Психологические приемы в работе менеджера по продажам (психология продаж)
Учет моделей поведения клиентов при реализации коммерческой деятельности. Роль рекламы в продвижении товара. Психологический механизм формирования аттракции. Приемы активного слушания. Типы конфликтных личностей. Управление процессом заключения сделки.
Подобные документы
Современная концепция маркетинга. Моделирование показателей конкурентоспособности товара. Понятие и формы маркетинговой коммуникации. Рассмотрение особенностей рекламы и её роли в продвижении товара. Организация и контроль маркетинговой деятельности.
методичка, добавлен 15.03.2017Психологические аспекты привлечения потребителей к рекламе. Уникальность предложения, повторяемость и интенсивность, динамика, контрастность, эмоциональность рекламы. Обобщение основных препятствий на пути сбыта товара. Психолог - специалист по рекламе.
контрольная работа, добавлен 05.01.2011Рассматриваются теоретические подходы к персональным продажам в условиях бизнеса. Дается анализ всех этапов персональной продажи, технических приемов работы продавца, особенностей продаж услуг. Оценка запросов клиентов и умения их удовлетворить.
учебное пособие, добавлен 02.11.2019Сущность и типы рекламы. Выявление целевого рынка. Система формирования спроса и стимулирования сбыта. Стратегическое управление в рекламной деятельности. Эмоциональное воздействие в отличие от рационального. Оценка экономической эффективности рекламы.
реферат, добавлен 29.05.2013Знакомство с особенностями использования интернет-технологий в коммерческой деятельности. Анализ основных целей создания коммерческого сайта: приобретение новых клиентов, получение доходов, сокращение затрат. Характеристика тонкостей интернет-рекламы.
статья, добавлен 25.02.2019Влияние рекламы на аудиторию. Исследование языка рекламных текстов. Игровые приемы как способ привлечения внимания. Графические и фонетические искажения. Рекламная морфология и приемы семантической сочетаемости. Языковые средства французской рекламы.
курсовая работа, добавлен 08.01.2014Понятие и сущность рекламы. Цели рекламы и особенности ее экономической, социальной, маркетинговой, коммуникационной функции. Задачи рекламы, ее классификация по территории распространения. Сущностные характеристики рекламы, роль в продвижении продукта.
презентация, добавлен 25.09.2012Общая характеристика рекламы и ее предназначение. Классификация, основные типы, цель и функции рекламы. Рекламная политика предприятия. Психология рекламы с точки зрения ее создателей. Эффективность рекламной деятельности, принципы и способы оценки.
курсовая работа, добавлен 12.01.2014Виды и средства рекламы, ее психологические основы и роль в организации сбыта. Характеристика маркетинговых коммуникаций, применяемых в рекламном агентстве. Печатная реклама как элемент продвижения товара и услуг. Анализ ее воздействия на потребителя.
курсовая работа, добавлен 15.05.2016Особенности формирования хозяйственных связей и организации коммерческой деятельности на предприятии. Организация коммерческой деятельности по продаже спортивных товаров в ООО "Самтек". Ввод новой продукции в ассортимент компании, развитие сети продаж.
дипломная работа, добавлен 17.09.2010Понятие и принципы формирования системы связей с общественностью, ее роль и значение в деятельности предприятия. Методы и приемы маркетинга, используемые в работе компании Apple. Анализ и оценка их практической эффективности и значения на рынке.
реферат, добавлен 28.11.2014Экономическая сущность рекламы как продукта рекламного производства. Основные технологии создания рекламно-информационного продукта и разработка фирменного стиля. Роль рекламы в жизни человека, современном обществе, экономике и продвижении товара.
контрольная работа, добавлен 20.05.2009Роль отдела продаж в коммерческой деятельности предприятия, планирование и прогнозирование продаж. Сбытовая и маркетинговая политика предприятия ОАО "Уральский завод химических реактивов", маркетинговые мероприятия по увеличению реализации продукции.
дипломная работа, добавлен 01.02.2013Понятие торгового агента, его функции и особенности взаимодействия с покупателем, личные черты менеджера по сбыту. Технология проведения коммерческой разведки, процесс презентации и демонстрации товара. Маркетинговые коммуникации и заключение сделки.
анализ книги, добавлен 13.02.2015Управленческий учет как инструмент управления предприятием, его характеристика. Бюджетирование как план продаж, принципы управленческого учета. Бухгалтерский управленческий учет - связующее звено между учетным процессом и управлением предприятием.
контрольная работа, добавлен 12.10.2009Ознакомление с торговой организацией. Изучение профессиональной деятельности менеджера по продажам. Основные права и обязанности руководителя. Установление коммерческих связей и заключение хозяйственных договоров. Работа с финансовыми документами.
отчет по практике, добавлен 29.05.2014Формирование службы сбыта и руководство ее деятельностью. Организация работы торговых агентов. Роль человека в процессе личных продаж. Этапы процесса реализации, поиска и оценки клиента. Подготовка к демонстрации товара и заключение сделки с покупателем.
контрольная работа, добавлен 22.03.2015Сущность, функции, разновидности и психология упаковки, ее применение для продвижения товара. Роль упаковки в маркетинговой деятельности. Рекламная упаковка как средство социальной коммуникации. Основные тенденции развития в области упаковки товаров.
курсовая работа, добавлен 16.12.2010Основные понятия паблик рилейшнз. Характер и разновидности PR-кампаний, универсальные критерии их классификации. Процесс подготовки и реализации кампании. Оценка эффективности рекламной и PR-деятельности предприятия, направленной на продвижение товара.
курсовая работа, добавлен 06.10.2011Особенности планирования и продвижения туристского продукта. Формирование сбытовой сети. Роль рекламы в продвижении туристских услуг. Техники продаж, средства стимулирования сбыта. Анализ деятельности ООО "Русский Тур Кировск" по продвижению своих услуг.
курсовая работа, добавлен 28.01.2018Сущность и роль коммерческой деятельности. Проблемы и методы формирования ассортимента в коммерческой деятельности. Анализ эффективности коммерческой деятельности исследуемого предприятия. Рекомендации по выбору оптимальных путей ее совершенствования.
дипломная работа, добавлен 13.02.2016Основные средства воздействия в комплексе маркетинговых коммуникаций. Сравнительный анализ мероприятий формирования спроса в зависимости от вида товара. Использование рекламы, персональных продаж, стимулирования сбыта и пропаганды для продвижения товара.
реферат, добавлен 21.12.2014Комплекс мероприятий по исследованию вопросов, связанных с процессом реализации продукции предприятия. Функции маркетинга в издательской деятельности. Организация процесса, направленного на достижение желаемого объема продаж товара на целевом рынке.
реферат, добавлен 19.04.2014Анализ преимуществ использования Indoor рекламы для формирования потребительского поведения используемыми магазинами повседневного спроса перед другими коммуникативными средствами. Рассмотрение особенностей развития коммерческой деятельности в России.
статья, добавлен 11.02.2021Анализ значения рекламы для осуществления коммуникаций между рекламистом и потребителем. Описание коммуникационных моделей, позволяющих организовывать рекламную кампанию. Определение коммуникационных аспектов рекламы в рамках психологической науки.
статья, добавлен 05.08.2020