Персональные продажи как средство коммуникаций
Определение персональной продажи как вида маркетинговых коммуникаций, представляющий собой личное общение продавца с потенциальным покупателем. Основные этапы процесса персональной продажи. Анализ правила соблюдения баланса времени и очередности.
Подобные документы
Организация торговли на предприятиях. Социально-экономическое значение методов продажи товаров. Основные внемагазинные формы продажи товаров. Планирование сбыта продукции. Мероприятия по совершенствованию выставочно-ярмарочной и электронной торговли.
курсовая работа, добавлен 28.06.2018Особенности выполнения плана продажи продукции. Анализ финансовых результатов от продажи продукции. Характеристика факторов влияющих на финансовые результаты. Рассмотрение мероприятий по увеличению денежной выручки от продажи продукции растениеводства.
реферат, добавлен 28.10.2015Сущность и этапы построения стратегических матриц. Анализ российского рынка продажи строительной техники. Особенности применения матрицы GE/McKinsey для российского рынка продажи строительной техники на примере компаний ООО "Лонмади" и ООО "Квинтмади".
магистерская работа, добавлен 27.04.2016Комплекс маркетинговых коммуникаций: элементы, их формы и содержание. Специфика комплекса маркетинга и маркетинговых коммуникаций в сфере услуг. Организация системы маркетинговых коммуникаций на рынке туризма. Основные целевые сегменты рынка туризма.
дипломная работа, добавлен 08.01.2009Понятие и особенности рекламы, ее возможности и основные стили. Средства рекламы, достоинства и недостатки акустических, визуально-зрелищных средств рекламы. Характеристика и специфика видов рекламных объявлений в газетах, реклама в местах продажи.
лекция, добавлен 14.12.2019Определение сущности маркетинговой коммуникации фирмы. Рассмотрение составляющих комплекса маркетинговой коммуникации: рекламы, стимулирования сбыта, личной продажи, паблик рилейшнз. Ознакомление с основными функциями и результатами воздействия рекламы.
курсовая работа, добавлен 14.06.2014Потребительские свойства и сфера применения маргарина, его товароведная характеристика, классификация и ассортимент, основные технологии продажи. Требования к качеству и экспертиза маргарина. Анализ ассортимента и технологии продажи маргарина в магазине.
курсовая работа, добавлен 19.03.2015Особенности продажи как общения с целью получения удовольствия. Характеристика этапов продаж и их значение. Содержание подготовки, роль контакта с потенциальным покупателем, выявление потребностей, организация информационной презентации и сделки.
презентация, добавлен 25.07.2013Рассмотрение теоретико-методологических аспектов и параметров эффективности маркетинговой коммуникации. Использование элементов сбытового маркетинга (изучения торговой деятельности, персональной продажи, содействия, рекламы) для повышения прибыльности.
дипломная работа, добавлен 23.10.2010Определение основных элементов комплекса маркетинговых коммуникаций, их содержание и формы, способы воздействия на потребителей. Интернет как принципиально новый и эффективный элемент маркетинговых коммуникаций, история интернет-рекламы, ее виды.
курсовая работа, добавлен 14.06.2009Рассмотрение особенностей компании как автора системы маркетинговых коммуникаций. Анализ потребности компании в формировании системы маркетинговых коммуникаций. Разработка рекомендаций по формированию и улучшению системы маркетинговых коммуникаций.
курсовая работа, добавлен 23.11.2019Использование средств маркетинговых коммуникаций для решения стратегических и тактических задач фирмы, связанных с глобальной миссией компании на рынке. Сейлз промоушн как деятельность по реализации коммерческих и творческих идей, стимулирующих продажи.
реферат, добавлен 18.11.2014Понятия, цели и возможные задачи маркетинговой логистики. Сущность, значение стратегии и планирования в логистике. Принципы,основы концепции и виды выкладки товара в торговом зале. Особенности интегрированных маркетинговых коммуникаций в местах продажи.
курсовая работа, добавлен 26.11.2015Маркетинговые коммуникации как процесс передачи информации о товаре целевой аудитории. Ее пять основных элементов: убеждение и информирование, цели, места контактов, участники, роль и функции каналов распределения. Система маркетинговых коммуникаций.
контрольная работа, добавлен 31.01.2023- 115. Планирование продвижения услуг банка стволовых клеток на примере компании ООО "Транс-Технологии"
Обзор методов регулирования при помощи инновационного маркетинга и рекламной кампании процесса внедрения маркетинговых инноваций в конкретном хозяйствующем субъекте: формирование бренда компании; интернет-продажи; ценовая политика инновационных услуг.
курсовая работа, добавлен 30.04.2014 Роль маркетинговых коммуникаций в коммуникационном пространстве. Тенденции развития ювелирного рынка в России, особенности маркетинговой коммуникации. Продвижение брендов в Instagram, анализ кейсов. Практика маркетинговых коммуникаций в новых медиа.
дипломная работа, добавлен 18.08.2018Исследование сильных и слабых сторон декор студии с помощью интегрированных маркетинговых коммуникаций. Анализ текущей ситуации в окружающей среде данного рынка. Типы маркетинговых коммуникаций: реклама, стимулирование сбыта, упаковка, сувениры.
курсовая работа, добавлен 17.10.2016Изучение типологии продавцов и покупателей Р. Блейка и Дж. Мутона. Правила вступления в контакт с клиентом. Работа с возражениями клиента. Этапы проведения презентации. Послепродажное взаимодействие. Анализ ключевых ценностей преуспевающего продавца.
реферат, добавлен 18.12.2012Определение и общая характеристика основных инструментов маркетинговых коммуникаций. Обоснование нового подхода к моделированию маркетинговых коммуникаций в целях продвижения продукции и товаров производственного назначении на потребительский рынок.
статья, добавлен 12.02.2020Реализация товаров на основе самообслуживания как один из самых удобных для покупателей методов покупки. Ведущие методы стимулирования продаж в предприятиях розничной торговли. Основные и вспомогательные операции торгово-технологического процесса.
контрольная работа, добавлен 08.03.2014Исследование процесса продажи – ряда последовательных действий, совершаемых коммерческим работникам для того, чтобы получить от клиента реакцию, связанную с решением о покупке. Ознакомление с эффективными приемами установления контакта с клиентом.
курсовая работа, добавлен 17.06.2017Маркетинговые коммуникации как деятельность по поиску, анализу, генерации и распространению информации, значимой для субъектов маркетинговых отношений, их цели и задачи. Инструменты маркетинговых коммуникаций в Интернете, место среди них Web-сайта.
курсовая работа, добавлен 08.05.2013Изменения, обусловленные информационной революцией и глобализационными процессами в экономике. Интегрированные маркетинговые коммуникации в местах продажи. Менеджмент специальных событий в сфере культуры. Методы привлечения аудитории и широкой публики.
статья, добавлен 22.04.2019- 124. Личные продажи
Понятие личных продаж, характеристика их основных черт, этапы процесса. Личные продажи как инструмент прямого маркетинга, его функции. Преимущества и недостатки личных продаж, описание системы их организации на примере туристической компании "TEZ TOUR".
контрольная работа, добавлен 23.03.2015 Понятие и значение маркетинговых коммуникаций. Достоинства и недостатки продвижения товаров. Методы стимулирования сбыта. Средства продвижения и цели маркетинговых коммуникаций. Классификация видов рекламы, применяемых в отраслях и сферах деятельности.
курсовая работа, добавлен 22.12.2014