Искусство активных продаж
Методы стимулирования продажи товаров, используемые на практике. Этапы процесса личной продажи: стратегий поведения в процессе торговли. Основные принципы, используемые при совершении сделки. Десять способов завершить продажу почти в любом случае.
Подобные документы
Точки зрения на определение сущности мотивации, основные виды мотивации. Характеристика стратегий управления человеческими ресурсами фирмы. Проблема мотивирования и стимулирования труда персонала туристического предприятия, методы стимулирования труда.
курсовая работа, добавлен 31.01.2012- 102. Менеджмент продаж
Основные этапы работы с потребителем. Анализ деятельности компании. Преимущества и недостатки консультационной технологии продаж. Стратегия взаимоотношений и товара. Понятие, сущность стратегической модели продаж. Особенности консультативного типа продаж.
контрольная работа, добавлен 18.10.2013 Характеристика организационной и производственной структуры ООО "Бургер Рус"и ООО "Ландыш". Особенности производства и продажи продуктов в ресторанах "МакДональдс". Технология изготовления блюд и кулинарных изделий. Основные преимущества фаст-фуда.
курсовая работа, добавлен 13.11.2014Этапы и правила сбора информации о деловом партнере. Оперативно-коммерческая работа по изучению фирм во внешнеторговых организациях. Структура, содержание договора купли-продажи товаров. Базисные условия контракта. Гарантии и рекламации. Штрафные санкции.
контрольная работа, добавлен 09.11.2010Содержание и основные этапы, принципы и наиболее важные проблемы организации бизнес-планирования, закономерности и используемые инструменты. Возможности повышения рентабельности путем совершенствования планирования на ее предприятиях различного уровня.
статья, добавлен 11.09.2018Сущность и функциональные особенности бюджетного планирования, подходы к реализации данного процесса, используемые методы и приемы, достоинства и недостатки. Управление и контроль затрат. Подготовка различных планов бюджета и основные требования к ним.
курсовая работа, добавлен 13.11.2013Подготовка, переподготовка и повышение квалификации персонала, используемые при этом методы и инструменты. Оценка значения данного процесса в оптимальной работе предприятия. Основные формы обучения, повышения квалификации кадров в условиях рыночной.
контрольная работа, добавлен 03.04.2014Цели и задачи стандартизации, сущность и содержание данного научного направления, используемые методы и приемы. Виды стандартов, история их разработки и современное применение, государственное управление. Основные понятия и определения сертификации.
курсовая работа, добавлен 06.12.2015Основные формально-логические методы, их классификация и типы, функциональные особенности и назначение, конструирование определений. Общенаучные и специфические методы исследования систем управления, их характерные свойства и используемые инструменты.
курсовая работа, добавлен 09.04.2012Типы решений, принимаемых управляющими, используемые способы, научные методы повышения эффективности этого процесса и основные факторы, которые необходимо учитывать при принятии управленческих решений. Роль поведенческих факторов в принятии решения.
курсовая работа, добавлен 07.10.2013Экспортная квота - показатель, определяющий уровень участия страны в мировой экономике. Методы расчета экономической эффективности импорта. Структура договора международной купли-продажи товаров. Сущность конфронтационного подхода в деловом общении.
учебное пособие, добавлен 26.03.2017Проблема принятия решения с точки зрения системного анализа. Принципы системного подхода. Основные критерии, используемые в процессе принятия решений в условиях неопределенности. Практическое применение критерия Гурвица. Теория многомерной полезности.
курсовая работа, добавлен 30.07.2017Понятие человеческих ресурсов. Человеческий фактор и его роль в развитии организации. Проблемы и этапы оценки персонала, основные используемые методы. Преобразование управления персонала в управление человеческими ресурсами, отличия в управлении.
реферат, добавлен 19.11.2009Понятие и сущность мотивации работников. Отечественный и зарубежный опыт стимулирования персонала. Методы поощрения к трудовой деятельности, используемые на предприятиях. Разработка мероприятий по совершенствованию мотивационной системы в отделе запасов.
дипломная работа, добавлен 10.02.2016Роли, определение, назначение и цели менеджера туристской организации. Взаимосвязь основных функций управления. Основные этапы и модель процесса планирования. Обеспечение полноты и достоверности планирования. Планирование личной работы персонала.
курсовая работа, добавлен 17.12.2014Методы осуществления мотивирования трудовой деятельности. Нормирование размеров и условий вознаграждения персонала за участие в производстве. Сущность материального и морального способов стимулирования работников в современной практике управления.
контрольная работа, добавлен 19.01.2015Типы корпоративных стратегий, применяемых в современной практике ресторанного бизнеса. Бостонская матрица как один из эффективных инструментов стратегического планирования. Общая стратегия и тактика поведения предприятия ООО "Беринг" в рыночных условиях.
курсовая работа, добавлен 01.12.2016Механизм формирования команды в любом коллективе, на любом рынке и сфере деятельности. Эффективность руководителя отдела продаж по отношению к группе. Развитие качества лидера, профессиональных навыков и умений. Основа формирования и управления командами.
статья, добавлен 08.10.2016Исследование сущности материального и нематериального стимулирования. Анализ основных методов мотивирования. Изучение основных способов стимулирования работников на примере экономически развитых стран. Отражение реальных потребностей каждого сотрудника.
статья, добавлен 05.12.2018Понятие и цели оценки персонала, используемые в данном процессе приемы, а также оценка их практической эффективности. Основные критерии его оценки, применяемые параметры и их обоснование. Методы оценки персонала: анкетирование, ранжирование, наблюдение.
статья, добавлен 17.12.2018Понятие, организация и оценка эффективности управленческих решений. Технология и организация процесса принятия решений, оценка их эффективности. Особенности разработки управленческих решений при стимулировании сбыта. Планирование личной продажи.
курсовая работа, добавлен 29.10.2012Исследование основных проблем организации системы стимулирования сотрудников на предприятии. Условия и принципы, необходимые для проектирования, этапы формирования эффективной системы стимулирования труда. Определение ключевых факторов оценки должностей.
статья, добавлен 06.10.2015Типология, стадии, методы предупреждения конфликтов. Основные этапы ведения переговоров. Пять стратегий поведения: соперничество, компромисс, сотрудничество, избегание, приспособление. Анализ конфликтных ситуаций в организации и способы их разрешения.
реферат, добавлен 17.08.2013Основные программы, используемые в анализе валютного рынка. Настройки для получения котировок real-time. Правовые основы валютной торговли и налогообложение физических лиц в Российской Федерации. Международные информационные агентства и их продукты.
учебное пособие, добавлен 12.01.2014Основные задачи, решаемые реинжинирингом бизнес-процессов, условия успешности. Изменения правил организации управления с использованием новейших информационных технологий. Организация работ по реинжинирингу бизнес-процесса, используемые методы и средства.
курсовая работа, добавлен 21.06.2010