Управление продажами в кризис: стратегия и инструменты
Обоснование авторского подхода к формированию основных инструментов и этапов построения стратегии продаж в кризисных условиях хозяйствования в России. Показатели продаж для разных сфер деятельности, систематизация стратегий повышения их объемов.
Подобные документы
Сущность, значение, цели и задачи маркетинга в предпринимательской деятельности. Необходимость разработки программы товарной политики. Основной анализ разновидностей стратегий. Определение уровня удовлетворенности работой сотрудников с отдела продаж.
курсовая работа, добавлен 17.12.2014Механизм установления цены на туристский продукт. Методы стимулирования спроса. Презентация туристского продукта и особенности его продажи клиенту. Специфика деятельности агентств. Разработка и обоснование мероприятий по повышению продаж в этом секторе.
курсовая работа, добавлен 17.12.2021Особенности продукции ООО "Славянка" и прогноз объемов продаж. Оценка рынков сбыта и конкурентов. Характеристика стратегии предприятия и планов маркетинга, производства, организации, финансирования и юридической базы. Аспекты анализа риска и страхования.
бизнес-план, добавлен 06.04.2009Понятие и сущность процесса продаж, их основные составляющие: обслуживание, ассортимент, ценообразование, продвижение и сбыт продукции, имидж компании. Методы управления региональными продажами и анализ затрат рекламные мероприятия и работу дилеров.
реферат, добавлен 12.03.2015Маркетинговое управление созданием сети локальных производств и обслуживания потребителей российского авторынка. Наращивание объемов продаж на рынке автодилерскими компаниями. Модель маркетингового поведения для обеспечения конкурентного позиционирования.
статья, добавлен 01.06.2018Прямий продаж як продаж товарів народного споживання та послуг безпосередньо споживачам на принципах індивідуальних контактів. Загальна характеристика основних переваг у сфері прямого продажу: гнучкий графік роботи, відсутність будь-якої дискримінації.
реферат, добавлен 10.09.2013Историко-эволюционный и сравнительный анализы стратегий управления запасами с позиций теории издержек. Возможность и факторы, позволяющие эффективно совместно применять разные стратегии в отношении разных товарных групп в рамках одного предприятия.
статья, добавлен 01.02.2019Дистрибуция в мировом разрезе и система развития розничных продаж. Сбор и анализ информации о рознице и конечных потребителях. Дебиторская задолженность и скидки на поставляемый товар. Информационное решение управления продажами, полная информация.
реферат, добавлен 13.12.2011Теоретические и методические основы управления процессом сбыта на предприятии. Планирование, прогнозирование и контроль сбытовой деятельности. Стимулирование продаж и формирование стратегии компании. Улучшение процесса правления реализацией продукции.
дипломная работа, добавлен 10.11.2015Разработка стратегии расширения рыночной доли и ее этапов. Рассмотрение процесса подбора инструментов маркетинга. Анализ путей привлечения новых клиентов. Исследование уровня конкуренции на рынке. Оценка рисков и непротиворечивости реализации альтернатив.
статья, добавлен 19.05.2016Характеристика основных этапов жизненного цикла товара: внедрения, роста, зрелости и спада. Изучение эффективности ООО "Евросеть" на рынке товаров и услуг. Анализ рекламной стратегии фирмы, связей с общественностью, стимулирования сбыта, личных продаж.
курсовая работа, добавлен 25.02.2011Характеристика деятельности, определение целей и формулирование миссии организации ООО "Империя Сумок". Изучение товарного ассортимента выпускаемой продукции: кошельки, сумки, ремни, перчатки. Целевые потребители и формирование стратегии продаж фирмы.
реферат, добавлен 11.12.2012Комплекс мер, направленных на увеличение объемов продаж в розничной сети: проведение специальных работ по размещению и выкладке товара, оформление мест продаж и создание эффективного запаса. Основные виды мерчендайзинга: коммуникативный и визуальный.
реферат, добавлен 05.12.2013Изучение принципов рациональной организации сбытовой деятельности на предприятии. Инструменты повышения эффективности сбыта в компании. Выбор совокупности стратегий маркетинга фирмы. Создание ассортимента и формирование спроса на выпускаемую продукцию.
статья, добавлен 17.09.2018Изучение плана сознания компании "Хайтек Консалтинг", занимающейся маркетингом высокотехнологичной продукции на рынках России. Анализ стратегии сегментации целевого рынка, основных конкурентов и поведения клиентов, прогноза продаж, прибылей и убытков.
бизнес-план, добавлен 10.01.2012Характеристики основных элементов концепции сетевого маркетинга. Индустрия прямых продаж. Система построения потребительской сети путем рекомендации продукта. Принципы построения MLM-бизнеса. Факторы, сдерживающие развитие сетевого маркетинга в России.
статья, добавлен 13.03.2019Разработка стратегии развития торговой точки в современных условиях на основе всестороннего анализа финансово–хозяйственной деятельности. Принципы формирования стратегии, виды стратегий, технология и этапы разработки стратегических управленческих решений.
дипломная работа, добавлен 16.06.2020- 118. Преобразование стратегических целей в план оперативной деятельности: планирование продаж и операций
Синхронизация операционного и финансового планирования, связь стратегического планирования с ежедневной операционной деятельностью. Рассмотрение этапов процесса планирования продаж и операций. Особенности управления процессом и сценарного моделирования.
статья, добавлен 04.12.2018 Возможности анализа стратегии онлайн-продаж на основе метрик юнит-экономики. Матрица сценариев продвижения информации о продукте, бренде, услуге через различные каналы коммуникации. Влияние на прибыль пяти базовых метрик. Поиск узких мест воронки продаж.
статья, добавлен 11.08.2021Разновидности маркетинговых стратегий. Процесс выбора стратегии. Разработка маркетинговых стратегий для ООО "ИНКОМ". Основные маркетинговые действия. Связь с потребителями и получение прибыли как цели деятельности компании. Пути реализации стратегии.
курсовая работа, добавлен 20.03.2010Обоснование выбора методов продаж товаров и анализ их влияния на величину товарооборота. Рассмотрение магазинных и внемагазинных форм продажи товаров в России и за рубежом. Описание особенностей посылочной торговли, интернет-магазинов, телефонных продаж.
реферат, добавлен 15.04.2015Выявление основных направлений стратегий в управлении маркетинговыми коммуникациями, разработка мероприятий для усовершенствования и повышения эффективности организации деятельности на примере системы маркетинга ООО "Барнаульское бюро путешествий".
курсовая работа, добавлен 16.01.2010Рассмотрение особенностей мерчендайзинга, как управленческого решения по стимулированию продаж. Показатели и методы оценки эффективности мерчендайзинга. Анализ мерчендайзинга, как управленческого решения по стимулированию продаж в торговой организации.
курсовая работа, добавлен 29.03.2019- 124. Управление бизнес-процессами в режиме онлайн в системе управления взаимоотношениями с клиентами
Исследование СRM систем, которые отвечают за управление бизнес-процессами в сфере маркетинга и работы с клиентами. Прикладное программное обеспечение, которое предназначено для автоматизации стратегий взаимодействия с заказчиками и повышения уровня продаж
статья, добавлен 06.05.2019 Выставки и ярмарки как средство продвижения товаров на рынке сбыта. Планирование участия предприятия в рекламной деятельности. Оценка выставочно-ярмарочных мероприятий субъекта хозяйствования. Методы повышения эффективности продаж молочной продукции.
курсовая работа, добавлен 04.04.2015