Эффективные продажи для новичков
Рассмотрение пяти основных этапов эффективных продаж. Примеры установления контакта с клиентом. Выявление потребностей (сбор информации, умение задавать правильные вопросы). Презентация товара. Преодоление возражений, "прием Сократа". Завершение сделки.
Подобные документы
Сущность процесса продаж товаров в магазине. Содержание деятельности по организации розничной продажи. Понятие форм и методов продажи товаров. Анализ организации процесса продаж предприятием "Блискавица". Совершенствование организации продажи товаров.
курсовая работа, добавлен 15.01.2014Отличительные характеристики рекламных продаж на телевидении от печатных средств массовой информации. Рассмотрение организационных форм продаж. Деятельность основных селлеров сетевого размещения. Особенности регионального размещения медиаселлеров.
реферат, добавлен 21.04.2016Восприятие человеком рекламной информации в месте продажи товара. Использование стилевых особенностей интерьера для оформления рекламного пространства на местах продаж. Упаковка как важнейший элемент маркетингового микса. Предназначение диспенсеров.
реферат, добавлен 13.05.2014Выявление основных проблем и формулирование целей маркетингового исследования. Отбор источников, сбор и анализ вторичной маркетинговой информации. Планирование и организация сбора первичной информации. Систематизация и анализ собранной информации.
курсовая работа, добавлен 27.01.2011Сущность и этапы развития эффективной стратегии позиционирования услуг. Специфика организации теплых и холодных продаж. Факторы, влияющие на эффективность личного контакта с клиентом. Алгоритм и правила работы с возражениями и сомнениями клиентов.
презентация, добавлен 13.09.2015Возможности анализа стратегии онлайн-продаж на основе метрик юнит-экономики. Матрица сценариев продвижения информации о продукте, бренде, услуге через различные каналы коммуникации. Влияние на прибыль пяти базовых метрик. Поиск узких мест воронки продаж.
статья, добавлен 11.08.2021Особенности выявления потребностей клиента в туризме, ассортимент предложений. Приемы техники активного слушания как основы выявления потребностей клиента. Основные факторы туристской мотивации. Положения психологии продаж туристического продукта.
реферат, добавлен 15.01.2020Изучение методов и форм продажи. Рассмотрение способов повышения качества торгового обслуживания. Анализ методов продаж за рубежом. Разработка новых путей повышения культуры обслуживания покупателей для увеличения экономической эффективности от продаж.
курсовая работа, добавлен 15.05.2015Методы осуществления внешнеторговых сделок (прямой и косвенный). Основные задачи экспортера и импортера на подготовительном этапе экспортно-импортной операции. Сбор за таможенное оформление товаров. Прямая отгрузка и непосредственная закупка товара.
реферат, добавлен 03.09.2013Выявление перспективных средств продвижения товаров от производителя до конечного потребителя. Использование персональной продажи, рекламы, стимулирования сбыта для продвижения товара. Расчет затрат на рекламную кампанию. Определение объемов продаж.
курсовая работа, добавлен 29.12.2014Базовые составляющие инструментов и методов управления жизненным циклом товара для рынка мясной продукции. Методика определения важности основных средств маркетинга для отдельных этапов жизненного цикла продукции и классификация методов оценки.
автореферат, добавлен 29.11.2013Основные факторы и тенденции маркетинговой среды организации. Рассмотрение трехуровневой структуры товара. Основные характеристики факторов макросреды. Изучение особенностей и потребностей в маркетинговой информации. Анализ основ качества товара.
контрольная работа, добавлен 08.01.2014Факторы, влияющие на продажи, этапы личной продажи. Моделирование принятия решения о покупке. Зависимость цели маркетинга и стратегии предприятия от жизненного цикла товара. Оценка эффективности существующей стратегии международной компании "Орифлэйм".
курсовая работа, добавлен 03.04.2011Товары в материально-вещественной форме как предмет контракта. Классификация сделок купли-продажи по направлению торговли и назначению товаров. Международные коммерческие операции, связанные с обменом продукции. Сделки по торговле машинами, оборудованием.
реферат, добавлен 05.06.2014Анализ распределения клиентов по разным факторам (полу, наличию брака, жилья, образования, наличию детей и их количества; возрасту, доходу). Определение связи между этими факторами и суммой, потраченной клиентом на покупку. Рекомендации отделу продаж.
контрольная работа, добавлен 07.10.2021Применение на предприятии эффективных способов увеличения объема продаж. Методики стимулирования сбыта и использование рекламы в местах продаж. Проведение компанией комплекса мероприятий, направленных на увеличение и ускорение реализации товара или услуг.
курсовая работа, добавлен 10.09.2014Становление рекламы в Западной Европе. Требования к участнику переговоров. Регуляция психологической атмосферы. Налаживание контакта и принятие решения, завершение переговоров. Привлечение клиентов и увеличение продаж. Мощный источник влияния на ситуацию.
контрольная работа, добавлен 03.10.2016Появление товара на рынке. Рост объемов продаж, стадии сбыта товара, этапы роста, зрелости и упадка. Продолжительность жизненного цикла конкретной марки товара. Увеличение прибыли по мере увеличения объема продаж. Этапы введения продукции на рынок сбыта.
презентация, добавлен 04.10.2018Характеристика маркетингового, коммуникационного и психологического аспектов продажи. Личные продажи в комплексе маркетинговых коммуникаций. Технология продажи как воздействие на покупателя. Коммуникационные аспекты и основные этапы личной продажи.
реферат, добавлен 24.04.2011Стимулирование сбыта как форма продвижения товара или услуг, его цель и основные виды. Схемы стимулирования сбыта в отраслях, наиболее подверженных кризису. Способы воздействия на продажи. Направление маркетинговых исследований и методы сбора информации.
курсовая работа, добавлен 24.06.2015Сущность стратегического планирования маркетинга товара. Способы разработки фирмой маркетинга нового и существующего товара. Стратегические вопросы при выявлении целевого рынка и позиционирование товара. Возможности оценки фирмой будущих продаж.
курсовая работа, добавлен 19.10.2012Разработка проекта совершенствования системы продвижения товаров для улучшения положения предприятия на рынке. Понятие, сущность и значение продажи в современных условиях. Выявление путей повышения эффективности и прогрессивных технологий продаж.
курсовая работа, добавлен 02.05.2019Понятие товара как средства удовлетворения потребностей. Характеристика трех уровней товара и его потребительская ценность. Рассмотрение структуры и уровней каналов распределения. Изучение роли напоминающей рекламы при продаже товаров сезонного спроса.
контрольная работа, добавлен 07.04.2012Изучение методов отбора внутренних и внешних источников вторичной информации, сбор которой может производиться как поочередно (сначала изучается внутренняя, а затем внешняя информация), так и одновременно. Оценка показателей конкурентоспособности товара.
контрольная работа, добавлен 21.09.2012Основные маркетинговые стратегии, применяемые на различных этапах жизненного цикла товара. Анализ основных этапов жизненного цикла товара на примере американской компании "Проктер энд Гембел", мероприятия по расширению сбыта и модификации продукта.
курсовая работа, добавлен 05.11.2015