Речевая манипуляция в переговорах
Определение понятия, виды, психологические механизмы, речевая коммуникация и структура переговорного процесса. Манипулятивные технологии, воздействия, способы подачи информации, защитные механизмы. Принципиальные различия между убеждением и внушением.
Подобные документы
Манипуляция как вид психологического воздействия. Понятие и сущность нейролингвистического программирования. Репрезентативная и ведущая системы. Примеры применения черной риторики. Коммуникативные техники и методы защиты от манипулятивного воздействия.
контрольная работа, добавлен 10.03.2011Исследование вербальной и невербальной коммуникации: письменная речь и речевая коммуникация, успешность коммуникации и коммуникативные навыки, межличностное пространство, взгляд, язык поз и жестов, восприимчивость, интуиция, предчувствия, выражение лица.
реферат, добавлен 06.02.2011Сущность процесса общения и значение общения для человека. Функции и структура общения, его стратегии, тактики и виды. Вербальные и невербальные средства общения, типы и механизмы психологического воздействия. Виды и техники слушания и реакции слушателя.
реферат, добавлен 21.05.2014Методы психологического влияния. Изучение его закономерностей. Понятия инициатора и адресата воздействия. Средства и механизмы массового информационного влияния. Основные способы неспецифического внушения. Виды противостояния на попытку убеждения.
презентация, добавлен 21.01.2018Общение как психологическая проблема. Составляющие и каналы общения. Типы и психологические механизмы общения. Психологические приемы влияния на партнера. Способы воздействия партнеров друг на друга. Самоподача как управление вниманием партнера.
контрольная работа, добавлен 27.07.2010Манипуляция как средство психологического воздействия. Обзор приемов манипуляции сознанием людей в дискурсе персонажей художественной литературы. Технологии психологического воздействия на партнера по общению с целью добиться от него выгодного поведения.
лекция, добавлен 02.08.2013Психологическая теория З. Фрейда: структура личности и ее защитные механизмы. Аналитическая психология Юнга: архетип коллективного бессознательного, типы личности. Трансакционный анализ Берна: психологическая характеристика игр, в которые играют люди.
курсовая работа, добавлен 13.03.2012Основные механизмы и приемы коррекционного воздействия. Расширение горизонтов видения мира и переоценка ценностей. Приемы воздействия на клиента. Функции, которые выполняет конфронтация в процессе консультирования. Критерии эффективности работы психолога.
реферат, добавлен 06.08.2015Создание благоприятного психологического климата во время переговорного процесса. Выслушивание партнера как психологический прием. Техника и тактика аргументирования. Формирование переговорного процесса. Национальные особенности ведения переговоров.
курсовая работа, добавлен 29.04.2013Манипулятивные технологии власти при атаке на подсознание индивида. Определение понятия и целей применения, особенности механизма гипнотического воздействия в общении. Скрытые команды как гипнотические компоненты речи, трансовые техники в коммуникации.
реферат, добавлен 24.10.2014Реклама как система мер целенаправленного воздействия на потребителей, формирующая и регулирующая движение товара на рынке. Психологические механизмы, специфика рекламного воздействия на человека. Психоаналитически ориентированные, гипнотические подходы.
контрольная работа, добавлен 09.02.2011Чтение - рецептивная речевая деятельность, которая складывается из восприятия и осмысления письменной речи. Наличие разрыва между процессами восприятия оптического образа и речедвигательным актом - причина возникновения сенсомоторной неадекватности.
статья, добавлен 27.09.2018Изучение понятия манипуляции. Исследование особенностей тайного принуждения личности, как способа социального управления. Анализ сущности и общей характеристики психологических операций, используемых во внешнеполитической сфере и военном противоборстве.
книга, добавлен 26.04.2015Биогенетические аспекты и психологические механизмы девиантного поведения. Разработка программ и методов работы с больными ВИЧ, повышение уровня их личностной и социальной адаптации. Профилактика, снижение риска инфицирования и рецидива заболевания.
автореферат, добавлен 17.08.2018Рассмотрение понятия массовой коммуникации - распространения сообщений среди численно большой рассредоточенной аудитории с целью воздействия на мнение и поведение людей. Исследование особенностей психологического воздействия в политической пропаганде.
курсовая работа, добавлен 31.03.2014Определение страха, его динамический ряд и классификация. Особенности страхов у детей дошкольного возраста. Защитные механизмы, диагностика и коррекция детских страхов. Влияние детских страхов на поведение ребенка и определение способов их устранения.
курсовая работа, добавлен 20.11.2014Защитные механизмы как психические образования, которые включаются в действие в экстремальных ситуациях и выполняют функцию "снятия внутреннего конфликта". Специфика классификации: вытеснение, регрессия, интроекция, отрицание и сублимация (замещение).
реферат, добавлен 09.11.2014Приемы манипулятивного воздействия на людей в процессе их коммуникации. Историческая традиция применения психологических манипуляций в восточной культуре. Стратагемность как искусство психологического противоборства в дипломатии и деятельности спецслужб.
контрольная работа, добавлен 26.06.2013Коммуникация и ее факторы, социальная психокоррекция. Понятие психодрамы в социометрической концепции Дж. Морено, ее психологические механизмы, организационные принципы, технические приемы. Театрализация как психотехника. Тренинг активной релаксации.
курсовая работа, добавлен 19.08.2009Переговоры как вид диалога с деловыми партнерами. Организация и ведение переговорного процесса, методы ведения переговоров. Деловой этикет и основы психологии делового общения. Шесть правил влияния на людей. Психологические приемы формирования аттракции.
курсовая работа, добавлен 25.04.2016Понятие массовой коммуникации, ее социально–психологические функции. Взаимодействие СМИ и аудитории, манипулятивные технологии в системе массовых коммуникаций. Психологическое обеспечение массовых коммуникаций, их использование в политических целях.
реферат, добавлен 27.11.2011- 97. Механизмы памяти
Понятие, виды и функции памяти. Характерные особенности зрительного, слухового и моторного типов. Механизмы накопления и воспроизведения информации в мозгу человека. Основные методы запоминания. Влияние эмоционального состояния на усвоение материала.
презентация, добавлен 17.03.2014 Проблемы взаимосвязи языка, мышления и познавательных процессов. Способы представления знаний, используемых участниками коммуникации, механизмы организации и концептуализации информации в процессах понимания и построения речевых высказываний людей.
курсовая работа, добавлен 28.11.2017Психологические различия между мужчинами и женщинами. Опровержение понятия "женская логика" как неуважительного отношения к женщине. Идеалы маскулинности и феминности. Социальные роли мужчин и женщин в обществе, основные сходства логического мышления.
реферат, добавлен 27.10.2014Теоретические основы конфликтной ситуации и различные методы управления. Методы управления конфликтными ситуациями. Конструктивный (универсальный) метод управления конфликтами. Психологические аспекты переговорного процесса. Уловки на переговорах.
курсовая работа, добавлен 05.05.2010