Эффективные продажи для новичков

Рассмотрение пяти основных этапов эффективных продаж. Примеры установления контакта с клиентом. Выявление потребностей (сбор информации, умение задавать правильные вопросы). Презентация товара. Преодоление возражений, "прием Сократа". Завершение сделки.

Подобные документы

  • Формирование целей маркетинга, заданных относительно уровня продаж, прибыли или покупателей. Мера влияния, планируемого фирмой оказать на конкретный рынок товара. Примеры и согласование целей по уровню продаж, характеристики правильно выбранных целей.

    реферат, добавлен 02.07.2010

  • Способы увеличения объема продаж. Средства рекламы в местах продаж для достижения конкретных целей. Методы стимулирования потребителя. Обработка и интерпретация информации. Анализ организации работы винно-водочного отдела ОАО Универмаг "Центральный".

    дипломная работа, добавлен 15.05.2014

  • Определение основных концепций, принципов и функций маркетинга. Выявление методов проведения маркетинговых исследований и сбора информации. Изучение рынка и покупательского поведения потребителя. Понятие товара, жизненного цикла товара, ассортимента.

    презентация, добавлен 24.12.2013

  • Основы отношений в маркетинге. Роль маркетинговых коммуникаций в местах продажи. Определение понятия личных продаж. Функции торговых агентов и элементы коммуникационного стиля. Преимущества и основные этапы персональных продаж в маркетинговом комплексе.

    реферат, добавлен 23.04.2013

  • Сущность и принципы успешного маркетинга. Методы повышения объема продаж интернет-магазина с заявленными характеристиками с помощью разработки и внедрения автоматизированной системы поиска новых рынков сбыта. Эффективные приемы продвижения товара.

    дипломная работа, добавлен 27.08.2018

  • Понятие мерчендайзинга как системы стратегий продвижения товара, марки или упаковки, позволяющей контролировать процесс продажи в розничной торговой сети. Стимулирование желания выбрать и купить предлагаемый товар, достижение высокого уровня продаж.

    статья, добавлен 01.03.2019

  • Flash-рекрутинг – технология, которая позволяет собрать в максимально короткий срок всех участников на рынке по критериям компании. Комплекс мероприятий по экспресс-подбору персонала отдела продаж. Проблемы: время, дополнительные затраты. Ошибки новичков.

    статья, добавлен 23.04.2013

  • Эффективные инструменты управления стратегической деятельностью предприятия. Рассмотрение сущности понятия "жизненный цикл товара". Анализ использования маркетинговых стратегий в организации. Изменение прибыльности в период жизненного цикла товара.

    реферат, добавлен 16.05.2017

  • Основные аспекты управления информацией на предприятии. Источники и методы сбора менеджерской информации. Определение основных источников получения маркетинговой информации. Преимущества и недостатки использования основных методов сбора информации.

    реферат, добавлен 29.04.2015

  • Обобщение основных этапов жизненного цикла товара. Обзор маркетинговых принципов разработки нового товара и внедрения его на рынок. Отличительные черты этапа роста, зрелости и упадка товара. Ключевые варианты охвата рынка. Испытания в рыночных условиях.

    реферат, добавлен 22.01.2013

  • Мерчандайзинг как часть процесса маркетинга, определяющая методику продажи товара в магазине. Планировка и зонирование торгового зала - стратегия выкладки товара. Структура управления предприятием. Организация товародвижения и товароснабжения магазина.

    курсовая работа, добавлен 13.01.2016

  • Оценка эффективности торгового метода. Выявление и определение потребности потенциальных покупателей. Процесс презентации продавцом продукции, подача торговой информации. Этапы процесса личной продажи. Построение и использование методов аргументации.

    контрольная работа, добавлен 23.08.2013

  • Особенности выполнения плана продажи продукции. Анализ финансовых результатов от продажи продукции. Характеристика факторов влияющих на финансовые результаты. Рассмотрение мероприятий по увеличению денежной выручки от продажи продукции растениеводства.

    реферат, добавлен 28.10.2015

  • Рассмотрение менеджмента и организации туристских компаний по разработке новых, более эффективных видов туристско-экскурсионных услуг, их производству и маркетингу. Оценка маркетинговой составляющей как одного из важнейших этапов развития туризма.

    статья, добавлен 15.03.2019

  • Сущность продаж с помощью средств связи. Отличие договора дистанционной розничной купли-продажи товара от обычного договора. Его недостатки и преимущества для продавцов и покупателей. Особенности правового статуса участников правоотношений в Интернете.

    статья, добавлен 09.06.2018

  • Факторы, влияющие на конкурентоспособность предприятий торговли. Анализ конкурентоспособности компаний для выявления наиболее эффективных преимуществ. Отличие товара (услуги) от товара конкурента по степени удовлетворения конкретных потребностей.

    статья, добавлен 06.05.2016

  • Исследование комплекса мероприятий направленных на потребителей товара с целью его продажи. Анализ целей и разновидностей рекламных кампаний. Изучение этапов и подходов подготовки и проведения. Рассмотрение рекламной кампании туристской фирмы "Диана-Тур".

    контрольная работа, добавлен 23.03.2015

  • Факторы, влияющие на содержание договора купли-продажы. Характеристика статей соглашения "Предмет договора" и "Срок и дата поставки". Способы установления качества товара. Виды скидок в практике международной торговли. Рекламация и маркировка товара.

    реферат, добавлен 30.03.2015

  • Рассмотрение организационно-технологического процесса продажи кондитерских изделий в магазинах розничной торговой сети. Описание ассортимент товара, товароснабжения магазина, приемки, выкладки, подготовки и продажи изделий. Основы работы в узле расчета.

    курсовая работа, добавлен 22.11.2013

  • Удовлетворение потребностей покупателей как основная задача любого розничного предприятия. Использование ресурсов аптечной фирмы при формировании товарного запаса. Применение методов анализа спроса и продаж. Расчет длительности оборота товара в днях.

    статья, добавлен 11.09.2018

  • Рассмотрение типовой схемы продажи нового авто в дилерских центрах. Проведение исследования основных нюансов договора купли-продажи нового автомобиля. Характеристика главных видов скидок. Особенность изменения цены товара после заключения договора.

    статья, добавлен 11.01.2022

  • Анализ специфических особенностей технологии прямых продаж при осуществлении телемаркетинга. Примерный сценарий работы по выявлению потребностей на примере продажи экипировки для спорта. Методика определения готовности клиента к принятию решения.

    контрольная работа, добавлен 09.09.2014

  • Факторы информационной среды и маркетинговой информационной системы. Сбор и использование информации, предназначенной для удовлетворения потребностей маркетинга. Методика шкалирования маркетинговых исследований. Наблюдения как форма получения информации.

    шпаргалка, добавлен 21.04.2014

  • Региональный и муниципальный маркетинг. Принятие качественных и эффективных управленческих решений. Процесс выявления, создания и реализации условий для производства муниципальных товаров. Выявление и учет общественных потребностей основных субъектов.

    реферат, добавлен 02.12.2015

  • Исследование основных форм и методов сбыта продукции, направленных на выявление перспективных средств продвижения товаров от производителя до конечного потребителя. Анализ эффективности использования рекламных кампаний для увеличения количества продаж.

    реферат, добавлен 11.11.2010

Работы в архивах красиво оформлены согласно требованиям ВУЗов и содержат рисунки, диаграммы, формулы и т.д.
PPT, PPTX и PDF-файлы представлены только в архивах.
Рекомендуем скачать работу и оценить ее, кликнув по соответствующей звездочке.