Мотивация индустриального покупателя
Изучение структуры спроса на промышленные товары. Характеристика состава (покупатель, пользователь, влиятельное лицо, "привратник"), стадий принятия решений, значимости в фирме и потребностей центра по закупке. Описание процесса индустриальной закупки.
Подобные документы
Виды и мотивы поведения потребителей. Механизмы процесса принятия решения о покупке. Характеристика стадий жизненного цикла товара, разновидности кривой ЖЦТ. Описание каналов сбыта, используемых на предприятии, оценка целесообразности их применения.
контрольная работа, добавлен 18.02.2013Основы создания устойчивой, гибкой и эффективной структуры продвижения продукции от покупателя к поставщику. Недостатки в системе распределительной логистики ООО "Байкал". Исследование способов их устранения. Этапы логистической деятельности фирмы.
реферат, добавлен 04.03.2016Принципы правильного представления о поведении потребителей. Психографика как измерение показателей стилей жизни человека. Смысл значений в маркетинге "потребитель" и "покупатель". Теории мотивации, предельной полезности и рационального потребления.
реферат, добавлен 25.02.2013Изучение экономических процессов, характерных для рыночной экономики. Факторы, влияющие на предложение и ценообразование. Построение кривой спроса. Эффект Гиффена и Веблена. Права и обязанности продавца, покупателя. Концепция альтернативной стоимости.
лекция, добавлен 01.10.2015Понятие покупательского и рыночного спроса, функции спроса в рыночном механизме. Основная цель изучения конъюнктуры, определение емкости рынка как главная задача рыночного исследования. Методы прогнозирования рыночного спроса на товары и услуги.
контрольная работа, добавлен 20.12.2014Процесс принятия решений, основные цели и задачи. Сущность маркетинговой среды, ее структура. Характеристика теории конкурентной рациональности. Процесс непрерывного принятия решений. Основные виды маркетинговой деятельности, их особенности и роль.
реферат, добавлен 26.08.2013Понятие, виды спроса и факторы, влияющие на него. Методы изучения спроса на товар. Организационно-экономическая характеристика фанерно-спичечного комбината. Маркетинговая деятельность предприятия по изучению целевых рынков. Оценка спроса на товары.
курсовая работа, добавлен 12.12.2011Понятие закупки на оптовых ярмарках. Формы и методы закупки товара. Технологический процесс и особенности проведения закупки товара на ярмарках. Организация ярмарки на Андреевском лугу. Технологии закупки на оптовых ярмарках на примере Свенской ярмарки.
курсовая работа, добавлен 20.10.2011Этапы и последовательность продаж в аптеке. Выявление потребностей покупателя, презентация товара и преодоление возражений. Основные типы покупателей в аптеки и работа с ними. Перевод свойств товара в выгоду. Качество обслуживания покупателей в аптеке.
курсовая работа, добавлен 01.12.2014Анализ организационной иерархии автомобильного дилерского центра. Изучение информационной системы Incadea. Этапы разработки функциональности автоматического дозаказа запчастей. Текстовое описание и моделирование бизнес-процесса "Сервисное обслуживание".
курсовая работа, добавлен 21.03.2016- 111. Психологические факторы, которые влияют на поведение клиентов отельного и ресторанного хозяйства
Исследование типов потребительского поведения для создания рекламы, способной воздействовать на целевую аудиторию. Главные психологические факторы, являющиеся определяющими для покупателя: мотивация, восприятие, усвоение, а также убеждения и отношения.
реферат, добавлен 10.02.2011 Ценообразующие факторы и формирование цен на товары при закупке и продаже. Процесс формирования цен в условиях рыночного ценообразования. Установление государством фиксированных цен. Характеристика методов ценообразования: достоинства и недостатки.
контрольная работа, добавлен 24.03.2010Выявление наиболее значимых для покупателя потребительских характеристик средств для мытья посуды. Мотивы потребителей. Факторы, оказывающие влияние на выбор покупателя. Оценка конкурентоспособности товара. Содержание первичной и вторичной информации.
курсовая работа, добавлен 27.10.2012Рассмотрение сущности корреляционно-регрессионного, маржинального анализа, анализа маркетинговых затрат и экономической конъектуры. Описание факторов, формирующих макросреду. Изучение системы показателей для исследования спроса на товары и услуги.
шпаргалка, добавлен 26.12.2014История создания компании. Ассортимент хлебобулочных изделий в магазине "Пятерочка". Качество, безопасность товаров, реализуемых в магазине. Изучение покупательского спроса. Организация торгово-технологического процесса. Культура обслуживания покупателей.
отчет по практике, добавлен 27.05.2013Понятие и средства стимулирования сбыта продукции. Характеристика покупателя и его модель поведения. Задачи маркетинговой деятельности. Анализ потребительских нужд человека и их мотивация в теории А. Маслоу. Прогнозирование запросов потребителей.
реферат, добавлен 31.10.2015Исследование процесса закупки товаров для книжного магазина. Разработка мнемосхемы существующего и предлагаемого процессов, показывающие взаимодействия объектов процесса. Целесообразность его автоматизации на базе математической модели сетей Петри.
статья, добавлен 09.08.2022Модели поведения покупателя, исходя из степени вовлеченности в процесс покупки и процесса принятия решения. Опрос - метод количественного исследования потребительского поведения. Анализ структуры ассортимента и маркетинговой среды ООО "Сантехцентр".
дипломная работа, добавлен 22.05.2017- 119. Стратегия маркетинга
Анализ бизнес-окружения предприятия и потребительского поведения. Изучение функций маркетинговой информационной системы. Ключевые факторы успеха. Модель процесса принятия решения на потребительском рынке. Факторы, влияющие на поведение покупателей.
учебное пособие, добавлен 17.12.2013 Роль и функции цены. Уровень конкурентности рынка как фактор ценообразования. Изучение спроса как закономерного экономического явления. Факторы и закономерности спроса. Изучение зависимости уровня и структуры спроса от цен, дохода и качества товара.
контрольная работа, добавлен 13.08.2015Постановка задачи закупки и расчёта параметров выполнения заказа. Выбор оптимальной стратегии осуществления закупок по критерию минимальных затрат на хранение и транспортировку. Закупки по стратегии ценового осреднения. Расчет оптимального уровня заказа.
контрольная работа, добавлен 18.05.2016Изучение сущности и значения в маркетинговой деятельности потребительского поведения - процесса формирования спроса покупателей, осуществляющих выбор товаров с учетом цен и личного бюджета. Бюджетные ограничения. Анализ кривых безразличия и их применение.
курсовая работа, добавлен 12.11.2010- 123. Моделирование и маркетинговый анализ потребностей и поведения потребителей определенного товара
Применение и классификация товара по характеру спроса, времени принятия решения и времени использования. Модели, отражающие потребительскую структуру рынка данного товара. Разработка моделей, отражающих специфику потребностей и поведения потребителей.
курсовая работа, добавлен 21.03.2017 Характеристика скидки как суммы, на которую снижается продажная цена товара, реализуемая покупателю. Анализ методов привлечения покупателей, классификация скидок. Изучение целей, которые достигаются при помощи скидок, анализ их выгоды для покупателя.
презентация, добавлен 09.02.2017Характеристика основных типов деловых покупателей. Изучение особенностей сегментации деловых рынков. Исследование делового покупательского поведения. Анализ основных факторов организационного стиля. Референтная инфраструктура организационного покупателя.
лекция, добавлен 29.10.2017