Разработка предложений по повышению эффективности личных продаж медицинских представителей через избирательные формы работы с их различными категориями
Изучение возможности повышения эффективности личных продаж на примере компании «Санофи-Синтелабо». Категоризация медицинских представителей по степени мотивированности и компетентности. Характеристика методов исследований и задач торгового персонала.
Подобные документы
Знание маркетинга и технологий управления продажами - фактор, дающий неограниченные возможности для успешной коммерческой деятельности предприятий по увеличению объема продаж. Бенчмаркинг как один из основных методов организации обучения персонала.
контрольная работа, добавлен 22.01.2021Анализ рынка оптовых продаж электротехнической продукции. Описание работы компании. Нормативно-правовая база по учету реализации товара. Основные направления инновационной деятельности предприятия. Возможности сервиса Битрикс24 и системы быстро-кабель.
отчет по практике, добавлен 29.09.2019Рассмотрение теоретических аспектов изучения эффективности деятельности организации. Выявление резервов повышения и анализ внутренних и внешних факторов эффективности деятельности строительной компании. Анализ системы управления производства предприятия.
статья, добавлен 14.12.2018Исследование эффективности методов работы экспертных групп и их формирования. Рассмотрение алгоритма экспертной оценки, использование коэффициентов компетентности кандидата и стабильности его работы для повышения эффективности экспертной деятельности.
статья, добавлен 17.07.2016Цели оценки персонала и факторы ее эффективности. Характеристика современных методов, их сильные стороны и потенциальные недостатки. Выявление существующих проблем в системе оценки персонала в банке и разработка предложений по ее совершенствованию.
дипломная работа, добавлен 20.02.2011Сущность и понятие мотивации труда, ее основные функции. Характеристика факторов мотивации труда: материальных (экономических) и нематериальных (внеэкономических). Эффективные формы мотивации персонала гостиницы: ранжирование групп мотивов и стимулов.
контрольная работа, добавлен 08.04.2015Определение понятия культуры обслуживания покупателей. Оценка влияния культуры торговли на увеличение продаж. Характеристика эффективности методов продаж и организация дополнительных услуг покупателям. Рекомендации по улучшению культуры обслуживания.
курсовая работа, добавлен 14.05.2016Оценка эффективности существующей системы адаптации новых сотрудников в компании, выявление проблем. Динамика сезонности состава персонала. Анализ эффективности, результативности и интенсивности адаптационного процесса. Этапы проведения кадровой политики.
статья, добавлен 21.07.2021Функции, методы и совершенствование управления. Определение путей, разработка и внедрение (затраты на разработку и реализация рекомендаций, экономическая и социальная эффективность) проекта повышения эффективности деятельности управленческого персонала.
курсовая работа, добавлен 05.03.2011Инструменты проектирования качества медицинских услуг на примере клинико-диагностического центра. Показатели качества и эффективности работы городской клиники и стоматологической больницы. Решение изобретательских задач и метод эвристических приемов.
курсовая работа, добавлен 05.02.2016Анализ системы оплаты труда, разработка мер по повышению ее эффективности на предприятии. Виды и формы оплаты в различных экономических моделях. Регулирование системы заработной платы. Анализ эффективности использования трудовых ресурсов, мотивации.
дипломная работа, добавлен 23.12.2013Анализ потребностей, мотивов и мотиваций, стимулирования трудовой деятельности на примере компании "Акциа масс-медиа". Выявление проблемы мотивации персонала компании, пути её разрешения и тенденция роста числа продаж после внесения изменений в систему.
курсовая работа, добавлен 18.05.2009Понятие, сущность и значения повышения эффективности управления персоналом в спортивных школах. Характеристика инструментов и показателей оценки эффективности управления персоналом. Анализ деятельности тренерского состава и достижения спортсменов.
дипломная работа, добавлен 28.07.2018Основные социально-психологические направления работы в современной организации. Психологические методики набора и отбора персонала. Мотивация поведения персонала в процессе работы. Сочетание личных и общественных мотивов деятельности работника компании.
курсовая работа, добавлен 17.12.2012Анализ применяемых оценочных технологий при предварительной организационной диагностике компании. Роль подготовки и переподготовки персонала в повышении эффективности работы компании. Рассмотрение основных методов обучения персонала на рабочем месте.
реферат, добавлен 10.06.2015В статье рассматривается сущность оценки эффективности персонала. Проведен анализ методов оценки эффективности персонала. Сделан вывод о том, что оценка эффективности персонала должна быть непрерывна и не противоречить основным целям организации.
статья, добавлен 23.01.2021Факторы, влияющие на повышение эффективности деятельности работников, сущность мотивации труда, функции заработной платы. Расчет оценки профессиональных и личных качеств, уровня квалификации работников, пути повышения эффективности их деятельности.
дипломная работа, добавлен 12.09.2014Основные понятия, сущность, цели, задачи, стратегии и факторы ценообразования. Анализ системы продаж товаров. Рекомендации по повышению эффективности ценовой политики и сбытовой деятельности торгового предприятия. Оценка безубыточности товарных групп.
дипломная работа, добавлен 16.04.2011История рекрутмента в России. Проблема подбора персонала в менеджерской практике. Задача консалтингового центра. Требования к сотрудникам отдела продаж. Выбор кандидатов с учетом коридора цен на рынке труда. Оценка валидности диагностических методов.
контрольная работа, добавлен 26.01.2014Организация работы по поиску и отбору кандидатов. Исследование методов привлечения персонала. Традиционные и нетрадиционные технологии отбора кандидатов. Определение степени соответствия личных качеств привлекаемого кандидата требованиям должности.
реферат, добавлен 17.04.2012Обоснование использования методов стратегического менеджмента в управлении подсистемой продаж предприятия. Определение целей и разработка проекта по совершенствованию подсистемы продаж предприятия "КД-Маркет". Мероприятия и модель управления проектом.
курсовая работа, добавлен 02.05.2012Сущность профессиональной культуры. Факторы и резервы повышения эффективности труда. Оценка уровня профессиональной культуры как фактора повышения эффективности труда в ООО "Бауцентр Рус", расчет экономической эффективности мероприятий по ее повышению.
дипломная работа, добавлен 10.11.2017Анализ логистической деятельности складского терминала компании. Выявление основных проблем и формулирование предложений по повышению эффективности логистики. Корпоративная культура логистической компании. Организация служб, управляющих логистикой.
отчет по практике, добавлен 13.05.2015Оценка персонала как процедура позволяющая измерить результаты работы сотрудников и уровень их профессиональной компетентности. Характеристика и система деловых и личных качеств руководителей и специалистов, их роль и методы оценки на процесс управления.
курсовая работа, добавлен 02.03.2014- 75. Анализ системы управления деловой карьерой персонала в организации (на примере ООО "Детский мир")
Понятие, виды, этапы и цели деловой карьеры персонала в организации. Характеристика типов внутриорганизационной карьеры. Функция карьерных ориентаций. Анализ кадрового потенциала компании и разработка мер для повышения эффективности ее кадровой политики.
курсовая работа, добавлен 01.08.2017