Психологическое исследование предпочтений менеджеров по продажам при выборе методов влияния в переговорах
Психологический эксперимент в сфере выявления предпочтений при выборе тактических методов оказания влияния. Логический и риторический, базовый и массовый, тактический контексты влияния. Выявление предпочтений при выборе методов оказания влияния.
Подобные документы
Классификацию методов психологического исследования. Наблюдение, моделирование, эксперимент. Методические приемы и подходы. Генетический, психофизический. Неэкспериментальные, экспериментальные, формирующие, диагностические. Достоинства методов.
реферат, добавлен 23.11.2008Сравнительный анализ понятий "мотив" и "мотивация". Анализ теоретического материала и экспериментальных исследований, посвященных изучению проблемы мотивации при выборе профессии. Внутренние и внешние мотивы при выборе профессии студентами вузов.
курсовая работа, добавлен 18.11.2013Результаты эмпирического исследования взаимосвязей между предпочтениями в выборе копинг-стратегий у студентов гуманитарных специальностей и характерологическими особенностями личности. Построение профилей личности с разными стратегиями копинг-поведения.
статья, добавлен 05.12.2018- 104. Психология влияния
Существующие психологические способы и средства влияния на людей. Способы нейтрализации воздействия правила взаимного обмена. Анализ распространенных подходов к процессу принятия решений — подходов, в основе которого лежат стереотипные способы поведения.
статья, добавлен 10.08.2018 Особенности развития механизмов психологической защиты у подростков: отрицание, проекция, замещение, подавление, интеллектуализация и вытеснение. Понятие психической травмы и влияния социума на формирование методов полноценной психологической защиты.
курсовая работа, добавлен 04.07.2014Особенности временной перспективы и осознанной саморегуляции учащихся, находящихся в ситуации выбора профессии. Факторы ориентации школьника на будущее и высокий уровень развития осознанной саморегуляции; снижение неопределенности при выборе профессии.
статья, добавлен 23.06.2018Свойство транзитивности логических отношений. Психологические механизмы решения задач на транзитивность. Детерминистская модель нетранзитивности отношений превосходства. Современная точка зрения на проблему рациональности нетранзитивных предпочтений.
диссертация, добавлен 28.12.2016Анализ влияния самооценки личности на ее поведение в конфликтных ситуациях. Рассмотрение механизмов формирования самооценки. Связь самооценки с личностными чертами. Эмпирическое исследование влияния самооценки на поведение личности в конфликте.
курсовая работа, добавлен 09.09.2017Исследование психического влияния, обмана и злоупотребления доверием в контексте манипуляции при совершении мошенничества. Рассмотрение механизмов, методов и приемов осуществления манипулирования. Характеристика структуры мошеннических операций.
статья, добавлен 16.09.2021Рассмотрение проблемы профессиональных деструкций и влияния профессиональной деятельности педагога на его личность. Изучение концептуальных положений развития профессиональных деструкций, их психологических детерминант и влияния на продуктивность труда.
контрольная работа, добавлен 10.01.2014Структура общенаучных методов: эмпирическое исследование, теоретическое познание и общелогические методы и приемы. Особенности использования методов психологии (наблюдение, эксперимент, анкетирование и интервью) в правоохранительной деятельности.
курсовая работа, добавлен 25.02.2011Раскрытие особенностей сновидений, выявление эффективности их влияния на организм человека, характеристика концепции сна, гигиены и причины расстройства. Природа и фазы сновидений, обоснование эффективности влияния сна на здоровье и жизнедеятельность.
курсовая работа, добавлен 22.02.2010- 113. Эмпирическое исследование влияния степени стрессовой нагрузки на межличностное восприятие в паре
Рассмотрение аспектов стрессового состояния человека. Психологические особенности добрачных отношений. Процесс выбора партнера и отношение к созданию семьи. Проведение исследования влияния степени стрессовой нагрузки на межличностное восприятие в паре.
курсовая работа, добавлен 18.01.2014 Проблема индивидуального психологического влияния. Понятие массовой коммуникации. Структура информации в поле массовой коммуникации. Понятие, основные виды и типы личностного влияния в процессе массовой коммуникации. Противостояние чужому влиянию.
реферат, добавлен 04.11.2014Механизм вовлечения и удержания человека в сектантской группе. Использование разнообразных методов психологического влияния для вербовки последователей. Основные стадии в установлении контроля над сознанием, применяемые в секте "Свидетели Иеговы".
статья, добавлен 05.07.2018- 116. Творческое мышление
Обзор зарубежных и отечественных подходов к изучению творческого мышления. Анализ качеств креативной личности: оригинальность, семантическая и образная гибкость восприятия. Исследование факторов влияния и методов стимулирования творческих способностей.
курсовая работа, добавлен 20.11.2009 Исследование психического влияния, обмана и злоупотребления доверием в контексте манипуляции при совершении мошенничества. Рассмотрение причин манипуляций, механизмов, методов и приемов осуществления манипулирования, структура мошеннических операций.
статья, добавлен 26.11.2020Определения методов психологического воздействия. Изучение основных принципов работы методов психологического воздействия, установление их сходств и различий. Принципы работы метода психотерапии, консультирования и психологического воздействия коучинга.
реферат, добавлен 01.08.2024Определение понятия стресса, его влияния на организм. Классификация и основные психологические проявления стресса. Разработка рекомендаций для руководителей по нейтрализации влияния профессионального стресса на психическое здоровье персонала организации.
дипломная работа, добавлен 17.01.2016Место экспериментального исследования в практической психологии, этапы и методы его реализации. Отличия между идеальным и реальным экспериментом, их сравнительная оценка. Внешняя и внутренняя валидность, факторы, ее нарушающие, и степень их влияния.
контрольная работа, добавлен 03.04.2009Рассмотрение влияния музыки на функциональное состояние людей. Проведение эксперимента в виде тестовых заданий на компьютерах для выявления скорости зрительно моторной реакции студентов. Дифференциальная объективная диагностика утомления учащегося.
статья, добавлен 20.08.2018Методика выявления степени влияния какого-либо фактора на развитие познавательной самостоятельности, использующей метод парных сравнений. Усредненная экспертная оценка степени влияния фактора как мера его информативности в аспекте педагогической ценности.
статья, добавлен 01.02.2019Теоретические основы исследования влияния уровня развития коммуникативных способностей на эффективность в управленческой деятельности. Учет уровня интеллектуального развития собеседника, а также психологического влияния вековых и половых особенностей.
курсовая работа, добавлен 08.06.2009Цели и методы воздействия на личность человека. Классификация психологического влияния на подсознание индивида. Ознакомление с общими характеристиками и принципами осуществления внушения и убеждения. Специфика влияния на мнение массовой аудитории.
реферат, добавлен 17.12.2014Тактические приемы допроса. Влияния личностных особенностей свидетелей на процедуру, эффективность получения показаний. Оптимальные способы установления с допрашиваемым лицом психологического контакта. Анализ влияния темперамента человека на ход допроса.
статья, добавлен 09.04.2018