Психологическое исследование предпочтений менеджеров по продажам при выборе методов влияния в переговорах
Психологический эксперимент в сфере выявления предпочтений при выборе тактических методов оказания влияния. Логический и риторический, базовый и массовый, тактический контексты влияния. Выявление предпочтений при выборе методов оказания влияния.
Подобные документы
Особенности воспитания мальчика как девочки по Дж. Мани. Исследование социальной изоляции индивидуума и методов защиты от нее Г. Харлоу. Особенности эксперимента Милгрема. Исследование влияния наркотиков на организм. Стэндфордский тюремный эксперимент.
реферат, добавлен 10.11.2015Изучение влияния средств массовой информации на школьников с помощью методов психологического исследования. Оценка уровня доверия средствам массовой информации. Определение позитивного и негативного аспектов воздействия СМИ на современного ребенка.
научная работа, добавлен 15.05.2020Изучение влияния преморбидных личностных качеств и психологических особенностей личности человека на развитие и течение заболевания. Применение методов арт-терапии для выявления отношения пациента к болезни для построения дальнейшей тактики психотерапии.
статья, добавлен 22.12.2016Опыт построения исследовательского приема на основе принципов патопсихологического эксперимента. Процедура методики "Оправдание предпочтений", строящейся с учетом основных принципов патопсихологического эксперимента, которые сформулированы Рубинштейном.
статья, добавлен 26.06.2018Характеристика влияния психического поведения сотрудника на решение задач правоохранительной деятельности. Особенность выявления дисфункционального состояния психики. Создание оптимального эмоционального положения с помощью определенных методов.
статья, добавлен 09.04.2018Методы психологического влияния. Изучение его закономерностей. Понятия инициатора и адресата воздействия. Средства и механизмы массового информационного влияния. Основные способы неспецифического внушения. Виды противостояния на попытку убеждения.
презентация, добавлен 21.01.2018Характеристика, структура и содержание общения. Типы защиты от психологического влияния. Механизмы воздействия в процессе общения. Психологические приемы влияния на собеседника. Кинетические особенности невербального общения (жесты, позы, мимика).
контрольная работа, добавлен 24.03.2011Понятие эксперимента, его основная задача. Классификация экспериментов по способу организации (лабораторный, естественный, полевой), по характеру влияния (формирующий, контрольный и пр.), по возможности влияния. Главные компоненты любого эксперимента.
доклад, добавлен 19.01.2015Характеристика природы личностных особенностей человека. Анализ влияния музыки на психофизиологическое состояние подростка. Сущность воплощения темперамента посредством музыкальных композиций. Классификация основных направлений мелодичных произведений.
доклад, добавлен 20.04.2015Особенности подготовки эффективной системы конкурентно способных кадров различных отраслей народного хозяйства в Узбекистане. Определение термина "профессиональное самоопределение личности". Психологические факторы самостоятельности в выборе профессии.
статья, добавлен 25.03.2018Анализ механизмов влияния средств массовой информации и коммуникации на социализацию подростков. Взаимосвязь между показателями адаптации подростков и информационными предпочтениями. Взаимосвязь склонности к доминированию и дифференциации интересов.
статья, добавлен 19.06.2018Психологическое воздействие как процесс и результат эффективного (успешного) психологического влияния, его типы и направления реализации. Психологические механизмы и модели влияния, формирующие сознание масс. Формы манипуляции общественным мнением.
научная работа, добавлен 26.12.2012Исследование психологических особенностей влияния личностного контекста на процесс и результаты переговоров. Выявление статистически достоверных связей между характеристиками личности, особенностями ее поведения в переговорах и влиянием на их исход.
статья, добавлен 26.04.2021Эмоциональная характеристика процесса адаптации. Рассмотрение влияния изобразительной деятельности на психологическое развитие дошкольников. Характеристика основных целей и задач, форм и методов обучения ИЗО деятельности в младшей дошкольной группе.
курсовая работа, добавлен 08.11.2013Изучение влияния социальных характеристик человека на речь. Рассмотрение социальной роли мужчин и женщин, а также объективных причин, которые приводят к проблемам в общении между ними. Описание отличий в выборе темы, стиле ведения беседы, лексике.
реферат, добавлен 18.02.2016Проблема личностных особенностей менеджеров по продажам автомобиля. Сбор эмпирических данных и анализ психологических характеристик, способствующих успешности менеджеров по продажам. Разработка критериев успешности совместно с руководством предприятия.
статья, добавлен 28.01.2019Выявление основных принципов предметно-пространственной организации образовательной среды вуза, влияющих на психологическое восприятие этой среды. Психологические типы потребителей образовательного процесса и средовое наполнение интерьерного пространства.
статья, добавлен 19.04.2021История развития методов психологических исследований. Классификация методов исследования по Б.Г. Ананьеву. Общая характеристика эмпирических методов в психологии (наблюдение, опрос, эксперимент, тестирование). Ошибка первого впечатления у человека.
курсовая работа, добавлен 11.12.2019Практическое использование стратегий ведения переговоров и способов противодействия им: игнорирование, доминирование, манипуляция, сотрудничество. Освоение тактических способов оказания влияния, убеждения, эмоционального заражения, самопрезентации.
статья, добавлен 20.03.2019Изучение социокультурных ориентиров и жизненных приоритетов старших школьников. Анализ стиля жизни через выбор интерьера для проживания подростками, проживающих в поселениях разных типов. Эстетические предпочтения различных возрастных и социальных групп.
курсовая работа, добавлен 03.05.2019История возникновения, основные концепции и направления телесно-ориентированной терапии. Особенности психологического состояния человека, характер влияния на него телесно-ориентированной терапии. Применение исследуемой методики в коррекционной работе.
дипломная работа, добавлен 10.01.2013Теоретические основы влияния биологических и социальных факторов на психическое развитие ребенка. Эмпирическое изучение влияния социальных факторов на развитие ребенка в условиях школы-интерната: характеристика методов и результатов исследования.
курсовая работа, добавлен 18.06.2012Отечественные и зарубежные концепции подросткового возраста. Психологическое содержание кризиса отрочества. Причины возникновения аддиктивного поведения у подростка. Исследование влияния виртуальной референтной группы на формирование Интернет-зависимости.
курсовая работа, добавлен 18.05.2017Особенности влияния памяти на успешность обучения. Проблема запоминания и забывания в психологических теориях. Изучение влияния точности и скорости зрительно-моторной координации на успешность обучения и воспитания ребенка в разных видах деятельности.
контрольная работа, добавлен 28.07.2012Категоризация - когнитивный процесс, при котором воспринимаемые события и объекты на основании определенных признаков относятся к группам. Особенности влияния формы организации обратной связи на стратегию научения в ходе формирования новых категорий.
дипломная работа, добавлен 02.09.2018