Сущность применения психологического подхода к личным продажам в контексте парадигмы маркетинга взаимоотношений
Глобальный маркетинг взаимоотношений и его применение к личным продажам. Концепции социально-этического маркетинга. Метод создания психологического портрета клиента. Универсальная модель компетенций для личных агентов. Классификация потребностей людей.
Подобные документы
Рассмотрение социально-экономической сущности маркетинга, Изучение эволюции его содержания и форм. Исходные идеи (человеческие нужды, потребности). Конверсионный маркетинг. Основные функции маркетинга: управления и контроля, сбытовая и производственная.
реферат, добавлен 06.10.2010Понятие, цели, функции маркетинга. Задачи маркетинговой деятельности на предприятии. Нужды, потребности, запросы. Потребительская ценность, удовлетворённость, качество. Обмен как средство удовлетворения потребностей. Практическое применение маркетинга.
курсовая работа, добавлен 09.12.2012Использование инструментов маркетинга для улучшения качества жизни отдельных потребителей и общества в целом. Практический анализ деятельности компаний, использующих приемы социально-этического маркетинга. Сущность и преимущества социальной рекламы.
эссе, добавлен 21.05.2016Понятие и сущность инновационного маркетинга. Процесс создания, освоения и распространения инноваций. Инновационный потенциал организации. Работа инновационного маркетинга, практика его применения. Каналы сбыта промышленных и потребительских товаров.
курсовая работа, добавлен 09.03.2012Маркетинг и предприятие. Основные понятия, признаки и управление маркетингом. Маркетинг как социальная техника. Области и условия применения маркетинга в социальной сфере, его социально-психологический аспекты. Роль рекламы в социальном маркетинге.
курсовая работа, добавлен 30.04.2011Ориентиры следования компаний концепции социально-этического маркетинга (КСЭМ). Основные преимущества компаний, использующих КСЭМ в продвижении бренда. Факторы, влияющие на общественное мнение о компании. Повышение продаж и лояльность потребителей.
статья, добавлен 23.05.2018Понятие, сущность, цели и виды маркетинга. Функциональная и товарная структура управления маркетингом. Внутренняя и внешняя среды маркетинга. Критерии сегментации рынка. Изучение мотивов спроса потребителей. Классификация покупательских потребностей.
контрольная работа, добавлен 18.04.2011Роль и место маркетинга в функционировании хозяйственной единицы как целостного механизма. Экономическая сущность использования маркетинга, его принципы, методы и функции. Влияние глобальных факторов на развитие современного международного маркетинга.
статья, добавлен 28.08.2010Определение социально-экономической сущности современной концепции маркетинга как системы деятельности на рынке. Рассмотрение эволюции содержания, видов и форм маркетинга. Характеристика содержания, основных этапов и целей маркетинговых исследований.
реферат, добавлен 21.05.2014Основные концепции управления маркетингом, сущность социально-этического маркетинга. Содержание понятий товар, обмен, сделка в маркетинге. Анализ рыночных возможностей фирмы с помощью сетки развития товара и рынка. Содержание комплекса маркетинга.
контрольная работа, добавлен 18.03.2016Понятия маркетинга, четыре краеугольных камня нового маркетинга. Три эпохи брендинга, понятия и работа брендов. Потребности людей, структурированное общество и иерархия потребностей. Виды и использование фундаментальных потребностей человека.
книга, добавлен 07.01.2011Сущность, цели, принципы, концепции и функции маркетинга. Маркетинговая среда и ее структура. Модель покупательского поведения. Маркетинг как интегрирующая функция в принятии управленческих решений. Комплекс маркетинга: товар, цена, продвижение.
контрольная работа, добавлен 16.03.2011Понятие, сущность, задачи и принципы маркетинга, его основные функции. Характеристика концепций маркетинга, их ведущие идеи, главные цели, инструментарий, применение. Маркетинговая среда предприятия, ее внешние и внутренние факторы, факторы успеха.
курсовая работа, добавлен 23.02.2012Маркетинг как социально-управленческий процесс, его основные понятия. Рыночная концепция управления производственно-сбытовой и научно-технической деятельностью. Понятие рынка и его классификация. Виды спроса и соответствующие им задачи маркетинга.
реферат, добавлен 29.10.2017Предпосылки возникновения маркетинга. Понятие и сущность маркетинга. Основная классификация маркетинга по приоритетным задачам. Элементы комплекса маркетинга. Понятие, структура и основные методы маркетинговой деятельности. Процесс и система маркетинга.
лекция, добавлен 03.04.2014Составление плана маркетинга предприятия с целью поддерживать существующий уровень спроса на медицинские услуги. Комплекс социально-этического маркетинга по борьбе с алкоголизмом. Маркетинговые мероприятия для функционирования косметического салона.
контрольная работа, добавлен 24.11.2009Характеристика проблемных аспектов становления маркетинга на российском рынке. Анализ современных условий развития экономики. Рассмотрение рекомендаций для формирования клиентоориентированного бизнеса. Особенности социально-этического маркетинга.
статья, добавлен 20.08.2018Разработка примерного плана мероприятий рекламной кампании для машиностроительной фабрики средней производительности. Использование данных согласно опросу потенциальных покупателей. Понятие социально-этического маркетинга и маркетинга взаимодействия.
практическая работа, добавлен 04.02.2014Ориентация на снижение затрат, связанных с выпуском товаров, и на повышение производительности труда в производственной концепции маркетинга. Различия между концепциями сбыта и маркетинга. Основные элементы механизма реализации концепции маркетинга.
реферат, добавлен 19.12.2014Эволюция рынка алкогольной продукции в современной экономике на федеральном и региональном уровнях управления на основе концепции социально-этического маркетинга. Маркетинговое исследование алкогольного рынка; направления кластерной политики его развития.
автореферат, добавлен 14.07.2018Сущность маркетинга как системы организации производства, сбыта продукции и оказания услуг, ориентированная на удовлетворение потребностей. Проблематика определения категории "услуга", ее свойства. Модель маркетинга организации сферы услуг Бери.
реферат, добавлен 21.01.2014Рассмотрение истории становления маркетинга как основы экономического поведения фирмы. Характеристика основных концепций маркетинга: совершенствования производства и товара, интенсификации коммерческих усилий и концепции социально-этичного маркетинга.
реферат, добавлен 15.04.2015Анализ применения модели развития карьерного роста менеджеров по продажам конкретной организации. Описание полученных результатов оценки развития менеджеров по продажам. Оценка выполнения разделов программы карьерного роста менеджеров организации.
статья, добавлен 25.07.2020Цельная концепция управления в условиях рыночных отношений. Характеристика понятий: нужда, запрос, товар, обмен, сделка и рынок. Идея человеческих потребностей. Основные принципы маркетинга. Определяющие факторы содержания "внешняя среда маркетинга".
контрольная работа, добавлен 01.10.2013Организация и контроль маркетинга на предприятии. Сущность концепции социально-ориентированного маркетинга. Разработка бюджета маркетинга: планирование на основе показателей целевой прибыли. Анализ возможностей сбыта. Ревизия маркетинговой деятельности.
реферат, добавлен 10.06.2010