Эффективные продажи для новичков

Рассмотрение пяти основных этапов эффективных продаж. Примеры установления контакта с клиентом. Выявление потребностей (сбор информации, умение задавать правильные вопросы). Презентация товара. Преодоление возражений, "прием Сократа". Завершение сделки.

Подобные документы

  • Продвижение как любая форма сообщений, используемая предприятием для информации, убеждения или напоминания о своих товарах или услугах. Анализ основных этапов процесса планирования рекламной кампании. Характеристика ключевых стратегий личных продаж.

    статья, добавлен 13.09.2017

  • Персональные продажи как устное представление товара в ходе беседы с одним или несколькими потенциальными покупателями и форма продвижения товара. Ее характерные черты, мотивационные программы торгового персонала. Способы стимулирования сотрудников.

    контрольная работа, добавлен 17.05.2013

  • Исследование печатных и компьютерных презентаций. Особенность использования современных мультимедийных возможностей. Оформление докладов в виде буклетов. Анализ интерактивных и неинтерактивных способов демонстрации достижений или возможностей компании.

    контрольная работа, добавлен 17.10.2017

  • Учебные программы и индивидуальная подготовка продавцов. Вопросы для проведения успешной продажи-аргументации. Средства для снижения риска для покупателя. Предварительная демонстрация, её цели, преимущества и этапы проведения. Гарантии надежности товара.

    доклад, добавлен 25.09.2011

  • Применение и классификация товара по характеру спроса, времени принятия решения и времени использования. Модели, отражающие потребительскую структуру рынка данного товара. Разработка моделей, отражающих специфику потребностей и поведения потребителей.

    курсовая работа, добавлен 21.03.2017

  • Жизненный цикл товара и его значение. Внедрение пробных продаж нового товара, принятие товара потребительской аудиторией и увеличение спроса. Прибыль компании и конкуренция. Модификация и модернизация товара, сокращение расходов на маркетинг и рекламу.

    реферат, добавлен 26.01.2012

  • Рассмотрение отличительных особенностей туристического продукта. Сущность и основные этапы процесса личных продаж в сфере туризма. Место личных продаж в структуре комплекса маркетинговых коммуникаций. Рассмотрение особенностей работы торговых агентов.

    курсовая работа, добавлен 03.03.2016

  • Описание категории и ассортимента товаров. Анализ торгово-производящих цепочек. Характеристика основных каналов продаж. Описание каталога компании. Изучение воронки продаж и ее этапов. Анализ механизма и сценария акции с целью стимулирования продаж.

    презентация, добавлен 29.03.2016

  • Понятие нового товара. Классификация методов тестирования товара на рынке. Модель пяти сил конкуренции Майкла Портера. Угроза для роста и прибыли компании. Характеристика методов тестирования нового товара на примере минеральной воды "Завьяловская".

    дипломная работа, добавлен 22.01.2017

  • Сущность основных этапов жизненного цикла товара: внедрение на рынок, рост, зрелость, спад. Применение рекламы на различных этапах жизненного цикла товара и ее эффективность. Особенности маркетинговых мероприятий на фазах жизненного цикла товара.

    контрольная работа, добавлен 29.09.2010

  • Общее понятие про товарную политику. Сущность и значение маркировки товара. Упаковка товара: значение и функции. Жизненный цикл товара, его сущность и характеристика основных этапов. Маркетинговая тактика на разных фазах жизненного цикла товаров.

    контрольная работа, добавлен 27.12.2011

  • Рассмотрение основ концепции и состава системы маркетинговой информации. Изучение сущности оценки и прогнозирования спроса. Характеристика главных особенностей проведения и методики маркетинговых исследований. Анализ основных аспектов анкетирования.

    курсовая работа, добавлен 14.06.2014

  • Сущность маркетингового исследования рынка как сбора и анализа информации о движении товара от производителя к потребителю. Характеристика основных областей: анализ рынка, товара и потребителей. Система первичной и вторичной информации, анкетирование.

    курсовая работа, добавлен 11.10.2013

  • Определение товара и товарной политики. Наиболее эффективные для продаж через Интернет группы продукции. Влияние Интернета на формирование маркетингового окружения и жизненного цикла. Его применение для улучшения пред- и послепродажного обслуживания.

    реферат, добавлен 13.12.2013

  • Характеристика продажи товаров через прилавок обслуживания, по заказам на дому. Современные формы продажи товаров, интернет-магазин. Посылочная торговля. Организация продажи товаров и обслуживание покупателей магазина "О’Кей", совершенствование продаж.

    курсовая работа, добавлен 18.12.2009

  • Сущность методики полевых исследований, характеристика методов и этапов организации сбора маркетинговой информации. Понятие кабинетных исследований как метода сбора маркетинговой информации. Организация исследования спроса на рынке сотовых телефонов.

    курсовая работа, добавлен 17.09.2010

  • Изучение состава работы над брендом и описание структуры рекламы как маркетинговой коммуникации. Определение места личных продаж в структуре коммуникаций маркетинга. Раскрытие сущности, анализ характера и исследование основных принципов личной продажи.

    контрольная работа, добавлен 25.12.2012

  • Понятие жизненного цикла товара, характеристика его основных этапов, типичные и нетипичные формы кривых, изменение стратегий на различных этапах и способы его продления. Зависимость продолжительности жизни товара от проведенных маркетинговых мероприятий.

    курсовая работа, добавлен 23.01.2014

  • Определение исходной цены и объема продаж нового изделия. Взаимосвязь спроса и цены, расчет маржинальной прибыли. Оценка уровня конкурентоспособности товара. Установление окончательной цены и объема продаж. Анализ воздействия ключевых факторов на прибыль.

    контрольная работа, добавлен 16.12.2010

  • Понятие сущности и видов услуг. Выявление главной роли услуги как товара в возможности удовлетворения потребностей покупателей. Основное отличие услуги от физического товара, определение особенностей маркетинга в этой специфической сфере обслуживания.

    курсовая работа, добавлен 08.06.2011

  • Классификация опросных методов на основании мест и способов проведения, характера информации и состава участников. Типы маркетинговых исследований в зависимости от целей исследования. Маркетинговая политика в зависимости от этапа жизненного цикла товара.

    контрольная работа, добавлен 19.05.2016

  • Использование специально разработанных компьютерных программ для проведения дополнительных продаж в фармацевтическом бизнесе. Процесс выявления и формирования потребностей клиентов, характеристика и особенности основных задач дополнительных продаж.

    презентация, добавлен 03.11.2016

  • Важнейшие составляющие формирования рынка информационных услуг, их развитие и значение в процессе удовлетворения потребностей клиентов. Оценка клиентом качества товара или услуги. Развитие информационного обслуживания как сервисной деятельности.

    реферат, добавлен 28.04.2016

  • Рассмотрение концепции "жизненного цикла товара" (ЖЦТ), как одной из наиболее популярных концепций в маркетинге. Этапы цикла: разработка товара, выведение на рынок, рост (завоевание рынка), зрелость, упадок (спад объема продаж и сокращение прибылей).

    реферат, добавлен 09.01.2011

  • Рассмотрение визитной карточки как традиционного носителя контактной информации о человеке или организации. Особенности использования визиток в неформальном общении при дружеском знакомстве. Характеристика основных аспектов презентаций без компьютера.

    реферат, добавлен 08.11.2013

Работы в архивах красиво оформлены согласно требованиям ВУЗов и содержат рисунки, диаграммы, формулы и т.д.
PPT, PPTX и PDF-файлы представлены только в архивах.
Рекомендуем скачать работу и оценить ее, кликнув по соответствующей звездочке.