Разработка предложений по повышению эффективности личных продаж медицинских представителей через избирательные формы работы с их различными категориями
Изучение возможности повышения эффективности личных продаж на примере компании «Санофи-Синтелабо». Категоризация медицинских представителей по степени мотивированности и компетентности. Характеристика методов исследований и задач торгового персонала.
Подобные документы
Создание и поддержание условий эффективного использования "человеческого капитала" в коммерческом банке. Анализ проблем, влияющих на показатели продаж сектора продаж розничных продуктов. Влияние текучести на психологический климат в коллективе.
статья, добавлен 26.01.2019Краткая характеристика деятельности предприятия. Анализ задачи по повышению объемов продаж продукции. Теоретические аспекты разработки и принятия управленческого решения. Разработка альтернативных вариантов управленческого решения и оценка эффективности.
дипломная работа, добавлен 23.09.2015Проблемы повышения трудовой мотивации медицинских работников как важнейшая функция управления здравоохранением. Пути улучшения качества и культуры оказания медицинской помощи населению, повышения эффективности деятельности медицинских организаций.
статья, добавлен 19.04.2018Система факторов, влияющих на объем продаж компании. Анализ ассортиментной политики предприятия. Организационно-экономическая характеристика компании. Анализ системы сбыта и внешней среды. Общая динамика рынка и его емкость. Сезонная динамика продаж.
дипломная работа, добавлен 14.06.2012Изучение проблематики эффективности деятельности учреждения здравоохранения. Обоснование предложений по повышению экономической эффективности предоставления медицинских услуг населению по результатам финансового анализа деятельности поликлиники.
статья, добавлен 02.10.2017Понятие и виды организационных структур службы маркетинга, особенности их функционирования. Общая характеристика систем маркетинговой интеграции. Преимущества и недостатки прямого маркетинга и личных продаж. Специфика деятельности торгового персонала.
курсовая работа, добавлен 26.01.2010Вопрос повышения эффективности медицинских услуг на основе оценки кадрового потенциала медицинской организации. Методика кадрового аудита, оценка профессиональной деятельности работников, целью которой служит повышение эффективности медицинских услуг.
статья, добавлен 31.05.2013Проблемы, с которыми сталкивается руководитель малого предприятия при создании и управлении личным отделом продаж. Систематизация инструментов и решений, которые начальник может применить в рамках компании для повышения эффективности работы бизнеса.
статья, добавлен 18.03.2018Рассмотрение понятия организационной системы вознаграждений и ее связи с мотивированностью персонала. Разработка предложений по ее усовершенствованию. Характеристика денежного и нематериального вознаграждения. Выяснение связи мотивов и стимулов.
курсовая работа, добавлен 29.01.2017Разработка механизмов по повышению эффективности использования персонала. Анализ технико-экономических показателей работы Костромского межрайонного узла электросвязи. Состав и структура персонала, особенности деятельности. Методы стимулирования труда.
курсовая работа, добавлен 23.05.2012Описание и специфика методики оценки эффективности хозяйственной деятельности торгового предприятия, характеристика его экономических показателей. Обоснование мероприятий по повышению эффективности финасово-хозяйственной деятельности организации.
дипломная работа, добавлен 16.06.2015Рассмотрение вопросов организации работы по подготовке, переподготовке и повышению квалификации персонала. Создание предложений по повышению эффективности работы управленческого аппарата фирмы. Комплексный подход к мотивации кадров на предприятии.
курсовая работа, добавлен 20.05.2014Организационно-правовая деятельность производственного мебельного объединения "Шатура". Динамика изменения объемов продаж компании, структура регионального торгового представительства. Характеристика персонала предприятия и эффективности управления.
отчет по практике, добавлен 10.09.2010Актуальность и пути разрешения проблемы повышения эффективности работы предприятия в современных рыночных условиях. Факторы, влияющие на формирование модели организационного поведения персонала. Ее структура и критерии оценки эффективности применения.
статья, добавлен 29.08.2018Основные этапы работы с потребителем. Анализ деятельности компании. Преимущества и недостатки консультационной технологии продаж. Стратегия взаимоотношений и товара. Понятие, сущность стратегической модели продаж. Особенности консультативного типа продаж.
контрольная работа, добавлен 18.10.2013Разработка инновационного проекта введения личных продаж для дисконт-центров концерна. Характеристика возможных проблем в компании в результате реализации нововведения. Разработка рекомендаций по оптимизации действий в плане реализации продукции.
курсовая работа, добавлен 21.10.2017Понятие, виды и факторы мотивации. Мотивационная схема фармацевта. Исследование уровня мотивированности фармацевтического персонала аптек г. Альметьевск. Оценка эффективности методов стимулирования персонала аптек "Казанские аптеки", "Планета здоровья".
дипломная работа, добавлен 18.04.2024Низкая производительность труда и отсутствие мотивации у медицинского персонала - одна из основных проблем системы управления здравоохранением в Российской Федерации. Анализ инновационных методов повышения эффективности работы медицинских учреждений.
статья, добавлен 18.03.2018Сущность трудовой мотивации и методика материального стимулирования работы персонала, способы повышения эффективности управления в российских и зарубежных компаниях. Технологии совершенствования системы мотивации менеджеров отдела продаж компании.
дипломная работа, добавлен 15.12.2015Значения методов оценки деловых и личных качеств руководителя, их роль в управлении. Основные направления совершенствования методов оценки деловых качеств персонала в организации, расчет их эффективности. Методы оценки работников при найме на работу.
курсовая работа, добавлен 13.07.2013Исследрование эффективности применения методов PR на примере современной компании. Определение сущности, основных форм, видов, целй и задач, характеристика средств PR. Изучение методов осуществления PR-деятельности на примере компании "Белая Дача".
курсовая работа, добавлен 28.05.2014Анализ логистической деятельности компании "Rase Trans Company". Выявление потенциала и возможных проблем, связанных с логистикой. Разработка предложений по повышению эффективности логистической деятельности фирмы. Система управления складом компании.
отчет по практике, добавлен 20.04.2015Понятие мотивационных процессов и их значение в увеличении объемов продаж. Содержательные (Маслоу, Альдерфер, МакКлелланд, Герцберг) и процессуальные (Врум, Адамс, Портер-Лоулер, МакГрегор) теории мотивации. Мотивация персонала в современных условиях.
курсовая работа, добавлен 12.05.2009Методы привлечения финансирования и оценка рентабельности производства, стимулирование продаж путем разработки эффективной стратегии для торговых представителей и покупателей. Анализ рынка, конкурентов, планирование кадров и разработка тактики продаж.
бизнес-план, добавлен 28.01.2014Оценка экономической эффективности работы предприятия и его отраслей. Изучение организационно-правовой характеристики и вопросов управления Выгоничским сельпо. Анализ управления предприятием, разработка предложений по повышению эффективности работы.
отчет по практике, добавлен 02.12.2009