Персональные продажи. Мотивация торгового персонала
Изучение особенностей персональных продаж, как одного из каналов прямого маркетинга. Понятие, необходимость и виды мотивации торгового персонала. Маркетинг партнерских отношений. Принципы личных продаж и ведения переговоров, ориентированных на трансакцию.
Подобные документы
Изучение особенностей постройки центра с широким спектром услуг. Рассмотрение советов по регистрации бизнеса. Обзор критериев выбора помещения и местоположения, а также подбора персонала. Изучение техники организации продаж и методов маркетинга.
бизнес-план, добавлен 03.02.2023Мерчандайзинг как часть процесса маркетинга, определяющая методику продажи товара в магазине. Планировка и зонирование торгового зала - стратегия выкладки товара. Структура управления предприятием. Организация товародвижения и товароснабжения магазина.
курсовая работа, добавлен 13.01.2016Понятия мотивации, базовые составляющие. Основные виды мотивации в туристской деятельности. Значение нематериальной и материальной мотивации на эффективность продаж. Инновационные методы мотивации агентств для эффективной продажи туристского продукта.
курсовая работа, добавлен 14.03.2015Разработка методики проведения маркетинговых исследований с целью разработки программ торгового маркетинга. Характеристика системы формирования и управления маркетинговыми каналами распределения на основе программ торгового маркетинга производителем.
автореферат, добавлен 01.05.2018Изучение основных элементов комплекса продвижения продукта: стимулирования продаж, прямого маркетинга, общественных связей и рекламы. Исследование рынка продукции, услуг по основным группам потребителей, эффекта при увеличении спроса, рыночной стратегии.
курсовая работа, добавлен 26.03.2011Личные продажи в системе продвижения товаров на рынок. Основные этапы эффективной торговли. Исследование проведения личных продаж как способа продвижения товаров на рынок на примере "РиоТур". Сегментирование потребителей компании, стадии процесса продаж.
курсовая работа, добавлен 10.02.2017Факторы, влияющие на продажи, этапы личной продажи. Моделирование принятия решения о покупке. Зависимость цели маркетинга и стратегии предприятия от жизненного цикла товара. Оценка эффективности существующей стратегии международной компании "Орифлэйм".
курсовая работа, добавлен 03.04.2011Раскрытие сущности, определение места и анализ роли прямого маркетинга в организации эффективных отношений с потребителями. Выявление особенностей и оценка уровня развития прямого маркетинга в России. Анализ практической реализации прямого маркетинга.
курсовая работа, добавлен 01.07.2011Раскрытие содержания прямого маркетинга как формы коммуникаций. Изучение процессов планирования персональных продаж, связей с общественностью и коммуникаций в прямом маркетинге. Личная продажа как форма стимулирования сбыта. Управление службой сбыта.
контрольная работа, добавлен 19.12.2012Сущность, принципы и функции маркетинга персонала, основные этапы и закономерности реализации данного процесса. Соответствие количественной и качественной характеристик персонала государственной и муниципальной службы современным требованиям профессии.
курсовая работа, добавлен 08.10.2013Роль мотивации в менеджменте. Проблема мотивации персонала. Необходимость, и структура мотивации трудовой деятельности в организации. Анализ основных теорий мотивации и их значимость для менеджмента и действующей в организации системы мотивации персонала.
курсовая работа, добавлен 22.11.2008Роль маркетинга в экономике. Эволюция и значение мотивации в деятельности человека. Основные виды потребностей. Сложность мотивации через потребности. Материальные и моральные стимулы в системе мотивации персонала на примере предприятия "Люком".
курсовая работа, добавлен 15.10.2012Субстратегии внутреннего маркетинга персонала, идентичные классическому маркетингу. Товарная, ценовая, коммуникативная политика трудовых отношений. Мотивация для воспитания лояльного партнерского отношения к работодателю и удержания сотрудников.
статья, добавлен 21.06.2018Общая характеристика современного маркетинга: сущность, принципы, виды, типы и формы. Особенности промышленного рынка, его маркетинговое исследование. Разработка комплекса маркетинга услуг. Цели, задачи и методы международного и торгового маркетинга.
курсовая работа, добавлен 19.05.2012Сущность и принципы маркетинга персонала. Исследование внешней и внутренней среды организации. Анализ требований, предъявляемых к должностям и рабочим местам. Информационная функция маркетинга персонала. Источники и пути покрытия потребности в персонале.
реферат, добавлен 04.05.2011Основные инструменты маркетинга. Роль рекламы, персональных продаж и прямого почтового сообщения в маркетинговой деятельности на этапе реализации проекта, их преимущества и недостатки. Цели паблик рилейшнз. Финансирование и ценообразование в маркетинге.
статья, добавлен 29.07.2018Основные направления и составляющие маркетинга персонала. Изучение требований предъявляемых к должностям и рабочим местам на торговом предприятии ООО "Эльдорадо". Разработка мероприятий по совершенствованию эффективности управления маркетингом персонала.
курсовая работа, добавлен 02.02.2016Понятия, цели и задачи аудита системы маркетинга и продаж, особенности его нормативного регулирования. Организационно-экономическая характеристика аудируемого предприятия, разработка и апробация общей стратегии и плана аудита системы маркетинга и продаж.
дипломная работа, добавлен 17.07.2020Метод продаж, при котором покупателю предлагается купить также и другие продукты, дополняющие первый. Основные правила осуществления перекрестных продаж. Классификация инструментов кросс-маркетинга в сфере туризма. Условия удачного кросс-маркетинга.
реферат, добавлен 13.03.2014Закономерности процесса реализации маркетинга персонала в системе отношений на рынке труда. Механизм внедрения систем маркетинга персонала в рамках усиления взаимодействия субъектов рынков образовательных услуг высшего образования и труда в России.
автореферат, добавлен 01.05.2018Основные составляющие маркетинга персонала, его функции и задачи. Внешние и внутренние факторы, определяющие его направления. Ожидаемые затраты на приобретение и использование персонала. Изучение требований, предъявляемых к должностям и рабочим местам.
реферат, добавлен 08.06.2015Сущность торговли, ее функции и виды. Понятие экономической эффективности торгового предприятия. Основные задачи и порядок анализа товарооборота. Оценка результативности метода продаж в магазине. Организация рекламно-информационной деятельности.
дипломная работа, добавлен 29.03.2016Характеристика роли торгового маркетинга в современном обществе, в экономике, в продаже товаров и услуг. Методика анализа договорных отношений предприятия торговли. Типы месторасположения торгового предприятия; характеристика. Цели стимулирования сбыта.
контрольная работа, добавлен 23.03.2017Классификация и характеристика методов стимулирования продаж товаров на предприятиях розничной торговли, их оценка. Интерактивность и нетрадиционные формы торгового процесса. Период действия эффекта стимулирования и типы кривых увеличения объемов продаж.
контрольная работа, добавлен 17.03.2016Сущность, основные виды и функции маркетинга персонала. Определение требований к персоналу и работодателю. Разработка мероприятий, направленных на совершенствование маркетинговой деятельности в области персонала на предприятии на примере ООО "Корсар".
курсовая работа, добавлен 05.04.2014