Использование психокомплексов клиентов для достижения цели в бизнесе
Характеристика наиболее действенных психокомплексов, помогающих достигнуть нужных целей в бизнесе. Психокомплексы - мишени, которые нужно поразить опытному переговорщику. Основные психокомплексы: страх, любопытство, жадность, превосходство, жалость.
Подобные документы
Этапы изучения выдвижения и достижения целей человеком, основанная на предшествующих теоретических и экспериментальных исследованиях в области психологии цели и уровня притязаний. Процесс выдвижения и достижения целей человеком. Сферы применения техники.
статья, добавлен 20.01.2021Интеркультурная адаптация в международном бизнесе. Специфика делового общения с представителями моноактивного, полиактивного, реактивного типов культуры. Практические рекомендации по межкультурному общению с китайцами. Тактика переговорного процесса.
курсовая работа, добавлен 12.07.2011Созидательный страх – боязнь человеком собственной нереализованности, подталкивающая его на активные действия по достижению самореализации. Проявление агрессивности в поведении как один из самых действенных психологических приемов вытеснения фобий.
контрольная работа, добавлен 09.12.2015Социально-психологические особенности обслуживания клиентов в туристической фирме. Интерактивные и психологические составляющие технологии продаж и общения с клиентами. Основные причины возникновения и соответствующие методы преодоления конфликтов.
дипломная работа, добавлен 09.09.2015Основные подходы к определению деловых качеств. Исследование предпринимательских качеств личности, оказывающих наиболее значимое влияние на карьерную успешность в малом бизнесе. Системный анализ психологических факторов успешности предпринимательства.
курсовая работа, добавлен 12.09.2014Использование в бизнесе манипуляции как способа оказать скрытое психологическое воздействие на собеседника с целью добиться выгодного для себя поведения. Приемы психологических манипуляций и использование свойств человеческой психики в деловом общении.
курсовая работа, добавлен 08.01.2019Теоретические основы психологии эмоций. Отражательная сущность эмоций и чувств, их основные функции и классификация. Страх и его место в структуре эмоциональной сферы личности. Понятие "страх" и "тревога", причинные их возникновения и проявления.
курсовая работа, добавлен 06.04.2010Характеристика страха, его функции в психической жизни человека и основные классификации. Увеличение страхов в неполных семьях. Проявление страха в преддошкольном, младшем школьном, подростковом возрасте. Страх как одно из ведущих проявлений при неврозах.
реферат, добавлен 10.11.2010Малые группы как совокупность индивидов, которые взаимодействуют между собой для достижения общих целей. Основные социально-психологические характеристики коллектива: активность, организованность. Рассмотрение психологических особенностей группы.
курсовая работа, добавлен 29.10.2012Теории формирования и происхождения личностных качеств. Сущность понятия "жадность" и причины ее возникновения. Отношение людей к материальным благам. Определение взаимосвязи между уровнем ненасытности и направленностью при трате денежных средств.
курсовая работа, добавлен 01.06.2021Развитие разностороннего мышления для достижения успеха в бизнесе. Психологические типы и эффективное распределение ролей в команде для получения оптимальных результатов, формирование лидерства. Методы исследования межличностных отношений в группе.
контрольная работа, добавлен 03.12.2014Определение цели как желаемого состояния, которого человек стремится достичь или попытки избежать. Программирование действий человека, их построение для достижения цели или устранения препятствующих факторов. Способы и приемы изучения жизненных целей.
статья, добавлен 15.10.2024Характеристика основных видов делового общения. Основные принципы успеха в бизнесе, служебной или предпринимательской деятельности по Джену Ягеру. Влияние личностных качеств на общение. Групповые формы делового общения. Деловые беседы и переговоры.
реферат, добавлен 11.06.2012Анализ психофизических, социально-психологических и поведенческих симптомов профессионального выгорания. Использование стереотипных рабочих стилей специалистов помогающих профессий и ограничивающих представлений о себе, других людях и качестве жизни.
статья, добавлен 24.02.2019Страх, тревога, тревожность и фобии как категории, определяющие отношение индивида к раздражителям, которые можно обозначить как опасность. Отличительные черты и сходства исследуемых эмоций. Локализации возникновения тревоги и страха в нервной системе.
доклад, добавлен 09.10.2013Анализ видов и причин использования психологических технологий (ПТ) в современном российском бизнесе. Использование парапсихологических технологий коммерческими организациями медицинского и психологического профиля. Услуги парапсихологических центров.
статья, добавлен 27.02.2018Страх, как неизбежная составная часть человеческой жизни. Особенность приливов жара и ощущения холода во время шоковой реакции. Влияние чрезмерного бодрствования и сверхвпечатлительности на плохой сон личности. Характеристика преодоления детских боязней.
реферат, добавлен 08.02.2015Исследование влияния отношения к смерти и страха перед ней на эффективность деятельности представителей помогающих профессий — в частности, психологов. Анализ общих тенденций и индивидуальных отличий у испытуемых, возможности психологической коррекции.
статья, добавлен 31.03.2017Философско-антропологический анализ отношения страха и храбрости как важной проблемы жизни человека. Описание специфики волевых качеств личности (смелость, мужество, героизм, бесстрашие, отвага), которые имеют непосредственную связь с храбростью.
статья, добавлен 21.10.2018Сутність диференційованого підходу та характеристика педагогічних умов оптимізації процесу формування уміння долати страх у дітей. Особливості рівнів сформованості уміння долати страх у старших дошкільників, специфіка форм й методів роботи з дітьми.
статья, добавлен 14.10.2018Страх как состояние, непременно связанное с закрытостью, отрезанностью, ощущением одиночества. Характерные проблемы человека в состоянии страха. Страх — реакция на непосильные впечатления, проблемы и требования, смелость - готовность к поражению.
реферат, добавлен 12.03.2011Характеристика факторов и феноменов, имеющих влияние на психологическое состояние специалистов помогающих профессий и степень их влияния: феномен экстремальности; профессиональная деформация личности педагога; стадии и аспекты профессионального выгорания.
курсовая работа, добавлен 16.02.2014Использование понятия "мотивация достижения" применительно к объяснению активности Человека бизнеса заставляет предположить, что чем больше исходная сила мотива "хочу стать успешным бизнесменом", тем больше вероятность успешного достижения цели.
реферат, добавлен 22.02.2011Определение особенностей эмоционального выгорания у специалистов помогающих профессий. Рассмотрение особенностей темперамента. Выявление взаимосвязи между эмоциональным выгоранием и особенностями темперамента у специалистов "помогающих" профессий.
дипломная работа, добавлен 23.10.2015Отработка с учащимися навыков психологической подготовки к экзаменам. Способы повышения уверенности в себе, своих силах при сдаче экзаменов. Наиболее эффективные дискуссии, лекции и тренинговые упражнения, помогающие побороть страх перед сдачей экзаменов.
реферат, добавлен 10.12.2011