Общие принципы ведения переговоров

Правила и принципы делового общения. Определение перспективных целей. Поиск компромисса по неудобным вопросам. Проявление твердости, настойчивости и решительности в беседе. Анализ возможных уступок собеседника и подготовка ответов на вероятные возражения.

Подобные документы

  • Стратегическая линия осуществления делового общения как определенного процесса взаимодействия людей. Постановка определенной цели, которая стимулирует волю участника делового общения. Особенности делового общения в управлении торговым предприятием.

    статья, добавлен 15.02.2019

  • Ознакомление с понятием делового общения, как взаимодействия людей, направленного на согласование и объединение их усилий с целью налаживания отношений. Изучение его основных форм: переговоров, беседы, деловой переписки, пресс-конференции, совещания.

    курсовая работа, добавлен 10.06.2014

  • Изучение основных целей переговоров. Различия между позициями и интересами переговорщиков. Достижение соглашения на основе обсуждения объективных критериев сделки. Поиск компромисса, служащего к выгоде сторон. Процесс изобретения вариантов решения.

    презентация, добавлен 29.01.2020

  • Стратегические и тактические планы. Миссия и цели предприятия. Иерархический тип организационной структуры управления компанией. Линейная, функциональная и дивизиональная структуры руководства. Принципы делового общения. Техника телефонных переговоров.

    контрольная работа, добавлен 07.01.2015

  • Формы обмена человеческими мыслями, чувствами и действиями, обеспечение взаимного согласования действий и понимания окружающего нас мира в ходе общения. Основные правила делового общения. Необходимость умения слушать в процессе делового общения.

    контрольная работа, добавлен 26.05.2014

  • Изучение основных техник ведения переговоров, основанных на гипнозе Эриксона, который позволяет проводить внушение в бодрствующем состоянии. Правила присоединения на психологическом и физиологическом уровне. Использование внутренних стратегий собеседника.

    реферат, добавлен 07.10.2010

  • Подготовка к деловым переговорам: организационная и содержательная подготовка и их классификации. Место и время проведения. Формирование делегации и ее состав. Подача позиции, стратегия ведения и тактические приемы как этапы проведения переговоров.

    доклад, добавлен 15.04.2014

  • Сущность, функции, основные принципы стратегического управления, определение перспективных целей развития предприятия и повышения его конкурентоспособности, их закрепление в долгосрочных планах, разработка целевых программ, обеспечивающих их достижение.

    отчет по практике, добавлен 27.04.2019

  • Сущность и значение делового общения, характеристика основных трудностей и коммуникативных барьеров в общении, причины их возникновения. Описание способов избегания трудностей. Правила, навыки и умения, необходимые для успешного и эффективного общения.

    реферат, добавлен 23.04.2015

  • Роль делового общения в работе менеджера. Сущность коммуникационного процесса и его структура, вербальные и невербальные средства. Психологические барьеры в общении менеджера с клиентом. Деловая этика, типы собеседников и техника телефонных переговоров.

    курсовая работа, добавлен 09.06.2014

  • Изучение тактики успешного проведения бизнес-переговоров. Особенности подготовки презентации и анализа аудитории. Рекомендации по планированию времени, выбору стиля выступления, использованию наглядных методов и материалов, технике ответов на вопросы.

    курсовая работа, добавлен 18.12.2009

  • Психология делового общения, его сущность, виды и средства. Трансактный анализ общения. Методики исследования уровней развития способностей к общению у различных личностей. Современные особенности сторон делового общения и пути его совершенствования.

    курсовая работа, добавлен 24.04.2009

  • Элементы подготовки к переговорам, схема их проведения. Правила налаживания отношений между партнерами на предварительных переговорах, рекомендации по их реализации. Методы проведения переговоров в практике менеджмента. Анализ итогов деловых переговоров.

    курсовая работа, добавлен 17.10.2014

  • Общие понятия делового этикета для бизнеса, нормы поведения в ресторане. Оценка внешнего вида, жестов и движений человека, правила деловой переписки, культура речи и поведения во время еды. Особенности беседы за столом и проведения телефонных переговоров.

    реферат, добавлен 18.04.2016

  • Рассмотрение переговоров как разновидности общения. Роль национальных стилей в ходе проведения деловых переговоров. Особенности обсуждения вопросов и поведения на переговорах немцами. Исследование основных аспектов южнокорейского и японского стилей.

    контрольная работа, добавлен 24.02.2014

  • Рассмотрение понятия переговоров. Основные этапы их проведения. Психологические особенности ведения переговоров. Завершение деловой встречи и анализ результатов, основные преследуемые цели. Выявление психологических особенностей ведения переговоров.

    реферат, добавлен 19.11.2014

  • Исследование структуры делового общения как сложного многопланового процесса установления и развития контактов между людьми при совместной деятельности. Анализ норм и правил этики делового общения обеспечивающих развитие и укрепление деловых отношений.

    реферат, добавлен 19.11.2010

  • Сущность, этапы, функции и принципы стратегического менеджмента как инструмента повышения конкурентоспособности и эффективности фирмы. Краткая характеристика туристской фирмы "Зарница - дети". Анализ среды, видения, миссии и перспективных целей фирмы.

    курсовая работа, добавлен 31.01.2013

  • Характеристика понятия и видов деловых бесед. Рассмотрение порядка их проведение. Изучение аспектов этики и психологии делового общения. Анализ преимуществ беседы в сравнении с другими видами речевой коммуникации. Понятия и ведения деловых переговоров.

    курсовая работа, добавлен 28.01.2014

  • Система и структура управления туризмом. Значение делового общения. Функции и принципы менеджмента в туризме. Организация проведения деловых совещаний и переговоров. Эффективность менеджмента в туризме. Особенности управление конфликтами и стрессами.

    учебное пособие, добавлен 10.02.2010

  • Деловой этикет как важнейшая сторона морали профессионального поведения предпринимателя. Развитие трудовых ресурсов - важный фактор формирования человеческого капитала предприятия. Координация работы персонала - одна из ключевых целей коммуникаций.

    контрольная работа, добавлен 13.05.2016

  • Исследование самоубийственного начала беседы. Определение метода снятия напряженности. Особенность применения принципиальных переговоров. Техника ведения деловых встреч и переговоров в современном деловом мире. Время и место проведения переговоров.

    реферат, добавлен 23.05.2022

  • Основные правила построения деловой беседы, особенности подготовки к ней. Деловой этикет как комплекс норм поведения. Классификация деловых совещаний, планирование их проведения. Этапы и фазы делового общения. Специфические особенности делового общения.

    курсовая работа, добавлен 26.01.2012

  • Особенности, стадии и эффективность управленческого общения, его субординационная, служебно-товарищеская и дружеская формы. Коммуникативный, интерактивный и перцептивный аспекты общения. Характеристика функций делового общения и коммуникативные барьеры.

    реферат, добавлен 03.03.2012

  • Рассмотрение проблемы ведения деловых переговоров, которые помогают добиться успехов в бизнесе. Описание разных стилей ведения переговоров. Исследование определенных правил, при соблюдении которых предприниматель сможет принести прибыль своему бизнесу.

    статья, добавлен 23.04.2016

Работы в архивах красиво оформлены согласно требованиям ВУЗов и содержат рисунки, диаграммы, формулы и т.д.
PPT, PPTX и PDF-файлы представлены только в архивах.
Рекомендуем скачать работу и оценить ее, кликнув по соответствующей звездочке.