Речевая манипуляция в переговорах
Проведение исследования психологических механизмов в переговорном процессе. Диалектика в разных видах переговоров. Основные составляющие манипулятивного воздействия. Характеристика эффективного внушения. Целенаправленное преобразование информации.
Подобные документы
Характеристика и содержание общения, определение механизмов воздействия в процессе общения. Использование невербального общения для установления эмоционального контакта с собеседником. Рассмотрение основных психологических приемов влияния на партнера.
контрольная работа, добавлен 13.04.2015Специфика механизмов общения. Виды механизмов воздействия в процессе общения: заражение, внушение, убеждение, подражание, просьба, принуждение, самопродвижение. Примеры комплиментов. Деловое общение и психологические аспекты переговорного процесса.
реферат, добавлен 14.12.2022Деловые переговоры как инструмент организации бизнеса и достижения успеха. Уровень лиц, участвующих в переговорах, и их компетентность. Метод принятия предложения покупателя. Заинтересованность контрагента в обсуждаемом вопросе. Доводы и доказательства.
реферат, добавлен 22.06.2015- 54. Манипуляция
Общее понятие манипуляции как вида психологического воздействия. Виды влияния, их сущностная характеристика: нецивилизованные, спорные и цивилизованные. Восемь основных манипулятивных типов. Тест "Насколько вы проницательны?" (по Е. Варламовой).
реферат, добавлен 18.05.2013 Основные теоретические концепции типологии социальных конфликтов. Структура, функции, последствия конфликтов разных типов и способы эффективного управления ими. Практика урегулирования конфликтных ситуаций путем переговоров, посредничества и арбитража.
реферат, добавлен 16.12.2010Манипуляция как средство психологического воздействия. Обзор приемов манипуляции сознанием людей в дискурсе персонажей художественной литературы. Технологии психологического воздействия на партнера по общению с целью добиться от него выгодного поведения.
лекция, добавлен 02.08.2013Характеристика психологических механизмов формирования коллектива. Проведение исследования пожизненной зависимости людей друг от друга. Закономерности и содержание межличностного взаимодействия. Главный анализ теории символического интеракционизма.
статья, добавлен 25.03.2019Общая характеристика переговоров, их функции и цели. Основные требования к организации встречи сторон. Тактика и стратегия ведения переговоров, правила общения при деловых контактах. Влияние национальных особенностей на порядок проведения переговоров.
контрольная работа, добавлен 24.04.2010Этапы и техника ведения деловых переговоров. Установление рабочих отношений с партнером. Анализ проблемы и интересов участников. Методы и типы принимаемого решения. Тактические приемы, применяемые на переговорах. Решение организационных вопросов.
контрольная работа, добавлен 21.10.2013Понятие и основные функции конфликтов, их классификация и разновидности. Структура и составляющие, главные причины и предпосылки возникновения. Стадии протекания и подходы к управлению. Последствия и меры по предотвращению, проведение переговоров.
контрольная работа, добавлен 04.01.2015- 61. Предмет труда
Сущность и роль труда в обществе. Обзор основных "предрассудков" о труде и психике. Характеристика психологических аспектов трудовой деятельности. Основные подходы к решению проблемы всестороннего анализа механизмов мотивации эффективного труда персонала.
курсовая работа, добавлен 18.11.2013 Определение понятия внушения - подачи информации, воспринимаемой без критической оценки и оказывающей влияние на течение нервно-психических воздействий. Гипноз, как проявление внушающего поведения. Самовнушение по методу Куэ и аутогенная тренировка.
реферат, добавлен 30.10.2011Характеристика социально-психологических способов влияния: внушение, заражение, подражание, убеждение. Характеристика концепций психологического воздействия. "Место поведение" как центральное понятие экологической психологии. Конверсия Патриции Херст.
курсовая работа, добавлен 30.01.2014Описание результатов исследования ценностно-смысловой сферы и защитных механизмов людей, увлеченных игрой в страйкбол. Анализ выраженности психологических защит, особенностей социально-психологических установок, показателя смысложизненных ориентаций.
статья, добавлен 16.06.2018Понятие и сущность переговоров. Роль переговоров в деловом общении. Характеристика переговоров о продлении действующих соглашений, о создании новых условий. Анализ американского, французского, английского стилей переговоров. Стратегии ведения переговоров.
контрольная работа, добавлен 22.03.2012Характеристика сущности, структуры и целей психологического влияния, его виды. Психологическая манипуляция как тип социального воздействия. Анализ способов противодействия влиянию: конфронтация, конструктивная критика, энергетическая мобилизация, отказ.
реферат, добавлен 05.03.2016Последователи Дж. Роттера и их методики по изучению локуса контроля. Социально-психологическое влияние и макиавеллизм. Феномен "воздействие" и манипуляция, подлинная диалектика этих понятий. Уровень самооценки мотивации одобрения у работников компании.
курсовая работа, добавлен 15.05.2014Гипноз как проявление внушающего поведения. Роль внушения в социально-педагогической работе. Внушение как средство влияния на психику. Специфика внушающего воздействия индивида на коллектив. Факторы, влияющие на повышение индивидуальной внушаемости.
курсовая работа, добавлен 02.02.2013Управление классом, когнитивная активация и конструктивная поддержка как психологические составляющие эффективного обучения, которые влияют на психоэмоциональное состояние ученика. Основные этапы формулировки учебных заданий с высоким потенциалом.
статья, добавлен 08.01.2021Анализ приемов психологического воздействия на людей как часть практической психологии. Основные формы внушения, их основание на обращении к эмоционально-бессознательной сфере человека. Влияние словесного самовнушения на психофизиологическое состояние.
реферат, добавлен 09.03.2016Исследование психологических оснований дискурсивного воздействия. Характеристика интенциональности речи, вариативности формулирования смысла, структурирования информации, выборочного представления фактов, а также некоторых реализующих его средств.
статья, добавлен 18.06.2018Речь как способ передачи информации. Речевая коммуникация, её модели, формы и типы. Целевые установки речи и их классификация. Условия успешного общения. Основные причины коммуникативных неудач. Этика речевого общения и приемы и передачи информации.
реферат, добавлен 19.07.2015Внушение как метод психологического воздействия. Принципы использования и виды внушения. Беседа и диспут, требования к применению методов убеждения. Эффективность внушающего воздействия. Психологические методы воздействия на массовую аудиторию.
контрольная работа, добавлен 10.02.2015Роль и место внушения и самовнушения в жизни человека. Основы гипноза и самогипноза: стадии, виды, методы воздействия. Основы психической саморегуляции и аутотренинга. Авторские методики терапии, аутотренинга, запоминания и манипуляций Зелинского.
курс лекций, добавлен 31.05.2016Основные принципы, регламентирующие переговорный процесс. Отличительные особенности переговоров как формы социального взаимодействия. Основные стратегии ведения переговоров. Рассмотрение этапов ведения переговоров с противником в конфликтной ситуации.
курсовая работа, добавлен 09.01.2017