Речевая манипуляция в переговорах
Определение понятия, виды, психологические механизмы, речевая коммуникация и структура переговорного процесса. Манипулятивные технологии, воздействия, способы подачи информации, защитные механизмы. Принципиальные различия между убеждением и внушением.
Подобные документы
Проведение исследования психологических механизмов в переговорном процессе. Диалектика в разных видах переговоров. Основные составляющие манипулятивного воздействия. Характеристика эффективного внушения. Целенаправленное преобразование информации.
курсовая работа, добавлен 11.05.2016Определение понятия переговоров как образа мышления и жизни. Характеристика типичных моделей поведения на переговорах. Психология эффективного коммуникативного процесса. Психологические основы деструктивной переговорной тактики и способы ее преодоления.
лекция, добавлен 18.03.2018Виды, уровни, функции межличностного общения, его теоретические направления и структурный анализ. Методы изучения потребности в общении. Речевая коммуникация в межличностном общении. Особенности невербальной коммуникации. Факторы эффективного слушания.
учебное пособие, добавлен 27.01.2013Речь как способ передачи информации. Речевая коммуникация, её модели, формы и типы. Целевые установки речи и их классификация. Условия успешного общения. Основные причины коммуникативных неудач. Этика речевого общения и приемы и передачи информации.
реферат, добавлен 19.07.2015Психологическое определение манипуляции. Защитные действия в условиях манипулятивного воздействия. Семантическое поле и определение понятия "психологическая защита". Место манипуляции в системе человеческих отношений. Диалог как метод исследования.
книга, добавлен 09.11.2012Психологическое воздействие как процесс и результат эффективного (успешного) психологического влияния, его типы и направления реализации. Психологические механизмы и модели влияния, формирующие сознание масс. Формы манипуляции общественным мнением.
научная работа, добавлен 26.12.2012Виды и приемы манипулирования сознанием человека. Способы воздействия на масс-медиа-аудиторию с помощью манипуляций. Манипулятивные речевые психотехники. Способы психологической защиты личности от манипулятивных воздействий, рекомендации по их применению.
курсовая работа, добавлен 09.09.2019Изучение тактики, стратегии и технологии межличностных коммуникаций. Манипулятивные и антиманипулятивные техники во взаимодействии сторон на переговорах. Сравнительный анализ восточного и западного стилей ведения переговоров на примере Китая и Германии.
курсовая работа, добавлен 28.04.2015Определение понятия "убеждение", взаимосвязь личностных интересов убеждаемого и результата воздействия. Технологии невербальных психологических приемов взаимодействия; речевая подстройка и пристройка к языку тела как способы эффективного делового общения.
реферат, добавлен 23.12.2010Манипуляция разумом как процесс межличностного взаимодействия. Понятие, структура и функции сознания. Манипулятивные технологии в системе массовых коммуникаций. Анализ манипулирования на примере предвыборной кампании партии "Единая Россия" в 2007 году.
курсовая работа, добавлен 20.08.2010Структура и средства общения. Характеристика и содержание общения. Психологические механизмы воздействия в процессе общения. Деловое общение, его виды и формы. Деловые переговоры как основная форма делового общения. Коммуникативная сторона общения.
контрольная работа, добавлен 03.01.2018Идентификация, проекция, социальная перцепция, эмпатия, аттракция, стереотипизация, интуиция и инсайт как психологические механизмы взаимоотношений. Основные фазы общения. Психологические способы воздействия в рабочей группе. Культура делового общения.
реферат, добавлен 15.11.2014Специфика механизмов общения. Виды механизмов воздействия в процессе общения: заражение, внушение, убеждение, подражание, просьба, принуждение, самопродвижение. Примеры комплиментов. Деловое общение и психологические аспекты переговорного процесса.
реферат, добавлен 14.12.2022Теоретическое определение и способы технологий убеждения. Невербальное взаимодействие как составляющая исследуемой технологии. Убеждающее условие в процессе делового общения, речевая подстройка и пристройка к языку тела, как способы данного метода.
реферат, добавлен 25.02.2012Оценка успешности обучающей деятельности преподавателя вуза. Психологические механизмы коммуникативного воздействия на студентов. Организация педагогического воздействия в обучающей деятельности. Восприятие и оценка студентом учебной информации.
статья, добавлен 30.11.2014Способы манипулирования психическим сознанием человека. Психологические приемы подачи информации, речевые психотехники. Воздействия в зависимости от типа поведения и эмоций человека. Способы воздействия на масс-медиа-аудиторию с помощью манипуляций.
реферат, добавлен 07.10.2014Защитные механизмы как неосознанные реакции, защищающие индивидуума от неприятных эмоций, психотравмирующих воспоминаний. Психологические портреты людей, создающих созависимые отношения в семье. Характер детей, выросших в семье созависимыми отношениями.
курсовая работа, добавлен 03.01.2013Общие особенности манипуляций сознанием и виды манипулятивных приемов. Социально-психологические особенности манипулирования людьми. Расширение возможности распространения новостной информации. Побуждение человека к совершению определенных действий.
курсовая работа, добавлен 05.01.2017Условия, необходимые для функционирования средств массовой коммуникации, социальная значимость передаваемой информации. Основные манипулятивные технологии в системе массовых коммуникаций. Манипулятивная семантика как изменение смысла слов и понятий.
контрольная работа, добавлен 16.05.2009Понятие, сущность, структура и виды (психогенное, психоаналитическое, нейролингвистическое, психотронное) социального воздействия. Основные методы и механизмы воздействия. Практические правила и принципы организации эффективной, убеждающей информации.
реферат, добавлен 09.11.2011- 21. Деловое общение
Понятие общения, как сложного многопланового процесса установления и развития контактов между людьми. Характеристика средств и каналов общения. Типы и психологические механизмы. Эффективная межличностная коммуникация и ее значение в современном обществе.
реферат, добавлен 04.04.2009 Манипуляция как способ воздействия на личность. Повторение как средство внедрения в массы привычек. Применение устрашений и угроз при махинациях. Молчание как метод обработки человека на переговорах. Анализ использования стереотипов в повседневности.
реферат, добавлен 12.08.2014Понятие и психологические механизмы переговорного процесса, технология его ведения и пути оптимизации. Тактика общения и создание благоприятного климата для его участников. Техника аргументирования и выслушивание партнера как психологический прием.
контрольная работа, добавлен 14.02.2012Причины расстройства нормальной психической деятельности согласно учению З. Фрейда. Функциональное назначение и цель психологической защиты. Характеристика действия защитных механизмов, их классификация. Первичные и вторичные защитные механизмы.
реферат, добавлен 14.12.2014Определение и признаки манипуляции. Внушение на уровне психических процессов. Манипулятивные технологии в системе массовых коммуникаций. Необходимые условия функционирования СМК. Современные тенденции российских СМИ во влиянии на политическое сознание.
курсовая работа, добавлен 08.12.2010