Мотивация индустриального покупателя
Изучение структуры спроса на промышленные товары. Характеристика состава (покупатель, пользователь, влиятельное лицо, "привратник"), стадий принятия решений, значимости в фирме и потребностей центра по закупке. Описание процесса индустриальной закупки.
Подобные документы
Проблемы функционирования маркетинговых служб на российских предприятиях. Формирование представления о роли и содержании маркетинга, его необходимости и роли на современных предприятиях. Удовлетворение потребностей покупателя и получение прибыли.
курсовая работа, добавлен 17.11.2016Позитивистская и постмодернистская парадигмы рыночного поведения покупателя. Культура как фактор потребительского поведения, структура культуры и механизм её действия. Социальное пространство потребителя, место в нём статусной позиции и потребностей.
курсовая работа, добавлен 28.12.2012Методика построения кривой спроса товара или услуги. Рассмотрение особенностей товары-субститутов. Изучение влияния неценовых факторов на изменение спроса. Анализ методов определения типа рынка. Характеристика постоянных, переменных и общих издержек.
контрольная работа, добавлен 16.01.2014Основы консьюмеризма и социально-этического маркетинга в деятельности организации. Проблемы маркетинговой деятельности в организации. Необходимость исключения принципа неограниченного экономического роста. Удовлетворение потребностей покупателя.
курсовая работа, добавлен 10.04.2017Обслуживание клиентов как последовательность действий направленных на увеличение уровня удовлетворённости покупателя. Типы клиентов: как должен вести себя продавец с каждым из них. Действия менеджера по реализации товаров и услуг, увеличению спроса.
презентация, добавлен 13.10.2013Разработка ценовой политики. Характеристика основных этапов процесса ценообразования: выбор цели, определение спроса, анализ цен конкурентов, выбор метода ценообразования и принятие ценового решения. Информация, необходимая для принятия решений по ценам.
реферат, добавлен 30.01.2009Исследование структурной схемы фрагмента рынка для анализа динамики спроса, предложения и цены. Характеристика и особенности основных принципов процесса построения экономико-математических моделей и технологии их исследования в рамках решателя SIAM.
статья, добавлен 31.01.2019Понятие культуры обслуживания покупателя. Характеристика и анализ культуры обслуживания покупателей магазина на примере "Лотос". Разговор продавца с покупателем. Самонастрой продавца и мотивация на продажи. Основные пути повышения культуры обслуживания.
курсовая работа, добавлен 17.05.2015Основные факторы, влияющие на покупательское поведение потребителей. Этапы процесса принятия потребителем решения о покупке. Теории мотивации потребителей. Исследование процесса принятия решения о покупке бумажной продукции ООО "Советская Бумага".
курсовая работа, добавлен 08.02.2011Понятие и методы изучения покупательского спроса. Анализ покупательского спроса на товары торгового предприятия. Эффективность мер по увеличению спроса на отдельные виды продукции магазина. Резервы улучшения финансового состояния торгового предприятия.
курсовая работа, добавлен 15.06.2017Понятие поведенческого маркетинга. Культурные, социальные, личные и психологические факторы, влияющие на поведение покупателя. Основные этапы принятия решения о покупке товара. Анализ эффективности применения анкетирования в маркетинговых исследованиях.
курсовая работа, добавлен 24.04.2010Понятие, сущность и виды спроса на потребительские товары. Оценка факторов, определяющих спрос на обувь из натуральной кожи на потребительском рынке г. Красноярска. Средства стимулирования сбыта. Анализ розничных цен на обувь. Сегментация потребителей.
дипломная работа, добавлен 23.05.2012Анализ воздействия рекламы на людей и методов привлечения внимания покупателей. Увещевательное воздействия на человека с целью побуждения его приобрести те или иные товары. Воспитание разумных потребностей, эстетических вкусов и запросов населения.
статья, добавлен 26.03.2016Основные правила приветствия покупателя и беседа с целью выявления его потребностей. Информирование о текущих акционных предложениях. Схема регистрации нового клиента и выдача бонусной карты. Процедура начисления и списания бонусов. Оповещение клиентов.
реферат, добавлен 16.06.2014Маркетинг — социальный процесс, направленный на удовлетворение потребностей путем обеспечения свободного конкурентного обмена товарами и услугами, представляющими ценность для покупателя. Основные отличительные признаки общественных товаров и услуг.
статья, добавлен 16.08.2018Технико-экономическая характеристика деятельности ООО "Дилан-Маркет 2". Анализ состава и динамики структуры финансовой отчетности предприятия. Описание форм поставки товаров, порядок формирования цен на товары. Группировка покупателей по сегментам рынка.
дипломная работа, добавлен 08.06.2014Личность потребителя и аспекты её рассмотрения. Статусная позиция как объективно необходимые условия для сохранения и развития позиции. Взаимная обусловленность мотивации и поведения покупателя. Теория и маркетинговая стратегия. Создание личности бренда.
курсовая работа, добавлен 13.01.2014Определение сущности логистики, как планирования, организации и контролирования всех видов деятельности по перемещению и складированию. Характеристика особенностей процесса развития конкуренции, вызванного переходом от рынка продавца к рынку покупателя.
лекция, добавлен 02.04.2015Модель покупательского поведения. Общие характеристики покупателя, факторы его культурного уровня, социального, личного и психологического порядка. Процесс принятия решения о покупке: осознание проблемы, оценка вариантов, решение и реакция на покупку.
контрольная работа, добавлен 06.09.2009Понятие сложной продукции как предмета закупки. Анализ потенциальных трудностей при закупке сложной продукции. Особенности закупки сложной продукции путем двухэтапного конкурса. Обзор практики использования двухэтапного конкурса в России (2015-2016 гг.).
дипломная работа, добавлен 14.08.2016- 96. Проект автомойки
Автомоечный комплекс "Ниагара". Характеристика предлагаемых услуг. Изучение местного рынка автомоечных услуг, характеристика спроса. Тип организационной структуры. Содержание основных фаз принятия и реализации решения. Процесс урегулирования конфликтов.
контрольная работа, добавлен 25.06.2009 Задачи и функции, объекты и субъекты коммерческой деятельности и ее планирование. Формы взаимодействия продавца и покупателя на рынке товаров и услуг. Биржи в системе отношений поставщика и покупателя. Организация товародвижения и товароснабжения.
учебное пособие, добавлен 14.11.2013Исследование взаимосвязи цен и спроса на услуги, особенности потребностей в услугах на современном этапе развития общества. Влияние социальных потребностей на формирование рынка услуг, основные факторы, оказывающие влияние на объем и структуру спроса.
контрольная работа, добавлен 21.05.2010Анализ сущности и видов потребительского спроса, а также методов его исследования. Анализ рынка молочной продукции. Анализ недостатков молочной компании и изучение ее конкурентов. Разработка мероприятий по увеличению объемов спроса на продукцию компании.
курсовая работа, добавлен 29.10.2017Определение основных типов поведения покупателя. Рассмотрение типов потребительского поведения в Казахстане и за рубежом. Оценка взаимной обусловленности мотивации и поведения покупателей. Взаимосвязь мотивационной теории и маркетинговой стратегии.
реферат, добавлен 23.04.2016