.
курсовая работа, добавлен 25.05.2021Характеристика коммерческого предприятия: миссия и политика компании; ассортимент и хранение товаров; обязанности товароведа; задачи и функции торгового отдела; работа товароведа с поставщиками; товароснабжение; товарные потери; формы и методы продаж.
отчет по практике, добавлен 13.03.2014Потребительские свойства товаров и их ассортимент. Создание сетевых структур в торговле, увеличение объемов продаж. Функции отдела маркетинга магазина на АЗС. Информирование покупателей через рекламу. Определение оптимальной цены, расчет с поставщиками.
курсовая работа, добавлен 29.06.2016Общая характеристика исследуемого торгового предприятия, его организационная структура и направления деятельности, определение места на рынке. Классификация и типы обоев. Освоение навыков и правила работы с торгово-технологическим оборудованием.
отчет по практике, добавлен 01.06.2012Принципы размещения розничных торговых предприятий в городах. Понятие торговых зданий как видов особенности, требования, предъявляемые к ним. Общетехническая оснащенность торгового предприятия. Характеристика магазинов и методов торгового обслуживания.
реферат, добавлен 04.06.2014