Дистрибуция на практике
Рычаги управления продажами через дистрибутора. Этапы развития торгового отдела, технология "клонирования" успешных торговых представителей. Типы мышления успешных руководителей, способных создать управляемую систему продаж и систему возврата денег.
Подобные документы
История появления и развития телефонных продаж, исследование их сущности и техники. Изучение общения и переговоров с покупателями как тактики управления продажами. Понятие и виды теле-маркетинга. Описание невербальных каналов, по обмену информацией.
реферат, добавлен 01.03.2014Технологическое решение торговых площадей, оборудование. Характеристика розничных торговых предприятий по форме торгового обслуживания. Разрешение конфликтных ситуаций. Порядок составления товарного отчета, заключения договоров. Организация контроля.
отчет по практике, добавлен 09.05.2009Организация и технология оптовой продажи товаров. Методы обслуживания покупателей в торговых предприятиях. Организационно-экономическая характеристика торгового предприятия. Характеристика путей повышения качества торгового обслуживания покупателей.
курсовая работа, добавлен 21.05.2019Особенности развития логистики на современных торговых предприятиях. Методы логистической поддержки торговых предприятий с целью обеспечения их конкурентоспособности. Анализ управления заказами в логистических процессах торгового предприятия ООО "Лана".
дипломная работа, добавлен 11.07.2015Современные тенденции развития торговых предприятий. Анализ внешней среды и выбор целевого сегмента для торгового предприятия "Бутик". Разработка и обоснование схемы организации торгового зала. Методы государственного регулирования торговой деятельности.
курсовая работа, добавлен 07.08.2012Особенности реализации технологии агентских продаж. Организация продаж через страховых брокеров и финансовых консультантов. Реализация технологии банковских продаж. Организация продаж полисов через сетевых посредников. Реализация технологии прямых продаж.
реферат, добавлен 18.12.2015Маркетинговый подход к управлению деятельностью субъектов рынка в сфере образования. Анализ внедрения маркетинговых технологий в систему управления дополнительным образованием, влияние степени их развития на уровень конкурентоспособности учреждения.
статья, добавлен 11.07.2018Организация дистрибуции в торговле. Дистрибуция прессы в супермаркетах и магазинах Ростова. Особенности деятельности дистрибьюторов. Организация сбытовой сети. Выбор стратегии охвата рынка. Координация и интеграция действий логистических посредников.
курсовая работа, добавлен 25.03.2012Роль отдела продаж в коммерческой деятельности предприятия, планирование и прогнозирование продаж. Сбытовая и маркетинговая политика предприятия ОАО "Уральский завод химических реактивов", маркетинговые мероприятия по увеличению реализации продукции.
дипломная работа, добавлен 01.02.2013Изучение теоретических аспектов формирования имиджа гостиничного предприятия. Понятие имиджа, его задачи, функции, структура, этапы и средства его формирования. Показатели личного имиджа успешных сотрудников. Характерные особенности гостиничных услуг.
курсовая работа, добавлен 22.05.2018- 61. Личные продажи
Основы отношений в маркетинге. Роль маркетинговых коммуникаций в местах продажи. Определение понятия личных продаж. Функции торговых агентов и элементы коммуникационного стиля. Преимущества и основные этапы персональных продаж в маркетинговом комплексе.
реферат, добавлен 23.04.2013 Сущность торгового маркетинга. Современные услуги агентств в сфере торгового маркетинга. Программы лояльности торговых посредников. Сырьевые компоненты и технология производства лакокрасочных материалов. Упаковка, маркировка, транспортировка и хранение.
реферат, добавлен 07.10.2011Привлечение новых абонентов как значимый критический фактор успеха для телекоммуникационной компании. Главная особенность построения функциональных моделей отдела продаж. Основная характеристика процесса добавления заявок на подключения услуг компании.
статья, добавлен 25.03.2019Классификация торгового оборудования. Требования, предъявляемые к торговой мебели. Мебель торговых залов магазинов: типы, назначение, особенности устройства и применения. Классификация торгового инвентаря. Определение количества и качества товара мебели.
презентация, добавлен 07.03.2015История, сущность и функции рекламы, особенность её применения в маркетинговой практике. Характеристика железнодорожного комплекса "ОАО РЖД". Повышение финансовой устойчивости и эффективности предприятия. Интеграция в Евроазиатскую транспортную систему.
курсовая работа, добавлен 09.02.2017- 66. Региональные особенности развития услуг розничных торговых сетей на примере Республики Татарстан
Трансформация форматов розничной торговли в сторону развития услуг розничных торговых сетей. Обеспечение повышения качества торгового обслуживания и расширение линейки услуг сетевой торговли. Особенность определения услуг розничных торговых сетей.
статья, добавлен 03.04.2023 Анализ существующего процесса управления продажами предприятия. Построение модели AS-IS в разных нотациях. Выявление ее "узких мест". Разработка метода оценки экономической эффективности модели TO-BЕ, включающего в себя показатели реинжиниринга процесса.
курсовая работа, добавлен 11.01.2021Цели и задачи отдела маркетинга. Функциональные обязанности руководителей и сотрудников. Структура отдела маркетинга. Распределение обязанностей по выполнению отдельных функций маркетинга. Взаимоотношения отдела маркетинга с другими подразделениями.
контрольная работа, добавлен 05.01.2014Исследование маркетинга услуг в торговых организациях через рассмотрение форм управления маркетингом услуг в торговых организациях, анализ управления маркетинга услуг на примере фирмы и разработки рекомендаций по совершенствованию маркетинга услуг.
курсовая работа, добавлен 11.09.2009Понятие и виды розничной торговой сети и торговых центров. Принципы размещения розничной торговой сети. Технология приемки товаров. Внемагазинные формы продажи товаров. Этапы проектирования торговых помещений магазина. Классификация и функции складов.
шпаргалка, добавлен 17.05.2016Классификация и характеристика методов стимулирования продаж товаров на предприятиях розничной торговли, их оценка. Интерактивность и нетрадиционные формы торгового процесса. Период действия эффекта стимулирования и типы кривых увеличения объемов продаж.
контрольная работа, добавлен 17.03.2016Изучение тенденций развития рынка светодиодов и светодиодного освещения. Рассмотрение бренда, как необходимой составляющей современных успешных бизнес-коммуникаций. Характеристика преимуществ создания, развития и поддержания нового сильного бренда.
дипломная работа, добавлен 25.10.2013Теоретические основы стимулирования торгового персонала розничной организации с целью увеличения объема продаж. Показатели и методы оценки стимулирования торгового персонала. Мероприятия по повышению эффективности стимулирования торгового персонала.
статья, добавлен 29.03.2019Успешные взаимоотношения с потребителями как залог эффективной деятельности компании сферы услуг. Условия и факторы развития технологий сервисного обслуживания. Методы предупреждения потери потребителей. Внедрение CRM – бизнес-ориентированной стратегии.
статья, добавлен 12.10.2015Организационно-экономическая характеристика торгового объекта. Понятие, основные составляющие и этапы формирования имиджа предприятия. Роль персонала и потребителей в формировании имиджа. Система стимулирования продаж. Атмосфера, стиль и дизайн магазина.
курсовая работа, добавлен 01.12.2013