Эффективные продажи для новичков
Рассмотрение пяти основных этапов эффективных продаж. Примеры установления контакта с клиентом. Выявление потребностей (сбор информации, умение задавать правильные вопросы). Презентация товара. Преодоление возражений, "прием Сократа". Завершение сделки.
Подобные документы
Продвижение как любая форма сообщений, используемая предприятием для информации, убеждения или напоминания о своих товарах или услугах. Анализ основных этапов процесса планирования рекламной кампании. Характеристика ключевых стратегий личных продаж.
статья, добавлен 13.09.2017Персональные продажи как устное представление товара в ходе беседы с одним или несколькими потенциальными покупателями и форма продвижения товара. Ее характерные черты, мотивационные программы торгового персонала. Способы стимулирования сотрудников.
контрольная работа, добавлен 17.05.2013Исследование печатных и компьютерных презентаций. Особенность использования современных мультимедийных возможностей. Оформление докладов в виде буклетов. Анализ интерактивных и неинтерактивных способов демонстрации достижений или возможностей компании.
контрольная работа, добавлен 17.10.2017Учебные программы и индивидуальная подготовка продавцов. Вопросы для проведения успешной продажи-аргументации. Средства для снижения риска для покупателя. Предварительная демонстрация, её цели, преимущества и этапы проведения. Гарантии надежности товара.
доклад, добавлен 25.09.2011- 105. Моделирование и маркетинговый анализ потребностей и поведения потребителей определенного товара
Применение и классификация товара по характеру спроса, времени принятия решения и времени использования. Модели, отражающие потребительскую структуру рынка данного товара. Разработка моделей, отражающих специфику потребностей и поведения потребителей.
курсовая работа, добавлен 21.03.2017 Жизненный цикл товара и его значение. Внедрение пробных продаж нового товара, принятие товара потребительской аудиторией и увеличение спроса. Прибыль компании и конкуренция. Модификация и модернизация товара, сокращение расходов на маркетинг и рекламу.
реферат, добавлен 26.01.2012Рассмотрение отличительных особенностей туристического продукта. Сущность и основные этапы процесса личных продаж в сфере туризма. Место личных продаж в структуре комплекса маркетинговых коммуникаций. Рассмотрение особенностей работы торговых агентов.
курсовая работа, добавлен 03.03.2016Описание категории и ассортимента товаров. Анализ торгово-производящих цепочек. Характеристика основных каналов продаж. Описание каталога компании. Изучение воронки продаж и ее этапов. Анализ механизма и сценария акции с целью стимулирования продаж.
презентация, добавлен 29.03.2016Понятие нового товара. Классификация методов тестирования товара на рынке. Модель пяти сил конкуренции Майкла Портера. Угроза для роста и прибыли компании. Характеристика методов тестирования нового товара на примере минеральной воды "Завьяловская".
дипломная работа, добавлен 22.01.2017Сущность основных этапов жизненного цикла товара: внедрение на рынок, рост, зрелость, спад. Применение рекламы на различных этапах жизненного цикла товара и ее эффективность. Особенности маркетинговых мероприятий на фазах жизненного цикла товара.
контрольная работа, добавлен 29.09.2010Общее понятие про товарную политику. Сущность и значение маркировки товара. Упаковка товара: значение и функции. Жизненный цикл товара, его сущность и характеристика основных этапов. Маркетинговая тактика на разных фазах жизненного цикла товаров.
контрольная работа, добавлен 27.12.2011Рассмотрение основ концепции и состава системы маркетинговой информации. Изучение сущности оценки и прогнозирования спроса. Характеристика главных особенностей проведения и методики маркетинговых исследований. Анализ основных аспектов анкетирования.
курсовая работа, добавлен 14.06.2014Определение товара и товарной политики. Наиболее эффективные для продаж через Интернет группы продукции. Влияние Интернета на формирование маркетингового окружения и жизненного цикла. Его применение для улучшения пред- и послепродажного обслуживания.
реферат, добавлен 13.12.2013Сущность маркетингового исследования рынка как сбора и анализа информации о движении товара от производителя к потребителю. Характеристика основных областей: анализ рынка, товара и потребителей. Система первичной и вторичной информации, анкетирование.
курсовая работа, добавлен 11.10.2013Характеристика продажи товаров через прилавок обслуживания, по заказам на дому. Современные формы продажи товаров, интернет-магазин. Посылочная торговля. Организация продажи товаров и обслуживание покупателей магазина "О’Кей", совершенствование продаж.
курсовая работа, добавлен 18.12.2009Изучение состава работы над брендом и описание структуры рекламы как маркетинговой коммуникации. Определение места личных продаж в структуре коммуникаций маркетинга. Раскрытие сущности, анализ характера и исследование основных принципов личной продажи.
контрольная работа, добавлен 25.12.2012Сущность методики полевых исследований, характеристика методов и этапов организации сбора маркетинговой информации. Понятие кабинетных исследований как метода сбора маркетинговой информации. Организация исследования спроса на рынке сотовых телефонов.
курсовая работа, добавлен 17.09.2010Понятие жизненного цикла товара, характеристика его основных этапов, типичные и нетипичные формы кривых, изменение стратегий на различных этапах и способы его продления. Зависимость продолжительности жизни товара от проведенных маркетинговых мероприятий.
курсовая работа, добавлен 23.01.2014Определение исходной цены и объема продаж нового изделия. Взаимосвязь спроса и цены, расчет маржинальной прибыли. Оценка уровня конкурентоспособности товара. Установление окончательной цены и объема продаж. Анализ воздействия ключевых факторов на прибыль.
контрольная работа, добавлен 16.12.2010Понятие сущности и видов услуг. Выявление главной роли услуги как товара в возможности удовлетворения потребностей покупателей. Основное отличие услуги от физического товара, определение особенностей маркетинга в этой специфической сфере обслуживания.
курсовая работа, добавлен 08.06.2011Классификация опросных методов на основании мест и способов проведения, характера информации и состава участников. Типы маркетинговых исследований в зависимости от целей исследования. Маркетинговая политика в зависимости от этапа жизненного цикла товара.
контрольная работа, добавлен 19.05.2016Использование специально разработанных компьютерных программ для проведения дополнительных продаж в фармацевтическом бизнесе. Процесс выявления и формирования потребностей клиентов, характеристика и особенности основных задач дополнительных продаж.
презентация, добавлен 03.11.2016Важнейшие составляющие формирования рынка информационных услуг, их развитие и значение в процессе удовлетворения потребностей клиентов. Оценка клиентом качества товара или услуги. Развитие информационного обслуживания как сервисной деятельности.
реферат, добавлен 28.04.2016Рассмотрение концепции "жизненного цикла товара" (ЖЦТ), как одной из наиболее популярных концепций в маркетинге. Этапы цикла: разработка товара, выведение на рынок, рост (завоевание рынка), зрелость, упадок (спад объема продаж и сокращение прибылей).
реферат, добавлен 09.01.2011- 125. Визитная карточка
Рассмотрение визитной карточки как традиционного носителя контактной информации о человеке или организации. Особенности использования визиток в неформальном общении при дружеском знакомстве. Характеристика основных аспектов презентаций без компьютера.
реферат, добавлен 08.11.2013