Психологическое исследование предпочтений менеджеров по продажам при выборе методов влияния в переговорах
Психологический эксперимент в сфере выявления предпочтений при выборе тактических методов оказания влияния. Логический и риторический, базовый и массовый, тактический контексты влияния. Выявление предпочтений при выборе методов оказания влияния.
Подобные документы
Исследование эмоциональных межличностных предпочтений подростков и факторов, их определяющих. Психологический портрет изгоя и причины отверженности. Рассмотрение типов отвергаемых детей и видов отвержения. Проблемы взаимоотношений в коллективе.
курсовая работа, добавлен 31.10.2017Основные критерии для классификации типов деловых собеседников: компетентность, откровенность, искренность и другие. Использование методов диагностики и приемов влияния на собеседников. Создание социально-психологического климата делового сотрудничества.
статья, добавлен 24.07.2018Психологический анализ содержательной стороны телевизионных передач наиболее популярных каналов с точки зрения представленных в них ценностей. Программы психолого-педагогического воздействия с целью оказания позитивного влияния на ценностные ориентации.
автореферат, добавлен 29.07.2018Принципы клиентцентрированности, разработанные К. Роджерсом. Исследование научных групп и учреждений в русле концепции М.Г. Ярошевского. Социально-психологический тренинг и психологическое консультирование. Методы и техники влияния на людей и группы.
статья, добавлен 28.10.2018Влияние как процесс и результат изменения индивидуумом поведения другого человека. Роль психологического воздействия, виды и механизмы этого явления. Технология нейролингвистического программирования и сферы ее применения. Защита от психологии влияния.
контрольная работа, добавлен 21.11.2014Эксперимент в системе методов психологического исследования как проводимый в специальных условиях опыт для получения новых знаний о психологических закономерностях посредством целенаправленного вмешательства исследователя в жизнедеятельность испытуемого.
презентация, добавлен 24.04.2022Характеристика лечения шизофрении с помощью психотерапии. Основной анализ учета приступа, формы и типа течения болезни при выборе психотерапевтических методов. Особенность применения социальной реабилитации для людей с психическими расстройствами.
реферат, добавлен 15.12.2014Общая характеристика музыкальных предпочтений одноклассников. Знакомство с историей развития и становления музыкотерапии. Анализ особенностей влияния музыки различных направлений и стилей на психо-эмоциональное и физиологическое состояние подростков.
презентация, добавлен 18.02.2015Проведение американским психологом Ф. Зимбардо эксперимента с целью изучения реакции человека на ограничение свободы и на условия тюремной жизни. Ход психологического исследования. Анализ влияния навязанной социальной роли на поведение участников.
реферат, добавлен 12.08.2013Оказание психологической помощи в психологической парадигме. Изучение видов психологической помощи и методов работы. Определение консультативного контакта. Организационные формы оказания психологической помощи. Классификация видов консультирования.
реферат, добавлен 19.06.2020Сравнительная характеристика методов психологического влияния руководителя на подчиненных. Эффективность внушения как социально-психического процесса воздействия в первую очередь на эмоциональную, бессознательную сферу психики личности или группы людей.
контрольная работа, добавлен 26.08.2013Концептуальные модели формирования суицидального поведения. Выявление влияния уровня тревожности и депрессии у лиц старшего подросткового возраста на склонность к суицидальному поведению. Изучение методов профилактики и лечения лиц, склонных к суициду.
курсовая работа, добавлен 22.01.2013Изучение способов увеличения работоспособности мышц после их полного и продолжительного расслабления. Проведение психологического эксперимента. Эксперимент, в результате которого выяснялось, какое влияние на человеческий организм оказывает релаксация.
контрольная работа, добавлен 05.10.2010Градация разделения свободы и личности. Причины семейной отчужденности. Типы "отчуждения" и его недостатки. Определение влияния родительской позиции на формирование психологической зависимости детей и подростков от родителей и последствия этого влияния.
статья, добавлен 15.01.2021Определение ключевых составляющих личного материального интереса. Исследование эмпирических принципов восприятия информации. Содержание стереотипного и критического видов мышления. Правило взаимообмена. Психологическое сопротивление сознанию жертвы.
книга, добавлен 16.03.2014Правила убеждения людей. Психологические приемы влияния на партнера. Техника и тактика аргументирования. Возможности защиты своей позиции. Тайны человеческих взаимоотношений. Виды психологического воздействия. Убедительность приводимых аргументов.
реферат, добавлен 12.02.2015Анализ влияния материального обеспечения, социально-бытовых условий на одаренность. Исследование особенностей, свидетельствующих о социально-психологической дезадаптации. Изучение методики выявления одаренности и технологии работы с одаренными детьми.
реферат, добавлен 19.12.2011Понятие психологического воздействия - влияния, оказываемого кем или чем–либо на кого-нибудь. Логико-семантический анализ-синтез множества психологических методов воздействия на человека: психологическая атака, программирование, манипуляция и давление.
реферат, добавлен 17.12.2015Профессиональные деструкции как изменения сложившейся структуры деятельности и личности. Знакомство с моделями оказания психологической помощи сотруднику, находящемуся в состоянии профессиональной деструкции. Анализ проблем влияния профессии на личность.
реферат, добавлен 22.06.2017Анализ процесса психологического консультирования женщин-домохозяек и его влияния на компоненты их самоидентичности. Изменение социального статуса как причина деформации структуры самоидентичности, что определяет специфику психологических проблем.
статья, добавлен 05.04.2019Особенность изучения основных методов психологического исследования и их вариантов, применяемых для сбора первичных данных. Определение естественного и лабораторного экспериментов. Основная характеристика представления и описания поведения человека.
реферат, добавлен 12.04.2019Общение как наиболее необходимое условие совместной деятельности. Процесс установления и развития контакта между людьми, обмена информацией, восприятия. Реализация общественных и межличностных отношений. Психологические приемы влияния на партнера.
контрольная работа, добавлен 07.02.2011Рассмотрение состояния развития участия детей в оценке социальных программ, доказательств позитивного влияния участия на психологическое развитие ребенка. Определение возможностей включения детей в оценку социальных проектов и программ в России.
статья, добавлен 05.07.2018Исследование конфликтной ситуации на предприятии и её влияния на коллектив. Понятие, физиологическая природа и причины стресса, разработка рекомендаций и методов его устранения. Выбор индивидуальной стратегии и тактики стрессоустойчивого поведения.
курсовая работа, добавлен 02.05.2019История возникновения и основные концепции и направления телесно-ориентированной терапии. Изучение особенностей психологического состояния человека в терапии, описание психотерапевтических методик. Наличие влияния терапии на снижение депрессии.
дипломная работа, добавлен 29.09.2012