Использование психокомплексов клиентов для достижения цели в бизнесе
Характеристика наиболее действенных психокомплексов, помогающих достигнуть нужных целей в бизнесе. Психокомплексы - мишени, которые нужно поразить опытному переговорщику. Основные психокомплексы: страх, любопытство, жадность, превосходство, жалость.
Подобные документы
Обозначение понятия и причин возникновения конфликтных ситуаций, основные особенности отличий конфликтной ситуации от конфликта, выявление наиболее действенных способов преодоления конфликтных ситуаций. Методы локализации межличностных разногласий.
курсовая работа, добавлен 02.02.2014Определение понятия страха как одной из наиболее сложных эмоций человека. Анализ причин страхов огорчения родителей, наказания, инициативы у курсантов военного образовательного учреждения. Анализ способов преодоления специфических страхов курсантов.
научная работа, добавлен 04.09.2015Консультирование как совокупность процедур, помогающих человеку в разрешении проблем и принятии решений. Этические принципы, роль и место консультанта в психологическом консультировании. Консультирование враждебно настроенных и агрессивных клиентов.
курсовая работа, добавлен 03.07.2009Понятие и структура личности предпринимателя. Основные личностные качества, способствующие и препятствующие успеху в бизнесе. Создание имиджа предпринимателя. Основные виды направленности личности. Личностные качества успешных предпринимателей.
реферат, добавлен 22.01.2013Рассмотрение структуры и свойств целей, отношения между средствами и целями, иерархии целей и подцелей, взаимосвязи между целями и планами, процессов постановки и достижения целей. Конфликт целей и распределение ресурсов между несколькими целями.
статья, добавлен 12.07.2023Предметы изучения конфликтологии и основные функции конфликта. Классификация конфликтов по сферам жизнедеятельности людей, по характеру объектов, по поводу которых возникают конфликты. Анализ вариантов разрешения конфликта в гостиничном бизнесе.
презентация, добавлен 04.06.2017Особенности самоотношения наркозависимых, проходящих стационарную реабилитацию. Мишени индивидуальной психокоррекционной работы. Социальная и коммуникативная идентичность. Сравнительный анализ особенностей самоотношения наркозависимых и здоровых.
статья, добавлен 07.03.2017Дослідження страху як важливого модусу сучасного буття людини. Характеристика схеми вираження форм страху залежно від його інтенсивності: тривога-переляк-боязнь-страх-жах-паніка. Виокремлення цілої "родини" адаптивних станів так званого тривожного ряду.
статья, добавлен 03.12.2022Характеристика внутренней жизни человека власти и его завышенных требований к окружающему миру. Манипулирование сознанием виновности других, уничтожение личности, отсутствие внимания к нуждам ближних и притеснение слабейших как оружие людей власти.
курсовая работа, добавлен 27.04.2011Сущность и особенности манипуляции, которая связана с целенаправленным воздействием на кого-либо для достижения заранее спланированных результатов. Манипулирование массовым и индивидуальным сознанием. Организация психологических условий манипуляции.
реферат, добавлен 26.10.2015Объективный подход к рассмотрению эмоции страха. Ситуации социальной нестабильности. Появление различных эмоциональных нарушений и других психологических проблем. Болезненное перенапряжение нервных процессов. Ситуационный и личностно-обусловленный страх.
краткое изложение, добавлен 04.08.2014Понятие о мотивации достижения, ее теории: потребности, атрибуции и достижения цели. Категории атрибуции Вайнера. Развитие мотивации и стимулирование ориентации достижения и соревновательности. Проблемы, связанные с целевой ориентацией на результат.
лекция, добавлен 08.08.2018Проведение исследования классических и новых концепций понимания лидерства. Выявление условий и форм развития доминантного и недоминантного лидерства. Основные способы прихода к управляющим должностям недоминантных руководителей в бизнесе и политике.
статья, добавлен 29.01.2020Взаимосвязь человека и природы. Различия в поведении людей в чрезвычайных ситуациях. Основные стрессоры выживания оказывающие наиболее неблагоприятное воздействие на организм человека, их характеристика и особенности. Приемы борьбы со страхом и паникой.
статья, добавлен 22.03.2018Страх как внутреннее состояние, обусловленное грозящим реальным или предполагаемым бедствием, отрицательно окрашенный эмоциональный процесс, особенности его исследования в психологии общения. Степени и виды страха, обоснование и причины его проявлений.
доклад, добавлен 13.05.2014Основные положения учения Адлера, его сущность и содержание: неполноценность и компенсация, борьба за превосходство, жизненные цели и стиль, схема апперцепции, творческая сила личности, чувство общности, механизм неврозов, индивидуальная психотерапия.
статья, добавлен 29.10.2012Использование категории "событие" в психологии, философии, социологии, математике. Существенные признаки терминов "событие" и "кризис". Координаты описания понятия "кризисное событие". Жизненный путь личности. Страх, тревога, вина и другие эмоции.
реферат, добавлен 27.04.2015Цели психологического консультирования и "консультативное взаимодействие" между клиентом и консультантом. Свободный выбор, самоопределение и право жить собственной жизнью. Мотивация клиентов при консультировании и эмоциональный фон: плюсы и минусы.
реферат, добавлен 22.04.2011Типология темперамента и акцентуаций характера. Характеристика основных психосоциотипов - врожденной психической структуры, определяющей конкретный вид информационного обмена личности со средой. Взаимосвязь между темпераментом и свойствами характера.
контрольная работа, добавлен 08.04.2014Анализ процесса постановки и достижения целей, их содержания в структуре факторов психологического благополучия. Изучение их взаимосвязи в рамках теории самодетерминации. Характеристика роли универсальных базовых потребностей в процессе целеполагания.
статья, добавлен 18.06.2018- 46. Деловое общение
Формы делового общения. Метод снятия напряженности, "зацепки" и прямого подхода. Мастерство ведения переговоров в бизнесе. Совещание: типы, цель, время проведения, организация пространственной среды. Характеристика особенностей публичного выступления.
реферат, добавлен 29.10.2013 Книга о загадке страха, как неотъемлемой принадлежности нашей жизни, естественной реакции на непосильные для нас впечатления, проблемы и требования. Страх — плохо ли это ? Что мы переживаем, когда нам страшно. Стоит ли стремиться к "свободе от страданий".
книга, добавлен 23.11.2010Феномен манипулирования и его характерные особенности. Формы и способы воздействия, а также факторы, определяющие успех манипуляции. Использование запланированных "трудных" уступок. "Убаюкивание" с целью "убить" позднее. Игра на чувстве жадности.
курсовая работа, добавлен 23.08.2013Проблема страха в работах философов прошлого. Страх в структуре духовного мира человека. Смысловые структуры социального страха личности. Страх и тревога в генезе неврозов. Исследование страха как сложной эмоции, вызываемой инстинктом самосохранения.
курсовая работа, добавлен 23.09.2010Эмоциональные состояния и их роль в жизни человека. Причины возникновения чувства страха и формы его проявления. Способы преодоления страха у детей. Использование методики Е.И. Рогова и исследуемый контингент учащихся. Анализ полученных результатов.
аттестационная работа, добавлен 18.02.2010