Основы управления продажами

Предугадывание желаний клиента как основной принцип продаж, оценка необходимости и средства автоматизации процесса взаимодействия с клиентами. Правила и закономерности управления продажами, порядок построения соответствующей системы и ее эффективность.

Подобные документы

  • Современные принципы и модели управления продажами: транзакционная, предпринимательская и консультационная, их характеристика и отличительные признаки, особенности и условия применения. Основные проблемы организации эффективных продаж, пути их решения.

    дипломная работа, добавлен 09.08.2010

  • Дистрибуция в мировом разрезе. Разрыв по уровню конкурентности между Россией и развитыми рынками. Сбор информации о рознице и конечных потребителях. Управление запасами, продажами и дебиторской задолженностью дистрибьютора. Процесс вторичных продаж.

    реферат, добавлен 12.09.2012

  • Классификация типов систем управления продажами, подходы к разработке соответствующей модели. Обоснование и оценка необходимости строительства современных молодежных жилищных комплексов, обеспечивающих молодых граждан комфортным и доступным жильем.

    статья, добавлен 30.05.2017

  • Разработка теоретико-методологических и практических рекомендаций по внедрению аналитической политики на предприятии, на примере сферы управления продажами заведений ресторанного хозяйства. Элементы порядка организации аналитической работы на предприятии.

    статья, добавлен 28.03.2018

  • Аналіз формування системи управління продажами на підприємстві в сучасних умовах для підвищення ефективності фінансово-господарської діяльності. Опис її характерних складових. Розробка підходу до розробки цілей, елементів та інструментів цієї системи.

    статья, добавлен 16.05.2024

  • Знание маркетинга и технологий управления продажами - фактор, дающий неограниченные возможности для успешной коммерческой деятельности предприятий по увеличению объема продаж. Бенчмаркинг как один из основных методов организации обучения персонала.

    контрольная работа, добавлен 22.01.2021

  • Элементы и структура системы управления персоналом, ее закономерности, принципы и методы построения, основы формирования. Понятие аутсорсинга и функции системы управления персоналом. Обучение кадров, повышение квалификации и переподготовки персонала.

    курсовая работа, добавлен 28.04.2015

  • Основное понятие и классификация управления. Основной принцип системы управления. Теоретические основы искусства: искусство управления, принципы управления. Психологические аспекты искусства управления. Искусство управления личностью и коллективом.

    контрольная работа, добавлен 11.11.2008

  • Теоретическое изучение системы организационных принципов в части построения системы управления предприятием. Описание и оценка системы управления ООО "Квинта". Анализ эффективности и разработка рекомендаций по совершенствованию управления ООО "Квинта".

    дипломная работа, добавлен 29.06.2012

  • Информационные технологии с точки зрения системного подхода, принципы и закономерности разработки системы их функционирования в сфере управления. Проблемы и перспективы развития, используемые методы и средства. Перспективы автоматизации управления.

    курсовая работа, добавлен 18.01.2014

  • Понятие и сущность Customer Relationship Management, основные положения, отражающие сущность процесса управления взаимодействия с клиентами. Анализ инструментов маркетинга, используемых CRM-системами. Возможности CRM-системы в рамках концепции CRM.

    статья, добавлен 04.07.2022

  • Ознакомление с системой управления компанией на примере ОАО "РЖД". Изучение организационной структуры предприятия, операционной, закупочной, региональной, информационной, кадровой, административной, правовой политики, управления продажами и качеством.

    курсовая работа, добавлен 07.01.2011

  • Клиентоориентированный подход к ведению бизнеса, учет интересов клиента и его пожеланий. Внедрение в компании CRM-системы (управления взаимоотношениями с клиентами). Раскрытие сущности CRM-системы и рассмотрение сфер ее практического использования.

    статья, добавлен 01.03.2019

  • Общее понятия и составляющие системы управления организацией. Эффективность управления организацией. Проблемы в системе управления и обоснование необходимости совершенствования системы управления. Документы по совершенствованию системы управления.

    дипломная работа, добавлен 08.03.2020

  • Обзор внедрения информационной системы управления взаимоотношениями с клиентами в деятельность ИТ-компании. Оценка эффективности внедрения информационной системы управления взаимоотношениями с клиентами на примере ООО "Траст". Пути ее использования.

    статья, добавлен 21.10.2024

  • Торговая компания как объект управления. Факторы, переменные внешней и внутренней среды. Оценка эффективности существующей системы менеджмента на примере ООО "Зодчие". Мероприятия по совершенствованию системы управления и ее социальная эффективность.

    курсовая работа, добавлен 04.02.2014

  • Методы построения системы управления персоналом. Группы принципов построения системы управления персоналом в организации: принципы, характеризующие требования к формированию и принципы, определяющие направления развития системы управления персоналом.

    реферат, добавлен 04.06.2015

  • Принцип построения структуры управления организацией, правила ее создания. Этапы организационного процесса. Цели и стратегии системы. Типовые организационные структуры, их преимущества (возможности) и недостатки. Характеристика уровней менеджмента.

    реферат, добавлен 05.06.2014

  • Выбор системы менеджмента для редакции газеты. Рассмотрение программных средств, предназначенных для учёта потенциальных пользователей и сделок. Особенности управления клиентами в современных редакциях, основной доход которых зависит от рекламы.

    статья, добавлен 24.07.2018

  • Теоретические аспекты управления персоналом на предприятии. Кадровая политика и правовое обеспечение управления персоналом. Оценка системы управления персоналом в группе Компаний Хейнекен. Социально-психологические отношения в трудовом коллективе.

    дипломная работа, добавлен 05.12.2011

  • Разработка мероприятий принятия управленческих решений. Теоретические основы оценки мерчендайзинговой активности. Изучение инструментов управления продажами в магазине. Процесс разработки системы оценки мерчендайзинговой активности на предприятии.

    доклад, добавлен 22.03.2021

  • Теоретические аспекты построения системы управления рисками. Понятие, характеристика и виды риска в бизнесе. Система управления рисками малого предприятия. Основной принцип предпринимательской деятельности компании - максимизация получения прибыли.

    дипломная работа, добавлен 04.12.2019

  • Овладение навыками построения системы управления компанией с использованием метода "дерева целей". Ритмичность производства - важнейший принцип организации производственного процесса на предприятии. Сущность экономических и социальных миссий управления.

    лабораторная работа, добавлен 30.04.2015

  • Теоретические и правовые основы работы с клиентами, общие организационные и юридические вопросы. Организация управления персоналом. Организационная структура гостиницы, продвижение и продажа ее услуг, реклама и акции. Оборудование и технические средства.

    отчет по практике, добавлен 12.06.2015

  • Интенсификация системы управления предприятием на основе критериев качества менеджмента, которые отражают способность субъекта управления соответствовать потребностям управляемой системы в достижении ею наибольшей эффективности в основной деятельности.

    курсовая работа, добавлен 27.01.2014

Работы в архивах красиво оформлены согласно требованиям ВУЗов и содержат рисунки, диаграммы, формулы и т.д.
PPT, PPTX и PDF-файлы представлены только в архивах.
Рекомендуем скачать работу и оценить ее, кликнув по соответствующей звездочке.