Азбука продаж
Обучение продавцов с помощью тренингов. Сущность работы тренера. Методы получения максимальной пользы от выполнения упражнений. Показатели и критерии правильности и успешного выполнения упражнения. Определение назначения упражнений и возможных ошибок.
Подобные документы
Описание основ технологического процесса в магазине. Рассмотрение организации и технологии подготовки товаров к продаже. Сущность и основные требования, предъявляемые к организации товароснабжения. Общие показатели выполнения плана товарооборота.
контрольная работа, добавлен 01.05.2014Организация торгово-оперативных процессов с целью достижения высокой экономической эффективности работы предприятия торговли. Сущность системы закупочной деятельности в розничной торговле. Критерии и методы выбора поставщиков, показатели эффективности.
курсовая работа, добавлен 05.06.2016Анализ расчетной производственной мощности завода. Особенность выполнения операций закупочной, производственной и распределительной логистики. Характеристика энергичного внедрения современных комплексных автоматизированных систем управления складом.
отчет по практике, добавлен 01.05.2015Товарно–хозяйственная деятельность магазина. Определение ошибок организации расчетных зон в магазинах, анализ их влияния на эффективность работы магазина и описание возможных путей их устранения. Магазин как форма организации розничной торговли.
курсовая работа, добавлен 02.05.2016Состав полевой работы маркетинговых исследований: обучение персонала, управление работой интервьюеров. "Полевое" и централизованное офисное редактирование. Категориальная и дихотомическая кодировка данных. Порядок выполнения кластерного анализа.
краткое изложение, добавлен 16.03.2015Понятие "воронка продаж", её цели и принципы работы. Принятие клиентом решения о покупке и его последовательные этапы. Формулировка стратегии маркетинга и продаж. Управленческие решения на различных этапах продаж для повышения эффективности процесса.
статья, добавлен 21.08.2011Анализ выполнения производственной программы и ее влияние на трудовые показатели. Характеристика численности и состава работников предприятия. Определение показателей прибыли и рентабельности. Оценка эффективности деятельности службы маркетинга.
курсовая работа, добавлен 07.03.2011Понятие и основные причины проявления кризисных явлений в деятельности современного предприятия. Сущность антикризисного PR, его основные приемы и методы, критерии и параметры оценки практической эффективности. Манипулирование в общественных отношениях.
контрольная работа, добавлен 24.09.2013Рассмотрение особенностей мерчендайзинга, как управленческого решения по стимулированию продаж. Показатели и методы оценки эффективности мерчендайзинга. Анализ мерчендайзинга, как управленческого решения по стимулированию продаж в торговой организации.
курсовая работа, добавлен 29.03.2019Теоретические положения системы управления качеством. Показатели назначения товара и его надежности. Методы оценки пчелиного меда на соответствие требованиям стандарта и возможность его длительного хранения. Способы фальсификации натуральности товара.
контрольная работа, добавлен 09.07.2015Понятие, суть и продукт консультационной услуги. Правила формирования правильной психологической установки у консультанта перед продажей продукта. Этапы выполнения консалтингового проекта: предварительное исследование, подготовка предложения, контракта.
реферат, добавлен 06.05.2012Цели и задачи планирования продаж. Порядок обоснования плановых решений по объему продаж. Методы определения объема продаж. Анализ и оценка сбытовой деятельности предприятия ОАО "АСФАРМА". Планирование продаж и составление плана по сбыту продукции.
курсовая работа, добавлен 14.09.2012Показатели качества продукции. Показатели назначения (функциональные требования) и экономические показатели. Методы измерения показателей качества и их важности. Расчет влияния сортового состава продукции на объем ее производства в стоимостном выражении.
реферат, добавлен 16.06.2014Сущность и значение коммерческой работы по оптовым продажам товаров. Задачи оптовой торговли, ее методы и формы. Анализ эффективности коммерческой деятельности на примере оптовых продаж канцелярских товаров и направления совершенствования работы.
дипломная работа, добавлен 27.04.2014Определение цели сегментации рынка – максимального удовлетворения запросов потребителей в различных товарах. Изучение основных видов рынков: потребительского, рынка предприятий, промежуточных продавцов. Анализ прибыли и проникновения продаж предприятия.
контрольная работа, добавлен 13.02.2015Планирование - процесс разработки и принятия целевых установок в количественном, качественном выражении. Характеристика состава, динамики и выполнения плана балансовой прибыли ОАО "МТС". Сравнительный анализ планируемых затрат на рекламу предприятия.
курсовая работа, добавлен 16.06.2015Основные типы покупателей в аптеки и особенности работы с ними. Этапы и последовательность продаж в аптеке, перевод свойств товара в выгоду. Качество обслуживания покупателей в аптеке. Характеристика видов покупок в аптеке, способы завершения продажи.
реферат, добавлен 24.09.2018Сущность планирования, формирования и управления ассортиментом продукции на современном предприятии, используемые методы и приемы. Анализ выполнения планов по номенклатуре. Оценка влияния структуры и структурных сдвигов на динамику производства товаров.
контрольная работа, добавлен 30.04.2014Эффективный маркетинг - процесс поиска, выполнения требований и сохранения потребителей, обеспечивающий бизнесу получение прибыли. Стадии маркетингового планирования. Роль рекламы в плане маркетинга. Рынки и методы работы с ними. Маркетинг отношений.
курсовая работа, добавлен 24.12.2012Классификация предприятий розничной торговли по формам собственности. Принципы создания торговых центров, их характерные черты, виды. Мероприятия по стимулированию продаж. Покупательская лояльность, способы ее достижения. Материальная мотивация продавцов.
дипломная работа, добавлен 02.06.2016- 46. Курсовое проектирование по дисциплине "Организация обслуживания на предприятиях питания и торговли"
Цель, основные задачи, компетенции и понятия курса "Организация обслуживания на предприятиях питания и торговли". Требования к структуре и оформлению курсовых работ по дисциплине. Порядок защиты и критерии оценки уровня выполнения и защиты работы.
методичка, добавлен 10.02.2015 Определение сегментации рынка товаров, основные критерии и признаки. Характеристика возможных вариантов охвата рынка. Методы выявления привлекательности сегментов. Составление анкеты для проведения маркетингового исследования. Оценка холдинга "Ангстрем".
курсовая работа, добавлен 16.02.2014Планирование продаж как один из элементов в цепи общей стратегии развития предприятия. Оценка эффективности процесса продаж. Особенности автоматизации процессов привлечения и обслуживания клиентов, учета торговых операций. Методы прогнозирования продаж.
реферат, добавлен 16.10.2017Методы оценки конкурентоспособности организации. Особенность выполнения классического SWOT-анализа в компании. Характеристика проведения стратегии целевого маркетинга. Сущность установления гибкой ценовой политики по отношению к товарам соперников.
дипломная работа, добавлен 10.06.2017Анализ динамики общего объема продаж по России. Организационно-экономическая характеристика предприятия ЗАО "Перекресток". Значение сезонности в его деятельности. Расчет минимального объема продаж с помощью временно–трендовой и авторегрессионной моделей.
курсовая работа, добавлен 07.01.2017