Речевая манипуляция в переговорах
Проведение исследования психологических механизмов в переговорном процессе. Диалектика в разных видах переговоров. Основные составляющие манипулятивного воздействия. Характеристика эффективного внушения. Целенаправленное преобразование информации.
Подобные документы
Понятие образовательной среды в исследованиях отечественных и зарубежных психологов и педагогов. Рассмотрение основ психологических механизмов воспитания. Принципы конструирования педагогических технологий. Правила сотрудничества психолога и педагогов.
курс лекций, добавлен 09.09.2015Характеристика психологии понимания как основы для интерпретации ситуаций манипуляции одного человека другим. Анализ теоретико-психологических оснований связи понимания и поведения. Анализ содержания понятий "макиавеллизм" и "манипуляция" в психологии.
автореферат, добавлен 13.11.2017Структура общения в системе межличностных отношений. Субъект, объект и процесс психологического воздействия. Особенности межличностного взаимодействия. Идентификация, эмпатия и рефлексия. Средства, методы, формы и признаки манипулятивного воздействия.
курсовая работа, добавлен 01.08.2017Представление о психологических защитных механизмах в отечественной и зарубежной психологии. Психологическая защита и её характеристика. Классификация защитных механизмов. Специфика психологических групповых защитных механизмов в юношеском возрасте.
курсовая работа, добавлен 16.11.2014Реализация социальных отношений людей с помощью общения. Разнообразие видов общения в зависимости от характеристик психологических целей и свойств общения. Рассмотрение функций, структуры и механизмов общения. Механизмы воздействия в процессе общения.
реферат, добавлен 13.04.2015Теоретический анализ понятия, структуры, параметров и функций мотива в психике человека. Характеристика этапов мотивационного процесса по А.А. Файзуллаеву. Изучение психологических механизмов формирования стимула и преобразование его в побуждение.
курсовая работа, добавлен 14.02.2011Невербальные техники в переговорах. Тактики ведения переговоров в условиях конфронтации. Вступление в сговор против третьей стороны. Малоэффективные стратегии поведения в спорных вопросах. Принципиальные переговоры, направленные на сотрудничество.
реферат, добавлен 26.02.2012Изучение психологических аспектов безопасности в разнообразных видах деятельности, психологических причин несчастных случаев, возникающих в процессе труда и других видов деятельности. Пути использования психологии безопасности в деятельности человека.
курсовая работа, добавлен 21.10.2009Эмоциональные механизмы и трудности психологического развития ребенка младшего подросткового возраста, нервно-психические и эмоциональные особенности, трудности и отклонения в эмоциональном развитии. Роль эмоций в процессе межличностных отношений.
курсовая работа, добавлен 19.10.2009Воздействие на сознание и волю людей посредством сообщения, разъяснения и доказательства важности того или иного положения. Характеристика методов убеждения и внушения. Формирование регуляторов активности: смысловых, целевых или операциональных установок.
курсовая работа, добавлен 04.06.2016- 86. Внушение
Понятия и концепции механизма внушения. Феномен гипноза, история его изучения. Самовнушение по методу Куэ. Роль внушения в социально-педагогической работе. Аутогенная тренировка и самовнушение. Десять правил внушения на заметку социальному работнику.
реферат, добавлен 24.11.2010 Сравнительная характеристика методов психологического влияния руководителя на подчиненных. Эффективность внушения как социально-психического процесса воздействия в первую очередь на эмоциональную, бессознательную сферу психики личности или группы людей.
контрольная работа, добавлен 26.08.2013Исследование компонентов и механизмов действия различных форм манипуляции в сферах человеческой жизни. Формы манипуляции при коммуникации между детьми и родителями, в профессиональной сфере. Понятие "контрманипуляции", использование техники туманности.
статья, добавлен 12.04.2019Обзор проблем воздействия психологических и культурных особенностей представителей различных стран на эффективность международной деятельности. Изучение содержания понятия "кросс-культурная психология", ее роли на переговорах с зарубежными партнерами.
статья, добавлен 14.10.2018Рассмотрение теоретических основ и природы делового общения. Его понятие, содержание, структура, цели, средства, функции. Стратегии ведения переговоров. Эмпирическое исследование темперамента и его влияния на успешное проведение деловых переговоров.
дипломная работа, добавлен 02.11.2014Приемы воздействия на сознание других индивидов через их эмоциональное состояние. Знание тонкостей человеческой души. Власть манипулятора над действиями другого человека для компенсирования собственного бессилия. Потенциальные жертвы манипуляции.
статья, добавлен 19.12.2017Психологические методы в работе с персоналом, совокупность средств и алгоритм их использования. Характеристика способов психологического воздействия - внушения, убеждения, подражания, вовлечения, принуждения, побуждения, осуждения, требования, запрещения.
контрольная работа, добавлен 19.06.2011Актуальность исследования социально-психологических и индивидуально-личностных детерминант виктимного поведения детей и подростков с целью предупреждения его становления. Недостаточная научно-теоретическая изученность социально-психологических механизмов.
статья, добавлен 29.07.2016Характеристика психологических форм проявления полоролевой идентичности. Параметры когнитивного, эмоционального и поведенческого компонентов межличностного поведения. Анализ предпочтений мужчин и женщин в разных видах деятельности и их роли в семье.
статья, добавлен 25.09.2018Признаки и психология манипуляции, ее воздействие на общество как на целостную систему. Манипуляция на уровне психологических процессов. Манипулятивные технологии в системе массовых коммуникаций, современные тенденции, влияние на политическое сознание.
контрольная работа, добавлен 25.09.2010Сущность и строение профессионального сознания, а также основные понятия, применяемые в изучении содержания профессионального сознания будущего учителя и психологических механизмов его развития. Взаимосвязь выделенных психологических механизмов.
автореферат, добавлен 28.01.2018- 97. За семью замками
Манипуляция как способ воздействия на личность или группу личностей. Изменение поведения, мнения, отношения или выполнение определенных (желаемых) действий объектом манипуляции и ее методы. Способы, как заставить человека поверить во что угодно.
статья, добавлен 11.06.2014 Результаты исследования психологических защитных механизмов и копинг-стратегий у больных раком простаты, а также их сравнение с группой больных другими онкологическими заболеваниями и контрольной группы. Реабилитационной программы для работы с пациентами.
статья, добавлен 20.09.2018Приемы и техники установления контакта с людьми для эффективного общения. Сущность психологических, логических и организационно-процедурных манипуляций. Анализ механизма нейтрализации негативного влияния. Техника успешного завершения делового общения.
контрольная работа, добавлен 13.11.2010- 100. Деловые переговоры
Стратегии ведения переговоров и динамика переговоров. Подготовка к переговорам и их ведение. Анализ результатов переговоров и выполнение достигнутых договоренностей. Тактические приемы ведения переговоров. Основные недостатки позиционного торга.
курсовая работа, добавлен 02.05.2019