Управление продажами в кризис: стратегия и инструменты
Обоснование авторского подхода к формированию основных инструментов и этапов построения стратегии продаж в кризисных условиях хозяйствования в России. Показатели продаж для разных сфер деятельности, систематизация стратегий повышения их объемов.
Подобные документы
Понятие, состав, стратегии маркетинговых коммуникаций, описание этапов их разработки. Характеристика рекламы, связей с общественностью, стимулирования продаж, личных продаж как средств маркетинговых коммуникаций. Факторы создания субкультур потребителей.
реферат, добавлен 17.04.2014Методы решения проблемы недостаточно развивающихся систем продаж услуг в России в сложных условиях современной рыночной экономики. Отличия процессов реализации товаров и услуг. Расширение выгод потребительской ценности на предприятии сферы услуг.
статья, добавлен 12.04.2019Особенности продаж фитнес-услуг. Основной инструмент маркетинга - регулярная и основательная работа с журналистами. Разработка стратегии внутреннего PR. Мероприятия среднего масштаба для клиентов всех клубов сети. Распространение печатной продукции.
реферат, добавлен 18.05.2017Проведение исследования коммуникационной политики предприятия на материалах ресторана "Планета суши". Реклама и рекламная стратегия как основа рекламной кампании. Стимулирование продаж и пути повышения эффективности рекламной стратегии ресторана.
курсовая работа, добавлен 22.02.2013Способы определения емкости рынка на основе учета объемов производства. Маркетинговое исследование объемов продаж производственного предприятия. Современные методики оценки рыночной доли организации. Рассмотрение продаж по отдельным видам товаров.
курсовая работа, добавлен 09.09.2017Определение маркетинговой стратегии развития предприятия. Анализ деятельности предприятия ОАО "Труд", его основного ассортимента продукции. Рекомендации по эффективному формированию портфеля ассортимента продукции и экономии затрат по организации продаж.
реферат, добавлен 19.04.2009Понятие и методы управления продажами, его значение для деятельности предприятия. Анализ практики управления продажами на предприятии ООО "Владпродимпорт". Предложения по повышению эффективности управления продажами в логистической системе организации.
курсовая работа, добавлен 04.01.2015Понятие стратегии и конкурентной стратегии. Современные школы стратегий. Развитие конкурентных стратегий в современных условиях. Изменение конкурентной стратегии современной фирмы по теории Б. Карлофа. Три типичные конкурентные стратегии по Портеру.
реферат, добавлен 03.03.2011Характеристика понятия маркетинговых коммуникационных стратегий. Изучение особенностей стратегии построения интегрированных маркетинговых коммуникаций. Изучение основных целей маркетинговой коммуникации и стратегии, основных методов их реализации.
статья, добавлен 15.07.2021Пошук основних шляхів удосконалення стратегії управління продажами. Використання методів економічного аналізу та прогнозування, які б дозволили підвищити якість прийняття рішень щодо формування стратегії управління продажами, зокрема в мережі Інтернет.
статья, добавлен 20.07.2024Профильная оценка конкурентоспособности услуг. Рынки сбыта товаров. Анализ потребителей продукции бара дискоклуба. Розничная торговля продуктами питания. Стратегия и план маркетинга дискоклуба. Прогноз объемов продаж и разработка плана товарооборота.
бизнес-план, добавлен 06.04.2009Сущность и значение применения методов стимулирования продаж. Организационно-правовая характеристика торгового дома. Анализ основных экономических показателей деятельности. Оценка применяемых методов стимулирования продаж. Состояние рынка металлопроката.
дипломная работа, добавлен 08.01.2014Сущность маркетинга в здравоохранении. Показатели хозяйственной деятельности и итоги развития аптечной сети ГК "Имплозия". Оценка маркетинговой стратегии компании "Имплозия". Предложения по увеличению уровня продаж. Эффективность предложенных мероприятий.
курсовая работа, добавлен 01.12.2010- 64. Маркетинговые решения на стадиях жизненного цикла товара при разработке стратегии ООО "Офиспарк"
Характеристики рынка и товара на разных стадиях жизненного цикла. Состояние конкурентной и экономической среды. Определение маркетинговых стратегий для ООО "Офиспарк" на этапах разработки товара, его выведения на рынок, роста, зрелости и спада продаж.
курсовая работа, добавлен 14.12.2012 Рассмотрение структуры бизнес-плана, которая представлена в виде трех блоков. Анализ особенностей маркетингового плана - стратегии продвижения продукции на рынок, объемов продаж, ценовой политики, рекламы, системы продаж, постпродажного обслуживания.
контрольная работа, добавлен 28.03.2016Этапы жизненного цикла товара и маркетинговые стратегии компании для каждой фазы ЖЦТ. Приоритетные цели и задачи ценовой, рекламной и сбытовой политики на разных стадиях ЖЦТ. Динамика продаж и прибыли в зависимости от стратегии продвижения продукта.
контрольная работа, добавлен 18.05.2016Изучение составляющих концепции и основной задачи реализации стратегии ценообразования в условиях различных типов рынков, как максимизации прибыли при запланированном объеме продаж. Выбор метода ценообразования при анализе цен и эластичности спроса.
реферат, добавлен 11.09.2010Рассмотрение теоретических основ кризиса и стратегии развития фирм в условиях кризиса. Применение стратегий на отдельных фирмах, содержание стратегии маркетинга. Сокращение затрат на производство, основные направления производственной стратегии выживания.
отчет по практике, добавлен 09.02.2019Анализ системы управления продажами рекламных фирм. Организация системы планирования и контроллинга отдела продаж, варианты мотивации его сотрудников. Исследование результатов анкетирования в компании. Разработка требований к организации рабочих мест.
дипломная работа, добавлен 04.09.2014Базовые понятия проблем и инструментов маркетингового подхода к управлению, реализации основных функций и построения маркетинговых стратегий. Перспективные направления и формы деятельности. Теория потребностей и основные характеристики покупателя.
учебное пособие, добавлен 07.02.2011Обоснование базовой стратегии роста. Маркетинговая стратегия предприятия автосервиса по матрице развития товара и рынка. Разработка портфельной стратегии с помощью матрицы BCG, функциональных и финансовых стратегий, модели управления персоналом.
курсовая работа, добавлен 15.10.2014Понятие, цели и задачи анализа маркетинговой деятельности. Основные методы и виды анализа в системе маркетинга. Задачи анализа и источники информации для анализа объемов производства и продаж. Факторы и резервы роста производства и реализации продукции.
лекция, добавлен 08.03.2015Изучение основных инструментов маркетинговых коммуникаций. Анализ инструментов ATL (above the line) и BTL (blow the line) комплексов. Методы контакта компании с целевой аудиторией. Контакт с участниками промо-акций лично, непосредственно в точках продаж.
статья, добавлен 23.01.2021Изучение возможности прогнозирования объемов продаж как в непрерывном режиме с использованием всей совокупности исходных данных за два-три года, так и с использованием последних данных, наиболее близких к точке прогноза. Расчет сезонных отклонений.
статья, добавлен 09.11.2018Виды стратегий ценообразования, этапы их разработки. Ценовая стратегия ОАО "Камаз", ее недостатки в условиях современной рыночной экономики. Обоснование выбора стратегии средних цен, ее эффективность. Автоматизация процесса ценообразования на предприятии.
курсовая работа, добавлен 17.11.2012