Азбука продаж
Обучение продавцов с помощью тренингов. Сущность работы тренера. Методы получения максимальной пользы от выполнения упражнений. Показатели и критерии правильности и успешного выполнения упражнения. Определение назначения упражнений и возможных ошибок.
Подобные документы
Структура маркетингового плана. Этапы стратегического планирования в компании: определение миссии и целей организации; анализ окружения, внешней и внутренней среды, сильных и слабых сторон фирмы; выбор и реализация стратегии; оценка и контроль выполнения.
контрольная работа, добавлен 05.04.2014Исследование значения телекоммуникаций в развитии экономики. Определение основного назначения маркетинга-менеджмента и методы его анализа. Структура управления персоналом и маркетинговых возможностей компании, расширение бизнеса с помощью франчайзинга.
курсовая работа, добавлен 07.06.2010- 78. Основы рекламы
Сущность рекламы, основные этапы ее зарождения и развития, значение в рыночной экономике, основополагающие принципы и используемые методы. Критерии и показатели эффективности рекламной деятельности предприятия, формирование соответствующей политики.
учебное пособие, добавлен 09.08.2014 - 79. Маркетинг услуг
Изучение потребительского спроса. Анализ качества процесса его выполнения. Рассмотрение маркетинга услуг, потребительских товаров и товаров производственно-технического назначения. Изучение их особенностей. Исследование факторов, влияющих на восприятие.
реферат, добавлен 17.04.2016 Сущность, цели и принципы, приоритеты, анализ и оценка коммерческой деятельности торгового предприятия. Система показателей анализа эффективности работы фирмы. Анализ выполнения плана и динамики прибыли и рентабельности по торговому предприятию.
курсовая работа, добавлен 29.03.2009Сущность методики анализа ассортимента. Алгоритм выполнения операций совмещенного анализа АВС/XYZ, определение коэффициента вариации для каждого его объекта. Вычисление количества реализованных блюд и наценки. Совмещенная матрица по всему ассортименту.
реферат, добавлен 18.10.2014Исследование роли малых инновационных предприятий в предпринимательском секторе. Рассмотрение особенностей организации продаж через Интернет по правилам маркетинга. Определение основных задач маркетологов при организации продаж с помощью Интернета.
статья, добавлен 26.04.2019Маркетинговые исследования с целью увеличения объёма продаж и прибыли. Проведение опроса среди продавцов сотовых телефонов фирмы Sony Ericsson для выявления потенциальных потребителей. Группы потребителей, сотовые телефоны, которые пользуются спросом.
реферат, добавлен 13.03.2011Основные требования к структуре, содержанию, оформлению и защите курсовой работы: выбор темы, руководство, подбор и изучение литературных источников, сбор, обработка и оформление практического материала; срок выполнения работы и порядок ее защиты.
методичка, добавлен 08.04.2014Функции и задачи службы сбыта на базах. Организация продаж товаров со складов; адаптация функций агентов и дистрибьюторов к покупательскому поведению заказчика. Управление персональными продажами; формирование команды для работы с крупными заказчиками.
контрольная работа, добавлен 09.10.2012Объект маркетингового планирования. Стратегическое наступление по матрице Ансоффа. Конкурентное преимущество по стратегиям Портера. Анализ доходов и прибыли по направлениям. Товарная, ценовая и сбытовая политика. Показатели эффективности выполнения плана.
курсовая работа, добавлен 16.05.2016Особенности выполнения плана продажи продукции. Анализ финансовых результатов от продажи продукции. Характеристика факторов влияющих на финансовые результаты. Рассмотрение мероприятий по увеличению денежной выручки от продажи продукции растениеводства.
реферат, добавлен 28.10.2015Применение стандартизированного комплекса маркетинга и разработка индивидуализированного. Поиск потребителей, анализ и удовлетворение их потребностей с целью получения максимальной прибыли. Развитие мировой экономики, расширение международной торговли.
статья, добавлен 10.03.2018Раскрытие содержания маркетинга как ведущей функции управления, определяющей рыночную и производственную стратегию предприятия. Оценка влияния объема продаж на экономические показатели фирмы. Исследование рыночной сегментации как формы анализа рынка.
курсовая работа, добавлен 20.06.2012Характеристика различных форм и методов продажи товаров. Культура торговли и роль продавца при продаже товаров. Организация и значение дополнительных услуг. Формы и методы продаж, применяемые в супермаркете "Караван", пути улучшения работы магазина.
курсовая работа, добавлен 20.06.2011Методы продвижения товаров и услуг на рынок, определение целевой аудитории выпускаемой продукции, использование рекламы и пропаганды в целях увеличения доли сбыта. Процесс товародвижения по каналам, организация продаж в сфере оптовой и розничной торговли.
курсовая работа, добавлен 15.11.2010Показатели оборота розничной торговли и их экономическая характеристика. Анализ объема продаж предприятий, его прогнозирование и планирование. Формирование товарных запасов торговым предприятием. Рекомендации по увеличению объема продаж торговой компании.
курсовая работа, добавлен 11.12.2012Тенденции развития CRM в малом и среднем бизнесе. Особенности использования Интернет-технологий в командной работе. Создание уникального решения по автоматизации бизнес процессов с помощью CRM. Маркетинговый анализ продаж с применением "Воронки продаж".
контрольная работа, добавлен 21.10.2016Состояние современного российского рынка продовольственных товаров. Сущность и методы стимулирования продаж товаров. Организация структуры управления на предприятии, характеристика маркетинговой деятельности, динамика основных технических показателей.
курсовая работа, добавлен 19.02.2014Определение значимости маркетинга в торговле. Понятие мерчендайзинга, как составной части маркетинга, как средства стимулирования продаж, определяющего методы, способы реализации товара в торговой точке любого масштаба, кроме электронной или оптовой.
статья, добавлен 15.02.2019Методы стимулирования продаж. Организация после продажного обслуживания клиентов. Расчёт численности рабочих по профессиям и специальностям. Определение себестоимости и цены. Расчёт прибыли и убытков. График кривой объема продаж. Стратегия маркетинга.
бизнес-план, добавлен 21.03.2013Особенности продажи как общения с целью получения удовольствия. Характеристика этапов продаж и их значение. Содержание подготовки, роль контакта с потенциальным покупателем, выявление потребностей, организация информационной презентации и сделки.
презентация, добавлен 25.07.2013Понятие стимулирования продаж как совокупности приёмов, используемых на протяжении всего жизненного цикла товара в отношении трёх участников рынка (потребителя, оптового торговца, продавца). Средства активизации стимулирования продаж в розничной торговле.
контрольная работа, добавлен 29.09.2011Конкурентоспособность как экономическая категория, ее факторы, критерии и показатели. Пути и методы повышения конкурентоспособности продукции, предприятия. Набор детерминантов, определяющих конкурентное преимущество страны на международном рынке.
курсовая работа, добавлен 09.06.2009- 100. Основы логистики
Сущность системы закупочной деятельности в розничной торговле, а также показатели ее эффективности. Критерии и методы выбора поставщиков. Анализ и оценка, выявление основных путей повышения эффективности закупочной деятельности исследуемого предприятия.
курсовая работа, добавлен 13.11.2017