Психологические приемы в работе менеджера по продажам (психология продаж)
Учет моделей поведения клиентов при реализации коммерческой деятельности. Роль рекламы в продвижении товара. Психологический механизм формирования аттракции. Приемы активного слушания. Типы конфликтных личностей. Управление процессом заключения сделки.
Подобные документы
Многомерная модель образа сознания и девять языков рекламного воздействия. Принципы создания эффективной рекламы. Иллюстрации и рекламный образ. Правила создания рекламы и ее цель. Своеобразие языка рекламы и вербального текста. Приемы рекламы.
реферат, добавлен 30.06.2008Сущность товарной политики фирмы. Свойства и задачи упаковки. Функции, выполняемые упаковкой. Влияние упаковки на объем продаж. Дизайн упаковки. Функции упаковки в формировании и продвижении бренда. Роль упаковки в продвижении товара на примере косметики.
курсовая работа, добавлен 18.11.2013Особенности выявления потребностей клиента в туризме, ассортимент предложений. Приемы техники активного слушания как основы выявления потребностей клиента. Основные факторы туристской мотивации. Положения психологии продаж туристического продукта.
реферат, добавлен 15.01.2020Исследование видов рыночных стратегий. Анализ роли персональных продаж при продвижении товара на рынок. Оценка эффективности маркетинговой деятельности круглосуточного сетевого супермаркета. Механизм реализации концепции позиционирования мелких магазинов.
контрольная работа, добавлен 14.04.2015Основные составляющие и виды PR-деятельности. Цели и задачи позиционирования товара на рынке. Эффект суггестии в рекламе, приемы и механизмы внушения. Виды интернет-рекламы, этапы ее продвижения. Разработка интернет-рекламы с применением суггестии.
курсовая работа, добавлен 02.03.2017Направления рекламного воздействия на поведение потребителей. Методы психологического воздействия рекламы. Психологические приемы в рекламе. Метод лингвистического манипулирования. Основные функции рекламы. Формирование спроса и стимулирование сбыта.
реферат, добавлен 10.04.2014Контроль за эффективностью рекламы в маркетинге. Психология восприятия и экономическая эффективность рекламы. Критерии и методы определения эффективности. Характеристика средств массовой информации, используемых для рекламы. Сущность товара в маркетинге.
контрольная работа, добавлен 21.11.2014Исследование основных способов продвижения товара на рынок, роли и целей "паблик рилейшнз", паблисити, рекламы, стимулирования сбыта и личных продаж в продвижении товара на рынок. Характеристика составляющих системы маркетинговой информации предприятия.
контрольная работа, добавлен 23.01.2011Психологические приемы создания установки на положительный образ товара. Проблема бренд-нейминга и способов достижения его эффективности с помощью языковых средств. Методы поддержания симпатии и уважения к бренду. Потребительское качество бренда.
реферат, добавлен 21.03.2016- 35. Психологические факторы, которые влияют на поведение клиентов отельного и ресторанного хозяйства
Исследование типов потребительского поведения для создания рекламы, способной воздействовать на целевую аудиторию. Главные психологические факторы, являющиеся определяющими для покупателя: мотивация, восприятие, усвоение, а также убеждения и отношения.
реферат, добавлен 10.02.2011 Понятие коммерческой организации, ее задачи. Субъекты рыночной экономики, определение термина "конкуренция". Понятие продвижения (promotion), его функции, цели и формы. Особенности и роль рекламы в продвижении товаров и услуг: виды, основные средства.
курсовая работа, добавлен 07.02.2016Распределение времени типичного агента. Подготовка к продажам: изучение рынка, выявление наиболее продаваемых позиций, подбор клиентов и их изучение. Классификация рекламодателей в зависимости от масштабов продаж и оборота, вида их деятельности.
реферат, добавлен 13.01.2014Место рекламы в современном обществе. Принципы ее воздействия на психику и эмоциональную сферу человека. Особенности использования рекламы в продвижении продукта, в его продаже. Понятие "громкая реклама". Приемы рекламного воздействия на потребителя.
статья, добавлен 11.09.2018Понятие психологических условий воздействующих на восприятие рекламы, повышение спроса и качество обслуживания клиентов. Задачи психологии торговли. Принципы выхода из конфликтных ситуаций с клиентами. Мотивация во взаимодействии сотрудника и клиента.
контрольная работа, добавлен 24.11.2013- 40. Использование психологических методов воздействия в рекламе в социально-культурном сервисе и туризме
Возникновение и сущность рекламы. Отличительные черты рекламы как одного из главных средств маркетинговых коммуникаций в сфере туризма и культурном сервисе. Направления рекламного воздействия на поведение потребителей. Психологические приемы в рекламе.
курсовая работа, добавлен 09.06.2013 Роль рекламы в коммерческой деятельности предприятия. Средства и виды современной рекламы. Особенности рекламы отдельных видов товара, средства распростарнения. Методы повышения эффективности рекламы. Основные средства продвижения товаров к покупателю.
курсовая работа, добавлен 07.06.2009Рассмотрение сущности понятия "стимулирование продаж" в коммерческой деятельности. Объекты и типы стимулирования продаж. Инновации и рекомендации по стимулированию продаж в розничной торговле. Анализ значимости стандартов и упаковки для потребителя.
курсовая работа, добавлен 12.12.2023- 43. Сущность рекламы
Разработка и создание дизайна рекламной продукции. Маркетинговое и правовое обеспечение реализации рекламного продукта. Организация и управление процессом изготовления. Порядок оформления договорной и финансовой документации при работе с заказчиком.
отчет по практике, добавлен 24.05.2017 Изучение теоретических основ рекламы: история, психологический аспект, роль на современном рынке. Характерные черты рекламной политики предприятий социально-культурного сервиса и туризма. Способы оценки эффективности рекламы в продвижении турпродукта.
курсовая работа, добавлен 23.12.2011Значение рекламы как элемента рыночных отношений, ее экономические функции, роль в развитии предпринимательства. Положительные и отрицательные стороны рекламы. Приемы воздействия, используемые в маркетинге. Мировые расходы на рекламу в социальных медиа.
контрольная работа, добавлен 16.03.2017Анализ психологических аспектов восприятия рекламы потребителем. Основные направления воздействия рекламной деятельности на покупателя. Методы и способы измерения воздействия рекламной информации. Анализ покупательского поведения под воздействием рекламы.
статья, добавлен 21.09.2016Проблема создания эффективного рекламного сообщения в условиях поликультурного общества. Учет культурно-психологических особенностей страны при разработке рекламы. Примеры культурных различий, которые можно наблюдать в ее продвижении по всему миру.
статья, добавлен 20.04.2019Сущность, виды и процесс маркетинговых исследований. Политика маркетинга в продвижении товара: реклама, прямые продажи, пропаганда и стимулирование продаж. Сущность, структура и составляющие рекламы. Основные виды рекламы и средства её распространения.
реферат, добавлен 21.01.2013Основные направления рекламной деятельности, специфика и этапы ее реализации на китайском рынке. Разновидности концепций рекламы одежды, используемые методы и приемы, оценка их оригинальности и практической эффективности, направления совершенствования.
курсовая работа, добавлен 14.11.2013Связи с общественностью как закономерный этап в развитии отечественной рекламы, используемые в данной сфере методы и приемы, оценка эффективности. Сравнительная характеристика РR и прямой рекламы, их сходные и отличительные черты, пять основных целей.
лекция, добавлен 26.09.2017