Психологическое исследование предпочтений менеджеров по продажам при выборе методов влияния в переговорах
Психологический эксперимент в сфере выявления предпочтений при выборе тактических методов оказания влияния. Логический и риторический, базовый и массовый, тактический контексты влияния. Выявление предпочтений при выборе методов оказания влияния.
Подобные документы
Классификацию методов психологического исследования. Наблюдение, моделирование, эксперимент. Методические приемы и подходы. Генетический, психофизический. Неэкспериментальные, экспериментальные, формирующие, диагностические. Достоинства методов.
реферат, добавлен 23.11.2008Особенности развития механизмов психологической защиты у подростков: отрицание, проекция, замещение, подавление, интеллектуализация и вытеснение. Понятие психической травмы и влияния социума на формирование методов полноценной психологической защиты.
курсовая работа, добавлен 04.07.2014- 103. Психология влияния
Существующие психологические способы и средства влияния на людей. Способы нейтрализации воздействия правила взаимного обмена. Анализ распространенных подходов к процессу принятия решений — подходов, в основе которого лежат стереотипные способы поведения.
статья, добавлен 10.08.2018 Сравнительный анализ понятий "мотив" и "мотивация". Анализ теоретического материала и экспериментальных исследований, посвященных изучению проблемы мотивации при выборе профессии. Внутренние и внешние мотивы при выборе профессии студентами вузов.
курсовая работа, добавлен 18.11.2013Результаты эмпирического исследования взаимосвязей между предпочтениями в выборе копинг-стратегий у студентов гуманитарных специальностей и характерологическими особенностями личности. Построение профилей личности с разными стратегиями копинг-поведения.
статья, добавлен 05.12.2018Свойство транзитивности логических отношений. Психологические механизмы решения задач на транзитивность. Детерминистская модель нетранзитивности отношений превосходства. Современная точка зрения на проблему рациональности нетранзитивных предпочтений.
диссертация, добавлен 28.12.2016Особенности временной перспективы и осознанной саморегуляции учащихся, находящихся в ситуации выбора профессии. Факторы ориентации школьника на будущее и высокий уровень развития осознанной саморегуляции; снижение неопределенности при выборе профессии.
статья, добавлен 23.06.2018Анализ влияния самооценки личности на ее поведение в конфликтных ситуациях. Рассмотрение механизмов формирования самооценки. Связь самооценки с личностными чертами. Эмпирическое исследование влияния самооценки на поведение личности в конфликте.
курсовая работа, добавлен 09.09.2017Исследование психического влияния, обмана и злоупотребления доверием в контексте манипуляции при совершении мошенничества. Рассмотрение механизмов, методов и приемов осуществления манипулирования. Характеристика структуры мошеннических операций.
статья, добавлен 16.09.2021Структура общенаучных методов: эмпирическое исследование, теоретическое познание и общелогические методы и приемы. Особенности использования методов психологии (наблюдение, эксперимент, анкетирование и интервью) в правоохранительной деятельности.
курсовая работа, добавлен 25.02.2011Рассмотрение проблемы профессиональных деструкций и влияния профессиональной деятельности педагога на его личность. Изучение концептуальных положений развития профессиональных деструкций, их психологических детерминант и влияния на продуктивность труда.
контрольная работа, добавлен 10.01.2014Раскрытие особенностей сновидений, выявление эффективности их влияния на организм человека, характеристика концепции сна, гигиены и причины расстройства. Природа и фазы сновидений, обоснование эффективности влияния сна на здоровье и жизнедеятельность.
курсовая работа, добавлен 22.02.2010- 113. Эмпирическое исследование влияния степени стрессовой нагрузки на межличностное восприятие в паре
Рассмотрение аспектов стрессового состояния человека. Психологические особенности добрачных отношений. Процесс выбора партнера и отношение к созданию семьи. Проведение исследования влияния степени стрессовой нагрузки на межличностное восприятие в паре.
курсовая работа, добавлен 18.01.2014 Проблема индивидуального психологического влияния. Понятие массовой коммуникации. Структура информации в поле массовой коммуникации. Понятие, основные виды и типы личностного влияния в процессе массовой коммуникации. Противостояние чужому влиянию.
реферат, добавлен 04.11.2014Механизм вовлечения и удержания человека в сектантской группе. Использование разнообразных методов психологического влияния для вербовки последователей. Основные стадии в установлении контроля над сознанием, применяемые в секте "Свидетели Иеговы".
статья, добавлен 05.07.2018- 116. Творческое мышление
Обзор зарубежных и отечественных подходов к изучению творческого мышления. Анализ качеств креативной личности: оригинальность, семантическая и образная гибкость восприятия. Исследование факторов влияния и методов стимулирования творческих способностей.
курсовая работа, добавлен 20.11.2009 Исследование психического влияния, обмана и злоупотребления доверием в контексте манипуляции при совершении мошенничества. Рассмотрение причин манипуляций, механизмов, методов и приемов осуществления манипулирования, структура мошеннических операций.
статья, добавлен 26.11.2020Определения методов психологического воздействия. Изучение основных принципов работы методов психологического воздействия, установление их сходств и различий. Принципы работы метода психотерапии, консультирования и психологического воздействия коучинга.
реферат, добавлен 01.08.2024Определение понятия стресса, его влияния на организм. Классификация и основные психологические проявления стресса. Разработка рекомендаций для руководителей по нейтрализации влияния профессионального стресса на психическое здоровье персонала организации.
дипломная работа, добавлен 17.01.2016Место экспериментального исследования в практической психологии, этапы и методы его реализации. Отличия между идеальным и реальным экспериментом, их сравнительная оценка. Внешняя и внутренняя валидность, факторы, ее нарушающие, и степень их влияния.
контрольная работа, добавлен 03.04.2009Рассмотрение влияния музыки на функциональное состояние людей. Проведение эксперимента в виде тестовых заданий на компьютерах для выявления скорости зрительно моторной реакции студентов. Дифференциальная объективная диагностика утомления учащегося.
статья, добавлен 20.08.2018Методика выявления степени влияния какого-либо фактора на развитие познавательной самостоятельности, использующей метод парных сравнений. Усредненная экспертная оценка степени влияния фактора как мера его информативности в аспекте педагогической ценности.
статья, добавлен 01.02.2019Теоретические основы исследования влияния уровня развития коммуникативных способностей на эффективность в управленческой деятельности. Учет уровня интеллектуального развития собеседника, а также психологического влияния вековых и половых особенностей.
курсовая работа, добавлен 08.06.2009Цели и методы воздействия на личность человека. Классификация психологического влияния на подсознание индивида. Ознакомление с общими характеристиками и принципами осуществления внушения и убеждения. Специфика влияния на мнение массовой аудитории.
реферат, добавлен 17.12.2014Тактические приемы допроса. Влияния личностных особенностей свидетелей на процедуру, эффективность получения показаний. Оптимальные способы установления с допрашиваемым лицом психологического контакта. Анализ влияния темперамента человека на ход допроса.
статья, добавлен 09.04.2018